Вымпелком в 2002 году, основные вехи

Компания Вымпелком подвела итоги 2002 года, причем как финансовые, так и организационные. Прошедший год практически все руководство компании называет временем роста. Так, упоминалось то, что в начале года говорить о присутствии компании в регионах было нельзя. На данный момент Вымплеком присутствует в 43 регионах России, а под лицензионное покрытие подпадает 74 региона. Активная региональная экспансия позволила резко увеличить общую абонентскую базу, за счет агрессивной политики на московском рынке компания стала здесь лидером. В самых ближайших планах выход на рынок мобильной связи Санкт-Петербурга, счет до запуска сети БиЛайн идет уже на недели, видимо через 30-35 дней он состоится. На пресс-конференции по итогам года, Николай Прянишников, коммерческий директор ОАО «Вымпелком» обронил фразу о том, что не советует сейчас подключаться к сетям конкурирующих компаний, так как предложение от БиЛайн будет наилучшим и приятно поразит всех. Это высказывание интересным образом пересекалось с его же словами о том, какие продукты в первую очередь вводились в регионах и почему. Так, им было отмечено, что если разделить рынок мобильной связи на массовый и бизнес сегмент, то в регионах первоначально упор делался именно на массовое предложение. На это компания идет в условиях, когда покрытие территории не идеально, есть белые пятна. Понятно, что под массовым продуктом имелись в виду prepaid-тарифы (Би+ GSM).

Стоит добавить, что компания ожидает к концу 2003 года получить до 200000 абонентов в Санкт-Петербурге. С учетом сложившихся отношений на этом рынке столь большое число абонентов невозможно, если не говорить о сверхдешевых предложениях (по сравнению с существующими). Можно предположить, что отсутствие качественного покрытия на всей территории города, а также пригородах оттолкнет большую часть потенциальных абонентов в первый момент. Отсюда следует вывод, что предложение будет направлено на мало и средне говорящих абонентов, им предложат значительные скидки или новые тарифы, выгодно отличающиеся от конкурирующих компаний. Видимо в северной столице последует следующий виток снижения цен на мобильную связь, так как возрастет конкуренция. Безусловно, конечный потребитель от этого только выиграет. На мой взгляд, в предложениях от БиЛайн будет содержаться изюминка, которую сразу же не смогут повторить конкурирующие компании, именно за счет этого удастся привлечь первых пользователей в свою сеть, но в любом случае время покажет.

По данным на 27 марта услугами мобильной связи во всех сетях БиЛайн пользуется 6 148 910 абонентов. Затраты на привлечение одного нового абонента в 4 квартале составили 20.9 доллара, в то время как в 1 квартале они были в районе 39 долларов. Эти величины выглядят достаточно хорошо с учетом сохранения в течение 2002 года среднего времени разговора для абонентов (89.3 минуты) и падении среднего дохода на абонента с 27.5 до 16 долларов. В Москве и московском регионе компания занимает лидирующую позицию, так, по данным на 27 марта ей принадлежит 51.6 процентов рынка (3 925 300 абонентов). В то же время ближайший конкурент - компания МТС имеет долю в 42.7 процента. Если судить по графикам, приведенным в презентации, то паритет в долях рынка между этими двумя компаниями сохранялся весь прошедший год.

Далее, приведем наиболее интересные слайды презентации и на этом наш рассказ окончим.

Муртазин Эльдар (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 28 марта 2003 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com