БиЛайн Супер-50: новые принципы тарифостроения?

Новый тариф БиЛайн выглядит логичной заменой сильно устаревшему Супер-30, но это далеко не простой тюнинг старого тарифа. В Супер-50 просматривается несколько необычных для этого оператора решений и не исключено, что мы видим первый тариф новой линейки.

Подробное описание тарифа смотрим здесь. Первое впечатление – БиЛайн Супер-50 появился в качестве прямого конкурентного ответа на МТС.Бизнес-Универсал, старый Супер-30 с этой ролью явно не справлялся и мы об этом подробно писали еще два месяца назад. Очевидное конкурентное преимущество тарифа МТС – бесплатные входящие из других мобильных сетей. На самом деле при соответствующем абонентском профиле Супер-30 вполне конкурировал с МТС.Бизнес-Универсал, однако для осознания этого факта требовалось вдумчиво изучить цифры/параметры обоих тарифов. Но многие ли это делают? Новый Супер-50 в этом смысле своему МТС-конкуренту теперь не уступает.

Интересные совпадения

В Супер-50 реализован принцип универсального тарифа с доплатой за прямой номер. Правда, формально не отдельной суммой как это сделано в ТП МегаФона, а дополнительными 8 долларами разницы в абонентской плате. Или дополнительной платой за включенные в ТП 50 минут местного трафика – называйте как хотите. До сих пор таких универсальных ТП с общим названием и одинаковой тарификацией трафика у БиЛайна я не встречал. Разве что Супер-GSM, но говорить о цене минуты в безлимитных тарифах не приходится. Хорошо, если в будущем эта схема сохранится, т.к. сегодня с названиями тарифов в БиЛайне некоторая путаница еще с тех пор, как Супер-300 оказался тарифом с федеральным номером. Можно предположить, что в будущем слово "Супер" будет присутствовать во всех ТП с кредитной формой оплаты.

О бесплатных входящих с мобильных других сетей мы уже сказали, еще одно совпадение – ровно те же 22 цента за минуту местной связи, что и в МТС.Бизнес-Универсал. Видимо, для максимальной простоты и наглядности сравнения цифр. Ниже – табличка с основными параметрами конкурирующих тарифов для варианта Супер-50 с прямым московским номером.

	БиЛайн Супер 30	БиЛайн Супер 50	МТС.Бизнес-Универсал
Абонентская плата	11,00	16,00	8,99
Количество включенных минут местной связи	30	50	0
Цена исходящей минуты (местные и моб. др. сетей)	0,24	0,22	0,22
Цена исходящей минуты (внутрисеть)	0,12	0,11	0,22
Цена входящей минуты (местные)	0,24	0,22	0,22
Цена входящей минуты (моб. др. сетей)	0,24	0	0
Цена входящей минуты (внутрисеть)	0	0	0
АОН (в месяц)	2,00	2,00	2,00
SMS (исходящее)	0,06	0,06	0,06
Стоимость детализации (в месяц)	2,00	2,00	0,50
Переадресованный вызов (за минуту)	0,10	0,10	0,22
Прослушивание сообщений ГП (за минуту)	0,12	0,12	0,22
Любимые номера (размер скидки)	50%	50%	нет
Защитный (нетарифицируемый) интервал	5 с. на все местные	5 с. на все местные	5 с. на все местные
Возможные скидки	3%	3%	15%, 50%

Если условно принять $8.99 (абонплата в МТС.Бизнес-Универсал) за стоимость пользования прямым номером, то стоимость минуты любой исходящей и местной (не мобильной) входящей минуты в Супер-50 составляет примерно $0.14, включенные минуты не расходуются на входящие (бесплатные) звонки из мобильных сетей БиЛайн, МТС, МСС и Мегафон московского региона, а также из других региональных сетей БиЛайн. Неиспользованные включенные минуты переносятся на следующий месяц, но в данном ТП это непринципиально – не выговорить 50 минут за месяц достаточно сложно.

Два сильных конкурентных преимущества тарифа Супер-50 – дешевые внутрисетевые звонки и три "любимых" номера без абонплаты и с бесплатным подключением. В тарифе МТС.Бизнес-Универсал в какой-то мере это компенсируется возможностью получения скидки и этот тариф будет выгоднее тем, кому почти не приходится звонить абонентам БиЛайн.

Супер-50 федеральный: узкая ниша или удачная находка?

Поражает сходство параметров федерального Супер-50 и prepaid-тарифа Би+ Тайм. На первый взгляд просто близнецы-братья. И даже явные ценовые отличия в итоге друг друга нивелируют. В Супер-50 дешевле включенная в абонплату минута, но платный АОН сводит это преимущество на нет. В Би+ Тайм нет абонплаты и гарантийного взноса ($20 в Супер-50), но для полноценного роуминга придется держать на счете хотя бы долларов 30. Кого-то порадует возможность в Супер-50 набрать номер и за три секунды прокричать "Перезвони мне на городской!", но это все мелочи.

Оба тарифа ориентированы прежде всего на общение внутри сети, причем на не слишком долгие разговоры - любители поболтать однозначно выберут Би+ БУМ. Людям, тратящим на связь более 25-30 долларов в месяц эти тарифы тоже не понравятся. Так что же мы получаем в обмен на абонплату около $10 в месяц? Не говоря уже о необходимости ехать в офис или идти к дилеру для оформления контракта Супер-50.

В "сухом остатке" имеем всего два преимущества: кредитная форма оплаты и три "любимых" номера без абонентской платы. Кредитный контракт – это приятно, однако огромное большинство мало говорящих абонентов предпочитает prepaid-тарифы именно за предсказуемость расходов. Своих потребителей из числа новых абонентов тариф безусловно найдет, но вряд ли их окажется много. Зато почти наверняка на Супер-50-федеральный с удовольствием перейдут многие абоненты старых контрактных тарифов, эти люди – действительно "целевая аудитория".

	БиЛайн Би+ Тайм	БиЛайн Супер 50
Абонентская плата	0	8,00
Количество включенных минут местной связи	0	50
Цена включенной в абонплату исходящей минуты (местные и моб. др. сетей)	0,22	0,16
Цена исходящей минуты сверх включенных (местные и моб. др. сетей)	0,22	0,22
Цена исходящей минуты (внутрисеть)	0,11	0,11
Цена входящей минуты (местные)	0,22	0,22
Цена входящей минуты (внутрисеть и моб. др. сетей)	0	0
АОН (в месяц)	0	2,00
SMS (исходящее)	0,05	0,06
Переадресованный вызов (за минуту)	0,10	0,10
Прослушивание сообщений ГП (за минуту)	0,12	0,12
Абонплата за 3 любимых номера	3,00	0
Защитный (нетарифицируемый) интервал	5 с. на входящие	5 с. на все местные
Возможные скидки*	3-16%	3%

* Указанный верхний потолок скидки (16%) довольно условен. Примерно такой скидки можно добиться при совместном использовании программ VISA-Beebonus и Beebonus-15 в сочетании с аккуратным планированием сумм платежей.

Мелкие подводные камушки

Перейти на Супер-50-прямой с другого контракта через Beeoffice не получится, придется звонить в абонслужбу и "заказывать" перевод, который будет выполнен в конце учетного периода. Может быть сделают переход через Web-интерфейс потом, но пока только так.

Перейти на Супер-50-федеральный с prepaid-тарифа (Би+) можно, но придется ехать в офис для оформления. И, что самое неприятное, остаток денег на счете перенести не получится. Придется либо смириться с потерей остатка, либо выговорить баланс до конца и на какое-то время остаться без связи. Ну или ювелирно спланировать посещение офиса на момент предполагаемого исчерпания денег на счете.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 21 февраля 2005 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com