podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Дилерская конференция Беталинк – несколько слов о компании

Компания Беталинк провела очередную дилерскую конференцию, местом проведения был выбран солнечный Крит, встретивший после дождливой Москвы более 100 человек. Описывать местные достопримечательности в этом материале мы не будем, а поговорим лишь о бизнесе, остальное же в отдельном материале позднее. От производителей на конференции приняли участие две компании Alcatel и Motorola. Рассказ об их ближайших планах в двух отдельных материалах, там есть интересные моменты.

Многие помнят, что в 2004 году компания провела ребрендинг, появился логотип красного цвета, вывески стали более броскими и также этого цвета. В мае 2005 года компания Беталинк внесла изменения в свой логотип, мотивация проста и обыденна – компания не рассматривает редизайн как моментальное событие, зафиксированное по конечному результату. В компании пытаются найти наиболее оптимальную форму, как для логотипа, написания имени компании, так и торгового оборудования. В ближайшее время на вывесках салонов Беталинк красный круг с вписанным прямоугольником будет заменен на новый логотип, слоган придуманный для него “Точно в цель». Новый логотип по замыслу должен ассоциироваться с мишенью. У вашего покорного слуги ассоциации отчего-то исключительно с игрой PacMan, где колобок съедает препятствия на своем пути. Причиной для смены логотипа называют тонкую настройку позиционирования компании, попытки создать свое лицо и не потерять лояльных клиентов. Плюс сыграла роль схожесть старого лого с таковым у Indesit, похожие логотипы у ряда других компаний.

С позиции бизнеса постоянные изменения оформления не выглядят однозначно, но на рынке с быстроменяющимися приоритетами, ситуацией они оправданны. Важно успеть измениться под новые условия и попытаться максимальным образом попасть в основной поток. Компания Беталинк в прошлом году приняла решение о том, что основные усилия для нее будут направлены на развитие розничного направления, как открытию своих салонов связи, так и развития франчайзи. На момент написания материала в розничной сети Беталинк порядка 150 салонов связи, более половины расположены в Москве и Московской области. Вторым по значимости является Санкт-Петербург. В 2004 году компания открыла филиалы в таких городах, как Краснодар, Новосибирск, Самара. В текущем году компания планирует открыть филиалы еще в нескольких городах, запустить розничные точки продаж, сети в нескольких городах России. Ближайшим планом компании выглядит запуск такой сети в Ростове на Дону. Выход на юг России важен для всех игроков, компания Беталинк уделяет большое внимание этому вопросу. В июне компания также запустит свои точки продаж в Барнауле, Нижнем Тагиле, ряде других городов этого региона. В течение 2005 года компания планирует открыть свои точки продаж в 50 городах России. Общее число салонов по итогам года должно составить от 350 до 400.

Начало года было достаточно вялым, компания до мая этого года не была активной в открытии новых салонов связи. По словам президента компании, Владимир Анненкова, - «основная задача не открыть салон в каком-то городе, а открыть прибыльную точку. Мы ориентируемся только на открытие интересных, прибыльных точек». В данный момент средняя скорость открытия салона связи по стране, одна точка в один день.

В планах компании, о которых говорилось официально, продать в 2005 году порядка 3 миллионов терминалов. Годом ранее компания поставила на рынок порядка 1 миллиона 800 тысяч терминалов. По словам представителей компании, оборот в 2004 году был увеличен вдвое по сравнению с предыдущим периодом, то же ожидается и в текущем году. Ассортимент компании в 2004 году был расширен за счет мр3 плееров, DECT-телефонов, КПК. Удачным предложением в Москве стало Интернет подключение по тарифному плану Стрим. Компания стала первой из сотовых розничных сетей, кто предложил эту услугу в своих салонах, как результат, ее показатели были максимальны.

То, что происходит сейчас в сети Беталинк, сам менеджмент компании условно окрестил словами – «Новинки в Беталинке». В компании видят своего покупателя, как человека покупающего второй, третий телефон. Можно расценивать данный фактор, как установку на работу для менеджеров. В компании ориентируются на средний и высокий ценовые сегменты, то есть упор идет на работу с рынком замещения. Не секрет, что Беталинк имеет большинство салонов либо в центральной части Москвы, либо в больших торговых комплексах. Компания не представлена на рынках электроники, в спальных районах. Это позволяет держать высокой среднюю стоимость телефона, сегодня она составляет порядка 220 долларов в Москве. Компания не планирует открывать свои точки продаж на рынках, исключение составляет «Горбушка», она, по мнению менеджеров компании, переросла стихийный рынок, превратилась в обычный торговый комплекс.

В отношении розничных сетей компания не строит иллюзий, подход адекватен, посмотрим насколько быстро, компания сможет расширить свою сеть. Ведь не секрет, что помимо финансовых вливаний важную роль играет кадровый вопрос. В отсутствие подготовленных кадров в каждом из регионов открытие магазинов становится проблематичным, для компании этот вопрос болезненный, также как и для других национальных игроков. Ценообразование телефонов в салонах Беталинк сейчас происходит исходя из рыночной ситуации, ориентирами выступают цены в салонах Связного, Евросети.

Помимо развития собственной розничной сети компания планирует по-прежнему поддерживать программу франчайзи. По словам Владимира Анненкова, - «Франчайзинг на нашем рынке нас не устраивает, мы изучаем опыт соседних рынков одежды, электроники, спортивных товаров, мы найдем оптимальное решение, договор, взаимовыгодный для обеих сторон». Естественно, что открытие салонов франчайзи будет возможно только в городах, где не присутствует собственная розница компании Беталинк. Создание конкуренции между собственными салонами не входит в планы компании.

В данный момент компания Беталинг работает с тремя основными банками, это Сбербанк, Стройкредит, Транскредит. Для оптовых партнеров компания около года назад ввела такой инструмент, как банковскую гарантию. За прошедшее время она показала себя с наилучшей стороны, так как минимизирует риски обеих сторон, позволяет планировать финансовые потоки. Компания продолжает программы целевого кредитования, плюс расширяет маркетинговую поддержку партнеров (1.5 миллиона долларов в текущем году). Факторинг выглядит интересным инструментом, но ряд требований к нему, в первую очередь прозрачность бизнеса партнера не позволяют использовать его на сегодняшний день в полной мере. В ближайшее время будет проработана схема целевого кредитования с банком Транскредит, этот банк имеет представительства почти во всех регионах.

Приглашающая сторона не утомляла собравшихся длинной презентацией, а лишь обозначила наиболее важные направления развития, сотрудничества с другими компаниями. В данном материале мы упомянули самые важные моменты освещенные в ходе презентации. Теперь же вы можете ознакомиться с презентациями от Alcatel, Motorola.

Презентация компании Motorola на дилерской конференции Беталинк>>>
Презентация компании Alcatel на дилерской конференции Беталинк>>>

 

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 18 мая 2005 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

21.08.2017 Замена экрана может привести к краже данных со смартфона

21.08.2017 Google покажет превью ролика в поисковой выдаче

21.08.2017 ФАС: Высокие цены на внутрироссийский роуминг из-за высоких счетов между операторами

Hit

21.08.2017 Видео на канале: Обзор дрона MJX Bugs 6 B6

Hit

21.08.2017 Видео на канале: Сравнение Samsung Galaxy S8 vs Apple iPhone 7

21.08.2017 Xiaomi Mi 5X может выйти на рынок в версии с «чистым» Android

21.08.2017 Motorola запатентовала самовосстанавливающие дисплеи

21.08.2017 Samsung показала тизерные ролики с возможностями нового Galaxy Note8

21.08.2017 Объявлена цена в России на игровую консоль Xbox One X Project Scorpio Edition

Hit

18.08.2017 Видео на канале: Обзор функции Samsung Smart Switch Mobile

18.08.2017 Продажи Apple Watch могут достигнуть 15 миллионов

18.08.2017 ASUS обновит серии ZenFone 3 и 4 до Android O

18.08.2017 «Мегафон» отозвал из суда своё заявление против ФАС

Hit

18.08.2017 Представлена концепция новой модели смартфона BLUBOO с соотношением сторон экрана 18:9

18.08.2017 Группа МТС и Nokia подготовила технологическую платформу для 5G в Москве

18.08.2017 Honor 9 Premium поступает на полки российских магазинов

18.08.2017 В России появятся пластиковые деньги

18.08.2017 ФСБ участвует в разработке международного стандарта блокчейна

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Проверка защиты от воды Samsung Galaxy S8 Plus

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Обзор смартфона LG Q6? с FullVision экраном

17.08.2017 ASUS представила сразу 6 новых смартфонов

17.08.2017 Минкомсвязи меняет регулирование работы виртуальных операторов

17.08.2017 «Яндекс» покажет контент сайта без перехода по ссылке

17.08.2017 Житель Тамбова попал в финансовый отчет МТС

17.08.2017 LG V30 на пресс-фото со всех сторон

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.