podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

AddThis Social Bookmark Button
Версия для печати

Конференция BenQ и DIXIS в Хабаровске

В конце января группа компаний DIXIS совместно с компанией BenQ Mobile провели конференцию на Дальнем востоке России. Географическое расположение Хабаровска не могло не отразиться на городе и его жителях. На улицах – сплошь праворульные иномарки, отечественную машину встретить сложно, многие представительницы прекрасного пола одеты в норковые шубы, купленные в соседнем Китае (недалеко и виза не нужна), все надписи в гостинице на кириллице дублируются иероглифами, не говоря уже про специализированный китайский рынок в городе. Законный вопрос – почему для проведения мероприятия был выбран столь отдаленный край (8 часов на самолете из Москвы – не шутка)?

Если вспомнить историю, крупнейшие сотовые ретейлеры, исчерпав возможности роста в Москве, направили свои силы в регионы. Сначала это был Санкт-Петербург, затем другие ближайшие к Москве регионы; география все время расширялась. Сейчас освоение отдаленных уголков России, выход на рынки стран СНГ является жизненно необходимым для успешного развития, особенно под давлением серьезных планов развития.

Со стороны BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Дальний восток России интересен с точки зрения расширения региональных представительств. Так что место проведения конференции было выбрано не случайно. Представители розничных сотовых сетей из различных городов Дальнего Востока составляли основную долю всех участников, также на конференции были представители операторов сотовой связи и журналисты.

Группа компаний DIXIS (сюда входит и оптовое подразделение, и DIXIS-Сервис) отчиталась о текущем состоянии дел и представила планы на грядущий год, а также было рассказано про франчайзинговую программу. Компания имеет на сегодняшний день наибольший пул дистрибьюторских соглашений (она является официальным дистрибьютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile), оборот за 2004 год составил 314 млн. долларов (к сожалению, данные за 2005 год не были приведены). Количество магазинов в сети DIXIS на текущий момент составляет более 700.

Отдельно стоит сказать о позиционировании розничных магазинов. Общая тенденция для рынка – отход от позиционирования магазинов в качестве салонов сотовой связи в пользу магазинов цифровой техники. DIXIS - не исключение. Несмотря на то, что сотовые телефоны продолжают доминировать в структуре продаж, в магазинах можно купить прочую цифровую технику и аксессуары: от цифровых фотоаппаратов до игр для карманной Sony PSP.

В планах компании - открытие 500 новых магазинов в 2006 году (общее количество, таким образом, приблизится к 1200), завоевание 15% рынка сотовой розницы, открытие представительств в Украине и Белоруссии. Перед планируемым выходом на биржу в 2007 году компания стремится сделаться максимально прозрачной для рынка и потенциальных инвесторов: в 2006 году запланирован аудит по международным стандартам компанией из так называемой «большой четверки», внедрение части модулей ERP-системы Axapta (внедрение ERP-системы обычно говорит о зрелости бизнеса, его готовности к прозрачности).

Если компания активно развивает сеть, то не обязательно, чтобы все магазины принадлежали ей, можно реализовать франчайзинговую схему развития, когда местная сеть или магазин берет на себя право использования известной торговой марки. Посмотрим, как росло во времени количество франчайзинговых магазинов DIXIS: 2001 год – 4 магазина, 2002 год – 30 магазинов, 2003 год – 50 магазинов, 2004 год – 100 магазинов, 2005 год – 300 магазинов. Успех франчайзинговой программы можно объяснить несколькими факторами. Во-первых, достаточно гибкая стратегия DIXIS: компания предъявляет своему потенциальному партнеру требования, аналогичные требованиям для собственных салонов связи, предоставляя полностью документацию по фирменному стилю, оформлению торговых точек и подготовке персонала. Во-вторых, сравнительно небольшой «входной билет», кредит на льготных условиях, что позволяет региональным компаниям стать обладателем торговой марки DIXIS без больших затрат. В-третьих, компания предоставляет региональному партнеру учебную базу в Москве для подготовки продавцов-консультантов. Благодаря этому качество обслуживания в региональных магазинах DIXIS аналогично качеству в московских магазинах. Также компания DIXIS проводит, совместно с франчайзи, маркетинговые и рекламные кампании, компенсируя часть затрат регионального партнера.

BenQ Mobile

Семнадцатого января компания BenQ Mobile представила новый бренд BenQ-Siemens и анонсировала три новых мобильных телефона под этой маркой (BenQ-Siemens S68, BenQ-Siemens S88, BenQ-Siemens EF81), первый из которых появится в продаже в марте. Одномоментного перехода на новый бренд не будет, несколько месяцев в продаже одновременно будет находиться оборудование как под маркой Siemens, так и BenQ-Siemens.

Несколько слов о модели BenQ-Siemens S68, которая, как мы уже сказали, была продемонстрирована на конференции. Это тонкий моноблок с металлической лицевой частью, лишенный камеры.

Как и у главного конкурента, Motorola L7, основное в модели – это ее тонкий дизайн (13 мм), имиджевая составляющая. Функциональность при этом отходит на второй план, аппарат поддерживает лишь самые необходимые функции (заметно уступает тому же BenQ-Siemens S88). По мнению компании, целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины с высоким достатком в возрасте от 35 до 60 лет, которым телефон важен лишь для голосовой связи и SMS, выбор делается на основании дизайна.

На снимках выше вы можете видеть, как устроено меню в этой модели. Телефон BenQ-Siemens S68 в продаже появится в конце февраля, цена пока не называется. Читателям недолго осталось ждать репортажей с 3GSM-конгресса, чтобы узнать о всех новинках подробнее.

 

Антон Котов (anton.kotov@mobile-review.com)
Опубликовано - 08 февраля 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

28.03.2017 Samsung планирует выпустить в продажу восстановленные Galaxy Note 7

Hit

28.03.2017 Посиделки по вторникам №163. Лень и автокоррекция

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Обзор OnePlus 3T

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Обзор смартфона Google Pixel XL

27.03.2017 Panasonic представил новые модели смартфонов с собственным виртуальным помощником Arbo

27.03.2017 TSMC проводит переоснащение для производства чипсетов Apple A11

27.03.2017 Qualcomm заблокировала продажу чипсетов Exynos

27.03.2017 Huawei продала 12 миллионов смартфонов P9 и Р9 Plus

27.03.2017 LG K8 2017 поступил в продажу в России

27.03.2017 «Связной» открыл предзаказ на LG G6

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Знакомство с Asus ZenFone 3 Zoom

27.03.2017 В «Яндекс.Деньги» отменяется комиссия на внутренние переводы в мобильном приложении

27.03.2017 В России стартуют официальные продажи бюджетного смартфона Micromax Bolt Q354

27.03.2017 Новые пресс-фото и подробные характеристики Samsung Galaxy S8 и S8 Plus

27.03.2017 Китайцы понемногу раскрывают информацию о Xiaomi Mi6

24.03.2017 ZTE потерпела убытки в 4 квартале из-за штрафа в США

24.03.2017 Цены и варианты Xaiomi Mi 6 и Mi 6 Plus попали в сеть

24.03.2017 В сервисе Google Авиабилеты для России теперь можно планировать поездки и на поезде

24.03.2017 Samsung продемонстрировал концепты умных часов на базе Gear S3

24.03.2017 Meizu M621C-S прошел сертификацию TENAA

24.03.2017 EZVIZ представила на российском рынке полнофункциональную систему «умный дом»

24.03.2017 Флагман Nokia получит сдвоенную камеру с оптикой Carl Zeiss

Hit

24.03.2017 Видео на канале: Обзор смартфона 4Good R407

24.03.2017 В России представлены игровые ноутбуки Lenovo Legion Y520 и Legion Y720

24.03.2017 Google избавит Hangouts от поддержки SMS

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.