podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Конференция BenQ и DIXIS в Хабаровске

В конце января группа компаний DIXIS совместно с компанией BenQ Mobile провели конференцию на Дальнем востоке России. Географическое расположение Хабаровска не могло не отразиться на городе и его жителях. На улицах – сплошь праворульные иномарки, отечественную машину встретить сложно, многие представительницы прекрасного пола одеты в норковые шубы, купленные в соседнем Китае (недалеко и виза не нужна), все надписи в гостинице на кириллице дублируются иероглифами, не говоря уже про специализированный китайский рынок в городе. Законный вопрос – почему для проведения мероприятия был выбран столь отдаленный край (8 часов на самолете из Москвы – не шутка)?

Если вспомнить историю, крупнейшие сотовые ретейлеры, исчерпав возможности роста в Москве, направили свои силы в регионы. Сначала это был Санкт-Петербург, затем другие ближайшие к Москве регионы; география все время расширялась. Сейчас освоение отдаленных уголков России, выход на рынки стран СНГ является жизненно необходимым для успешного развития, особенно под давлением серьезных планов развития.

Со стороны BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Дальний восток России интересен с точки зрения расширения региональных представительств. Так что место проведения конференции было выбрано не случайно. Представители розничных сотовых сетей из различных городов Дальнего Востока составляли основную долю всех участников, также на конференции были представители операторов сотовой связи и журналисты.

Группа компаний DIXIS (сюда входит и оптовое подразделение, и DIXIS-Сервис) отчиталась о текущем состоянии дел и представила планы на грядущий год, а также было рассказано про франчайзинговую программу. Компания имеет на сегодняшний день наибольший пул дистрибьюторских соглашений (она является официальным дистрибьютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile), оборот за 2004 год составил 314 млн. долларов (к сожалению, данные за 2005 год не были приведены). Количество магазинов в сети DIXIS на текущий момент составляет более 700.

Отдельно стоит сказать о позиционировании розничных магазинов. Общая тенденция для рынка – отход от позиционирования магазинов в качестве салонов сотовой связи в пользу магазинов цифровой техники. DIXIS - не исключение. Несмотря на то, что сотовые телефоны продолжают доминировать в структуре продаж, в магазинах можно купить прочую цифровую технику и аксессуары: от цифровых фотоаппаратов до игр для карманной Sony PSP.

В планах компании - открытие 500 новых магазинов в 2006 году (общее количество, таким образом, приблизится к 1200), завоевание 15% рынка сотовой розницы, открытие представительств в Украине и Белоруссии. Перед планируемым выходом на биржу в 2007 году компания стремится сделаться максимально прозрачной для рынка и потенциальных инвесторов: в 2006 году запланирован аудит по международным стандартам компанией из так называемой «большой четверки», внедрение части модулей ERP-системы Axapta (внедрение ERP-системы обычно говорит о зрелости бизнеса, его готовности к прозрачности).

Если компания активно развивает сеть, то не обязательно, чтобы все магазины принадлежали ей, можно реализовать франчайзинговую схему развития, когда местная сеть или магазин берет на себя право использования известной торговой марки. Посмотрим, как росло во времени количество франчайзинговых магазинов DIXIS: 2001 год – 4 магазина, 2002 год – 30 магазинов, 2003 год – 50 магазинов, 2004 год – 100 магазинов, 2005 год – 300 магазинов. Успех франчайзинговой программы можно объяснить несколькими факторами. Во-первых, достаточно гибкая стратегия DIXIS: компания предъявляет своему потенциальному партнеру требования, аналогичные требованиям для собственных салонов связи, предоставляя полностью документацию по фирменному стилю, оформлению торговых точек и подготовке персонала. Во-вторых, сравнительно небольшой «входной билет», кредит на льготных условиях, что позволяет региональным компаниям стать обладателем торговой марки DIXIS без больших затрат. В-третьих, компания предоставляет региональному партнеру учебную базу в Москве для подготовки продавцов-консультантов. Благодаря этому качество обслуживания в региональных магазинах DIXIS аналогично качеству в московских магазинах. Также компания DIXIS проводит, совместно с франчайзи, маркетинговые и рекламные кампании, компенсируя часть затрат регионального партнера.

BenQ Mobile

Семнадцатого января компания BenQ Mobile представила новый бренд BenQ-Siemens и анонсировала три новых мобильных телефона под этой маркой (BenQ-Siemens S68, BenQ-Siemens S88, BenQ-Siemens EF81), первый из которых появится в продаже в марте. Одномоментного перехода на новый бренд не будет, несколько месяцев в продаже одновременно будет находиться оборудование как под маркой Siemens, так и BenQ-Siemens.

Несколько слов о модели BenQ-Siemens S68, которая, как мы уже сказали, была продемонстрирована на конференции. Это тонкий моноблок с металлической лицевой частью, лишенный камеры.

Как и у главного конкурента, Motorola L7, основное в модели – это ее тонкий дизайн (13 мм), имиджевая составляющая. Функциональность при этом отходит на второй план, аппарат поддерживает лишь самые необходимые функции (заметно уступает тому же BenQ-Siemens S88). По мнению компании, целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины с высоким достатком в возрасте от 35 до 60 лет, которым телефон важен лишь для голосовой связи и SMS, выбор делается на основании дизайна.

На снимках выше вы можете видеть, как устроено меню в этой модели. Телефон BenQ-Siemens S68 в продаже появится в конце февраля, цена пока не называется. Читателям недолго осталось ждать репортажей с 3GSM-конгресса, чтобы узнать о всех новинках подробнее.

 

Антон Котов (anton.kotov@mobile-review.com)
Опубликовано - 08 февраля 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

21.07.2017 Facebook работает над модульным смартфоном

21.07.2017 iPhone получат L-образные аккумуляторы от LG

21.07.2017 Государственный сайты получат единый шрифт и оформление

21.07.2017 «Вконтакте» запустила десктопный мессенджер

21.07.2017 Банк Хоум Кредит запустил онлайн-площадку по оформлению товаров в рассрочку

21.07.2017 Закон о запрете анонимазайров принят Госдумой в окончательном чтении

Hit

21.07.2017 «Железная» составляющая ASUS Zenfone 3 Zoom

21.07.2017 LG Q8 – компактный флагман в металлическом водонепроницаемом корпусе и дополнительным дисплеем

21.07.2017 Qualcomm лишилась 40% прибыли из-за конфликта с Apple

21.07.2017 Новый закон о мессенджерах позволит блокировать отдельных пользователей по решению суда

21.07.2017 23 августа Samsung представит новый Galaxy Note

20.07.2017 В России стартовали продажи компактного безрамочного смартфона DOOGEE MIX с двойной камерой

20.07.2017 JP Morgan: iPhone 8 выйдет вовремя, но ограниченной партией

20.07.2017 Консоли Sega и Atari поступят в магазины осенью

20.07.2017 Amazon Spark - соцсеть для совершения покупок

20.07.2017 AliExpress принимает платежи через систему «Мир»

20.07.2017 Чистая прибыль ZTE за шесть месяцев увеличилась на 29,9% 

20.07.2017 Состоялся российский анонс фитнес-трекера Honor Band 3 от Huawei

Hit

20.07.2017 Компания BLUBOO продемонстрировала дизайн нового смартфона BLUBOO S8

20.07.2017 AliExpress ведёт переговоры о развитии в России собственной сети

20.07.2017 Для поклонников второго Терминатора выйдет коллекционное издание фильма на Blu-Ray в 3D, 4K и с рукой робота

20.07.2017 «Вымпелком» закроет около 200 салонов после сделки по разделу «Евросети»

Hit

19.07.2017 Видео на канале: Знакомство со смартфоном LG Q6?

19.07.2017 Арто Нуммела ушел из HMD Global Oy

19.07.2017 IBM разработала технологию шифрования больших объемов данных

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.