Конференция BenQ и DIXIS в Хабаровске

В конце января группа компаний DIXIS совместно с компанией BenQ Mobile провели конференцию на Дальнем востоке России. Географическое расположение Хабаровска не могло не отразиться на городе и его жителях. На улицах – сплошь праворульные иномарки, отечественную машину встретить сложно, многие представительницы прекрасного пола одеты в норковые шубы, купленные в соседнем Китае (недалеко и виза не нужна), все надписи в гостинице на кириллице дублируются иероглифами, не говоря уже про специализированный китайский рынок в городе. Законный вопрос – почему для проведения мероприятия был выбран столь отдаленный край (8 часов на самолете из Москвы – не шутка)?

Если вспомнить историю, крупнейшие сотовые ретейлеры, исчерпав возможности роста в Москве, направили свои силы в регионы. Сначала это был Санкт-Петербург, затем другие ближайшие к Москве регионы; география все время расширялась. Сейчас освоение отдаленных уголков России, выход на рынки стран СНГ является жизненно необходимым для успешного развития, особенно под давлением серьезных планов развития.

Со стороны BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Дальний восток России интересен с точки зрения расширения региональных представительств. Так что место проведения конференции было выбрано не случайно. Представители розничных сотовых сетей из различных городов Дальнего Востока составляли основную долю всех участников, также на конференции были представители операторов сотовой связи и журналисты.

Группа компаний DIXIS (сюда входит и оптовое подразделение, и DIXIS-Сервис) отчиталась о текущем состоянии дел и представила планы на грядущий год, а также было рассказано про франчайзинговую программу. Компания имеет на сегодняшний день наибольший пул дистрибьюторских соглашений (она является официальным дистрибьютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile), оборот за 2004 год составил 314 млн. долларов (к сожалению, данные за 2005 год не были приведены). Количество магазинов в сети DIXIS на текущий момент составляет более 700.

Отдельно стоит сказать о позиционировании розничных магазинов. Общая тенденция для рынка – отход от позиционирования магазинов в качестве салонов сотовой связи в пользу магазинов цифровой техники. DIXIS - не исключение. Несмотря на то, что сотовые телефоны продолжают доминировать в структуре продаж, в магазинах можно купить прочую цифровую технику и аксессуары: от цифровых фотоаппаратов до игр для карманной Sony PSP.

В планах компании - открытие 500 новых магазинов в 2006 году (общее количество, таким образом, приблизится к 1200), завоевание 15% рынка сотовой розницы, открытие представительств в Украине и Белоруссии. Перед планируемым выходом на биржу в 2007 году компания стремится сделаться максимально прозрачной для рынка и потенциальных инвесторов: в 2006 году запланирован аудит по международным стандартам компанией из так называемой «большой четверки», внедрение части модулей ERP-системы Axapta (внедрение ERP-системы обычно говорит о зрелости бизнеса, его готовности к прозрачности).

Если компания активно развивает сеть, то не обязательно, чтобы все магазины принадлежали ей, можно реализовать франчайзинговую схему развития, когда местная сеть или магазин берет на себя право использования известной торговой марки. Посмотрим, как росло во времени количество франчайзинговых магазинов DIXIS: 2001 год – 4 магазина, 2002 год – 30 магазинов, 2003 год – 50 магазинов, 2004 год – 100 магазинов, 2005 год – 300 магазинов. Успех франчайзинговой программы можно объяснить несколькими факторами. Во-первых, достаточно гибкая стратегия DIXIS: компания предъявляет своему потенциальному партнеру требования, аналогичные требованиям для собственных салонов связи, предоставляя полностью документацию по фирменному стилю, оформлению торговых точек и подготовке персонала. Во-вторых, сравнительно небольшой «входной билет», кредит на льготных условиях, что позволяет региональным компаниям стать обладателем торговой марки DIXIS без больших затрат. В-третьих, компания предоставляет региональному партнеру учебную базу в Москве для подготовки продавцов-консультантов. Благодаря этому качество обслуживания в региональных магазинах DIXIS аналогично качеству в московских магазинах. Также компания DIXIS проводит, совместно с франчайзи, маркетинговые и рекламные кампании, компенсируя часть затрат регионального партнера.

BenQ Mobile

Семнадцатого января компания BenQ Mobile представила новый бренд BenQ-Siemens и анонсировала три новых мобильных телефона под этой маркой (BenQ-Siemens S68, BenQ-Siemens S88, BenQ-Siemens EF81), первый из которых появится в продаже в марте. Одномоментного перехода на новый бренд не будет, несколько месяцев в продаже одновременно будет находиться оборудование как под маркой Siemens, так и BenQ-Siemens.

Несколько слов о модели BenQ-Siemens S68, которая, как мы уже сказали, была продемонстрирована на конференции. Это тонкий моноблок с металлической лицевой частью, лишенный камеры.

Как и у главного конкурента, Motorola L7, основное в модели – это ее тонкий дизайн (13 мм), имиджевая составляющая. Функциональность при этом отходит на второй план, аппарат поддерживает лишь самые необходимые функции (заметно уступает тому же BenQ-Siemens S88). По мнению компании, целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины с высоким достатком в возрасте от 35 до 60 лет, которым телефон важен лишь для голосовой связи и SMS, выбор делается на основании дизайна.

На снимках выше вы можете видеть, как устроено меню в этой модели. Телефон BenQ-Siemens S68 в продаже появится в конце февраля, цена пока не называется. Читателям недолго осталось ждать репортажей с 3GSM-конгресса, чтобы узнать о всех новинках подробнее.

 

Антон Котов ([email protected])
Опубликовано - 08 февраля 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]

 
Новости:

13.05.2021 MediaTek представила предфлагманский чипсет Dimensity 900 5G

13.05.2021 Cайты, имеющие 500 тысяч пользователей из России, должны будут открыть местные филиалы

13.05.2021 Amazon представила обновления своих умных дисплеев Echo Show 8 и Echo Show 5

13.05.2021 МТС ввел удобный тариф без абонентской платы - «МТС Нон-стоп»

13.05.2021 Zenfone 8 Flip – вариант Galaxy A80 от ASUS

13.05.2021 Поставки мониторов в этом году достигнут 150 млн

13.05.2021 Состоялся анонс модной версии «умных» часов Samsung Galaxy Watch3 TOUS

13.05.2021 Tele2 выходит на Яндекс.Маркет

13.05.2021 OPPO представила чехол для смартфона, позволяющий управлять устройствами умного дома

13.05.2021 TWS-наушники с активным шумоподавлением Xiaomi FlipBuds Pro

13.05.2021 В России до конца следующего года появится госстандарт для искусственного интеллекта

13.05.2021 ASUS Zenfone 8 – компактный флагман на Snapdragon 888

12.05.2021 Компания Genesis представила внешность своего первого универсала G70 Shooting Brake

12.05.2021 В России разработан высокоточный гироскоп для беспилотников

12.05.2021 В Россию привезли новую версию смарт-часов HUAWEI WATCH FIT, Elegant Edition

12.05.2021 Раскрыты ключевые особенности смартфона POCO M3 Pro 5G

12.05.2021 Honor 50: стали известны дизайн и другие подробности о смартфоне

12.05.2021 Чипсет Exynos 2200 от Samsung будет устанавливаться и в смартфоны, и в ноутбуки

12.05.2021 МТС начала подключать многоквартирные дома к интернету вещей

12.05.2021 iPhone 13 будет толще и получит более крупные камеры по сравнению с iPhone 12

12.05.2021 Xiaomi договорилась с властями США об исключении из чёрного списка

12.05.2021 Xiaomi выпустила обновлённую версию умного пульта Agara Cube T1 Pro

Hit

12.05.2021 Игровые ноутбуки с NVIDIA GeForce RTX 3050 Ti уже в России!

12.05.2021 Индийский завод Foxconn сократил производство в два раза

12.05.2021 Lenovo отказалась от очного участия в предстоящем в июне Mobile World Congress

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2021. All rights reserved.