podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Конференция BenQ и DIXIS в Хабаровске

В конце января группа компаний DIXIS совместно с компанией BenQ Mobile провели конференцию на Дальнем востоке России. Географическое расположение Хабаровска не могло не отразиться на городе и его жителях. На улицах – сплошь праворульные иномарки, отечественную машину встретить сложно, многие представительницы прекрасного пола одеты в норковые шубы, купленные в соседнем Китае (недалеко и виза не нужна), все надписи в гостинице на кириллице дублируются иероглифами, не говоря уже про специализированный китайский рынок в городе. Законный вопрос – почему для проведения мероприятия был выбран столь отдаленный край (8 часов на самолете из Москвы – не шутка)?

Если вспомнить историю, крупнейшие сотовые ретейлеры, исчерпав возможности роста в Москве, направили свои силы в регионы. Сначала это был Санкт-Петербург, затем другие ближайшие к Москве регионы; география все время расширялась. Сейчас освоение отдаленных уголков России, выход на рынки стран СНГ является жизненно необходимым для успешного развития, особенно под давлением серьезных планов развития.

Со стороны BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Дальний восток России интересен с точки зрения расширения региональных представительств. Так что место проведения конференции было выбрано не случайно. Представители розничных сотовых сетей из различных городов Дальнего Востока составляли основную долю всех участников, также на конференции были представители операторов сотовой связи и журналисты.

Группа компаний DIXIS (сюда входит и оптовое подразделение, и DIXIS-Сервис) отчиталась о текущем состоянии дел и представила планы на грядущий год, а также было рассказано про франчайзинговую программу. Компания имеет на сегодняшний день наибольший пул дистрибьюторских соглашений (она является официальным дистрибьютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile), оборот за 2004 год составил 314 млн. долларов (к сожалению, данные за 2005 год не были приведены). Количество магазинов в сети DIXIS на текущий момент составляет более 700.

Отдельно стоит сказать о позиционировании розничных магазинов. Общая тенденция для рынка – отход от позиционирования магазинов в качестве салонов сотовой связи в пользу магазинов цифровой техники. DIXIS - не исключение. Несмотря на то, что сотовые телефоны продолжают доминировать в структуре продаж, в магазинах можно купить прочую цифровую технику и аксессуары: от цифровых фотоаппаратов до игр для карманной Sony PSP.

В планах компании - открытие 500 новых магазинов в 2006 году (общее количество, таким образом, приблизится к 1200), завоевание 15% рынка сотовой розницы, открытие представительств в Украине и Белоруссии. Перед планируемым выходом на биржу в 2007 году компания стремится сделаться максимально прозрачной для рынка и потенциальных инвесторов: в 2006 году запланирован аудит по международным стандартам компанией из так называемой «большой четверки», внедрение части модулей ERP-системы Axapta (внедрение ERP-системы обычно говорит о зрелости бизнеса, его готовности к прозрачности).

Если компания активно развивает сеть, то не обязательно, чтобы все магазины принадлежали ей, можно реализовать франчайзинговую схему развития, когда местная сеть или магазин берет на себя право использования известной торговой марки. Посмотрим, как росло во времени количество франчайзинговых магазинов DIXIS: 2001 год – 4 магазина, 2002 год – 30 магазинов, 2003 год – 50 магазинов, 2004 год – 100 магазинов, 2005 год – 300 магазинов. Успех франчайзинговой программы можно объяснить несколькими факторами. Во-первых, достаточно гибкая стратегия DIXIS: компания предъявляет своему потенциальному партнеру требования, аналогичные требованиям для собственных салонов связи, предоставляя полностью документацию по фирменному стилю, оформлению торговых точек и подготовке персонала. Во-вторых, сравнительно небольшой «входной билет», кредит на льготных условиях, что позволяет региональным компаниям стать обладателем торговой марки DIXIS без больших затрат. В-третьих, компания предоставляет региональному партнеру учебную базу в Москве для подготовки продавцов-консультантов. Благодаря этому качество обслуживания в региональных магазинах DIXIS аналогично качеству в московских магазинах. Также компания DIXIS проводит, совместно с франчайзи, маркетинговые и рекламные кампании, компенсируя часть затрат регионального партнера.

BenQ Mobile

Семнадцатого января компания BenQ Mobile представила новый бренд BenQ-Siemens и анонсировала три новых мобильных телефона под этой маркой (BenQ-Siemens S68, BenQ-Siemens S88, BenQ-Siemens EF81), первый из которых появится в продаже в марте. Одномоментного перехода на новый бренд не будет, несколько месяцев в продаже одновременно будет находиться оборудование как под маркой Siemens, так и BenQ-Siemens.

Несколько слов о модели BenQ-Siemens S68, которая, как мы уже сказали, была продемонстрирована на конференции. Это тонкий моноблок с металлической лицевой частью, лишенный камеры.

Как и у главного конкурента, Motorola L7, основное в модели – это ее тонкий дизайн (13 мм), имиджевая составляющая. Функциональность при этом отходит на второй план, аппарат поддерживает лишь самые необходимые функции (заметно уступает тому же BenQ-Siemens S88). По мнению компании, целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины с высоким достатком в возрасте от 35 до 60 лет, которым телефон важен лишь для голосовой связи и SMS, выбор делается на основании дизайна.

На снимках выше вы можете видеть, как устроено меню в этой модели. Телефон BenQ-Siemens S68 в продаже появится в конце февраля, цена пока не называется. Читателям недолго осталось ждать репортажей с 3GSM-конгресса, чтобы узнать о всех новинках подробнее.

 

Антон Котов (anton.kotov@mobile-review.com)
Опубликовано - 08 февраля 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

22.06.2018 Генеральный директор Intel Брайан Кржанич уволен из компании из-за любовных отношений с сотрудником

22.06.2018 Google улучшила управление аккаунтом с Android устройств

22.06.2018 LG Stylo 4 – очередной смартфон в комплекте со стилусом

22.06.2018 Facebook тестирует доступ к группам за деньги

22.06.2018 Samsung официально представила новый смартфон Galaxy A8 Star

21.06.2018 Panasonic представил в России новый DECT-телефон для пожилых людей

21.06.2018 Обнаружен новый троян, управляющий устройствами через Telegram

21.06.2018 Появились «живые» фото первого смартфона Motorola, оснащённого дисплея с «чёлкой»

21.06.2018 Huawei собирается потеснить Qualcomm своим новым процессором Kirin 1020 с запуском 5G сетей

21.06.2018 Среди россиян популярность пиратских программ снизилась до уровня 2013 года

20.06.2018 Xiaomi Redmi 6 Pro представят вместе с Xiaomi Mi Pad 4

20.06.2018 Сенат США оставил санкции против ZTE в силе

20.06.2018 Instagram запустит сервис для длинных видео

20.06.2018 Google выпустила приложение для прослушивания подкастов на Android

20.06.2018 ARCHOS анонсировала семейство «умных» устройств Mate с поддержкой голосового помощника Amazon Alexa

20.06.2018 «Билайн» предлагает своим абонентам Онлайн-карту платежной системы MasterCard

20.06.2018 В продажу поступил легкий букридер ONYX BOOX Note с 10,3-дюймовым пластиковым экраном E Ink Mobius

20.06.2018 OPPO представила свой полностью безрамочный флагманский смартфон-слайдер Find X

19.06.2018 ESEТ обнаружила «накрутку» числа установок приложений в Google Play

19.06.2018 Швейцарский ритейлер открыл предзаказ на не анонсированный смартфон Xiaomi Mi A2

19.06.2018 Google запускает поддержку отправки сообщений через веб-интерфейс

19.06.2018 Австралия не желает видеть Huawei при строительстве национальной 5G сети

19.06.2018 Россиянам стали доступны стриминговые сервисы YouTube Music и YouTube Premium

18.06.2018 Oppo Find X установит новый рекорд площади экрана

18.06.2018 LG обновила флагманский аппарат бюджетной линейки X5

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.