podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

AddThis Social Bookmark Button
Версия для печати

Первый в мире фирменный магазин Motorola и другие особенности Горбушки

Россия с недавних пор занимает центральное место в маркетинговых начинаниях многих компаний, ведь рынок быстро растет, покупатели предпочитают товары дороже, чем консервативные европейцы, и склонить их к новым маркам можно с меньшими затратами. Как наиболее динамично развивающийся, рынок мобильных телефонов служит полигоном для таких испытаний. Количество инноваций на квадратный метр постоянно растет. Но местным чудом, поглазеть на которое всегда отводят сотрудников западных офисов, приехавших в Москву, остается Горбушка. Это зримое объяснение и серого рынка, и необъятных российских просторов, где можно найти даже экзотические модели, ненужные даже их производителям. Одним словом, Горбушка спишет все и поэтому пользуется такой популярностью. Но вскоре, возможно, этот взгляд придется изменить, ведь и сама Горбушка очень быстро меняется. Курс взят на превращение в гипермаркет бытовой электроники, где основную роль играют сами производители или крупные дистрибьюторы, но никак не мелкие лавочки. Процесс постепенный и вытеснение мелких частных предпринимателей будет вестись по всем правилам войны, только они этого еще не осознали. Первым шагом стало привлечение производителей и их дистрибьюторов, в новых секциях Горбушки средняя площадь магазина превышает 90-100 квадратных метров, да и соседство не последних компаний внушает дополнительное уважение потенциальным покупателям. Это другой уровень как по торговой технике, квалификации персонала (сюда ставят лучших), так и по взгляду на мир.

Отдельная секция обновленной Горбушки называется Mobile Plaza, здесь собраны основные производители мобильных телефонов. Именно в этой части и открылся первый в мире фирменный магазин мобильных телефонов Motorola. Через три недели подобное открытие произойдет в Шанхае, пока же первой стала Москва. Уже на подходе к магазину вас встречает большой муляж рекламируемой в данный момент модели – Motorola PEBL U6.

По дороге рассыпаны завлекалочки со словами «иди по звездам», шаги со словом Евросеть.




Да, первый фирменный магазин открыт с основным дистрибьютором компании, а именно «Евросетью». Многим может показаться, что имидж компании не позволил бы ей сделать нечто выдержанное, но это не так. Магазин не имеет никаких эпатирующих элементов, все строго и со вкусом. Торговое оборудование приятно, очень понравились стойки, где можно вживую посмотреть все последние модели компании, поступившие на рынок. Материал стойки сделан под бархатистый пластик, который Motorola и начала первой продвигать на рынок.

Свободная выкладка в новинку для Евросети, тем более на рынке. У председателя совета директоров Евросети, Евгения Чичваркина, вызывают опасения возможные кражи, но успокаивающей выглядит мысль, что персонал данного магазина - один из лучших, это проверенные временем продавцы. Инициатором открытия магазина выступила именно компания Евросеть, она всеми доступными методами убеждала производителя в его необходимости. Магазин рождался не один день, первоначально он был открыт в декабре, но от всей площади работало только около 30-35 квадратных метров, все остальное находилось в процессе разработки. В качестве интригующего момента создали отверстия в стенках, и простые посетители могли подглядеть, что же происходит внутри. Аттракцион был интересен, некоторые прохожие просто распластывались на стекле в попытке разглядеть нечто тайное. Смех, да и только.

Общая площадь магазина - 150 квадратных метров, в нем не только представлены модели, которые можно купить, но и экзотика в виде очков с мр3-плеером, куртки, оснащенной встроенными наушниками, плеером и пультом управления.



В Евросети считают, что магазин будет окупать себя, и это несмотря на большую площадь, затраты, которые выше, по сравнению с обычными точками на Горбушке.












Открытие подобного магазина - знаковое явление, давайте взглянем, кто окружает эту торговую точку: магазин Sony Ericsson, первый фирменный магазин мобильных телефонов LG, магазин Nokia, а также Samsung. Неподалеку в проходе готовится к открытию магазин BenQ, он, правда, будет представлять не мобильные телефоны, а ЖК-телевизоры, которые являются сильнейшей продукцией компании. В уголке, правда, останется место и для телефонов, но это не будет первоочередной продукт.











Какой вывод можно сделать из такой концентрации фирменных магазинов? Очень простой: дистрибьюторы получают новый формат торговых точек, производители избегают прямой конкуренции на полке, пестуют своих лояльных покупателей. Для розничных сетей в целом явление очень важное, мелкие торговцы должны еще больше ужиматься и ставить цены на продаваемые телефоны еще ниже. Получается дифференциация покупателей: тот, кто хочет быть уверен на все сто в покупке, пойдет в фирменный магазин, кто-то, напротив, сэкономит и купит телефон в небольшой лавочке. Вот только конкуренцию с большими магазинами эти лавочки выдержать не смогут в конечном итоге, ведь пути доставки товара на российский рынок постепенно берутся под контроль крупными дистрибьюторами. А наличие товара без марки Евросеть, Связной, Дивизион, Диксис или какой-либо иной крупной компании будет автоматически означать его контрафактность. Это один из вариантов развития событий и не самый невероятный.

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 03 марта 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

27.03.2017 Новые пресс-фото и подробные характеристики Samsung Galaxy S8 и S8 Plus

27.03.2017 Китайцы понемногу раскрывают информацию о Xiaomi Mi6

24.03.2017 ZTE потерпела убытки в 4 квартале из-за штрафа в США

24.03.2017 Цены и варианты Xaiomi Mi 6 и Mi 6 Plus попали в сеть

24.03.2017 В сервисе Google Авиабилеты для России теперь можно планировать поездки и на поезде

24.03.2017 Samsung продемонстрировал концепты умных часов на базе Gear S3

24.03.2017 Meizu M621C-S прошел сертификацию TENAA

24.03.2017 EZVIZ представила на российском рынке полнофункциональную систему «умный дом»

24.03.2017 Флагман Nokia получит сдвоенную камеру с оптикой Carl Zeiss

Hit

24.03.2017 Видео на канале: Обзор смартфона 4Good R407

24.03.2017 В России представлены игровые ноутбуки Lenovo Legion Y520 и Legion Y720

24.03.2017 Google избавит Hangouts от поддержки SMS

24.03.2017 Panasonic сделает крупного испанского разработчика автомобильных систем своей дочерней компанией

23.03.2017 Fossil представила более 300 моделей умных часов

23.03.2017 Le XiubaleR получит Helio X20 и Android 7.1.2

23.03.2017 LG Pay будет запущен в Корее в июне

23.03.2017 Casio представила версию смарт-часов Pro Trek WSD F20 с сапфировым стеклом

23.03.2017 Два смартфона Meizu с быстрой зарядкой зарегистрированы в Китае

23.03.2017 Красный iPhone оказался аномально популярным в Китае

23.03.2017 Яндекс увидел угрозу для своих «Денег» в СП Сбербанка и Alibaba

23.03.2017 Apple запустила вебсайт «Бизнес» в России

Hit

23.03.2017 Видео на канале: Обзор Huawei P10

23.03.2017 «Связной» и «Евросеть» могут объединить

23.03.2017 Panasonic представил для тайваньского рынка новый смартфон – ELUGA PURE

23.03.2017 В Карты Google возвращается возможность делиться с друзьями своим местоположением

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.