podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

МТС, итоги третьего квартала: успех новой команды?

Вчера компания объявила об итогах своей деятельности за третий квартал 2006 года. Пресс-релиз и презентация (об этом ниже) пестрят словами "Рекорд", причем вполне справедливо: финансовые результаты действительно хороши. Можно даже сказать, неожиданно хороши. Наверняка в этом немалая заслуга новой команды, которой за пять месяцев удалось развернуть этого гигантского и неповоротливого "телеком-монстра" в правильном направлении.

Какова цена успеха и что делалось для его достижения? Детали стратегии и тактики никто подробно описывать не собирается, однако многие факты лежат на поверхности. Прежде всего, это достаточно жесткий режим экономии, на который  пошло руководство компании. Характерная цитата из выступления президента "ОАО МТС" Леонида Меламеда: "Крайне агрессивная борьба с расходами приносит свои плоды". Капитальные затраты на строительство и модернизацию сети в московской лицензионной зоне сведены к необходимому минимуму и, по мнению Леонида Меламеда, эта тенденция сохранится в ближайшем будущем. Вплоть до начала строительства коммерческих фрагментов сети третьего поколения. В то же время компания все-таки не собирается портить свой имидж отставанием от конкурентов и, к примеру, уже запланировала масштабную модернизацию (EDGE) сети передачи данных – об этом мы недавно писали.

Сокращение персонала – еще один важный ресурс экономии, на использование которого пошло руководство МТС. Как было элегантно сформулировано в ходе пресс-конференции, проведена оптимизация числа сотрудников. "Оптимизированных" сотрудников (бывших) на сегодняшний день порядка двух с половиной тысяч (данные по России), однако темпы сокращения персонала должны снизиться в связи с быстрым ростом абонентской базы (об этом росте мы поговорим отдельно).

Заявлено сокращение расходов на все виды рекламы. Кроме того, основной "удар" ребрендинга по бюджету компании пришелся на второй квартал. Соответственно, сократились расходы по привлечению новых абонентов (SAC). Ребрендинг на Украине еще предстоит, но расходы на это мероприятие будут отнесены на первый квартал будущего года. Вообще-то результаты ребрендинга не очень вдохновляют: согласно рейтингу Interbrand Zintzmeyer&Lux, рост стоимости бренда в 2006 году составил 3,3%. То ли не все еще прониклись красотой и глубинным смыслом формы яйца, то ли картину подпортили особенности восприятия этого образа русскоговорящим населением.

Один из основных факторов – четкая нацеленность МТС на повышение качества абонентской базы и дохода от каждого абонента (ARPU). Бесплатных SIM-карт в третьем квартале раздавалось на удивление мало, в тарифных планах предлагались привлекательные опции за дополнительную плату и т.п. Весь третий квартал прошел под знаком свежевведенного CPP, и похоже, что в МТС (и не только в МТС) несколько переусердствовали с компенсацией потерь от бесплатных входящих. Средний ARPU абонента МТС по России составил $8.6 ($5.0 prepaid и $29.6 postpaid), что даже выше планировавшихся в конце второго квартала показателей.

Наконец, свою роль сыграла тенденция повышения удельного веса доходов от дополнительных услуг (VAS). После долгого периода откровенно стагнировавшего i-mode в МТС фактически отказались от дальнейшей поддержки этого проекта и всерьез занялись продвижением платных дополнительных услуг на более привычных российскому потребителю платформах. Начиная от резкого ужесточения политики взаимодействия с контент-провайдерами и заканчивая активной разработкой новых сервисов и проектов. Например, с сентября по ноябрь в виртуальном магазине на wap.mts.ru было скачано миллион музыкальных композиций.

Отдельная тема – работа компании на украинском рынке. Несмотря на утраченное в этой стране лидерство, компания UMC ("дочка" МТС) не намерена отвоевывать первое место любой ценой. Как отметил Леонид Меламед, "утрата лидерства на Украине нас эмоционально задевает, но мы будем взвешенно подходить к нашей стратегии в этой стране". Тем не менее, капитальные затраты на расширение сети и увеличение ее емкости почти в 1,7 раза превысили показатели второго квартала и почти вдвое – показатели третьего квартала прошлого года. Одновременно принимались меры по увеличению доходности и сокращению расходов: сокращается бесплатный трафик, "оптимизируются" выплаты дилерам, сокращается субсидирование телефонов.

Что мы увидим в ближайшем будущем? Прежде всего, полный переход на рублевую тарификацию, который в России запланирован на январь 2007 года. Не с первого января (это уже очевидно), но почти наверняка в течение первого месяца нового года. Полный переход на новый биллинг (Foris) хоть в ноябре и притормозился, но все-таки состоится. Пусть не к январю (как изначально планировалось), но к апрелю – почти наверняка. По заверениям вице-президента МТС по финансам и инвестициям Всеволода Розанова, контракт на обслуживание старой биллинговой системы продлен только на один квартал, а слухи о полуторагодовой отсрочке перехода не соответствуют действительности.

В свете озвученных результатов третьего квартала любопытно наблюдать за некоторой сменой приоритетов в стратегии МТС на российском рынке. В ноябре мы видим сразу два знаковых события: вывод на рынок явно более выгодного для абонентов нового тарифа REDакция с обязательным новым подключением (переход с другого тарифа невозможен) и активное предложение бесплатных "подарочных" комплектов prepaid-коробочек RED абонентам МГТС. Такое неожиданно агрессивное наращивание абонентской базы очень не похоже на политику компании в третьем квартале. Не исключено, что достигнутые показатели ARPU (выше запланированных) руководство МТС сочло достаточным заделом на будущее и теперь вплотную занялось сохранением и упрочнением положения лидера по числу находящихся в обращении SIM-карт.

Иллюстрации взяты из материалов пресс-конференции МТС. Пресс-релиз компании с финансовыми показателями за III квартал 2006 года (pdf-файл 170 Кб) можно взять здесь.  Полный текст презентации со всеми операционными показателями компании за III квартал 2006 года, таблицами и графиками (pdf-файл 260 Кб) можно взять здесь.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано — 30 ноября 2006 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

20.07.2018 Видео на канале: Обзор Honor 7C Pro

20.07.2018 НТС объявила о старте продаж своего флагманского смартфона HTC U12+ в России

20.07.2018 Nokia X6 поступит в продажу на глобальные рынке как Nokia 6.1 Plus на Android One

20.07.2018 В России стартовали предзаказы на Samsung Galaxy S9+ в цвете бургунди

20.07.2018 Transcend JetFlash Vault 100 – USB-флэшка с функцией шифрования и защитой от внешних воздействий

20.07.2018 AliExpress запускает в России доставку с Tmall день в день

20.07.2018 Появились изображения нового смартфона BlackBerry KEY2 Lite

20.07.2018 «Тинькофф мобайл» отправился в регионы

19.07.2018 Samsung и LG перейдут на новую стратегию по выпуску смартфонов

19.07.2018 Huawei продала 100 миллионов смартфонов за год

19.07.2018 HTC проиграла индийский рынок китайцам

Hit

19.07.2018 Видео на канале: Обзор BQ Jumbo

Hit

19.07.2018 Видео на канале: Обзор Neffos N1

19.07.2018 LEXAND Kids Radar LED – новые детские часы-трекер с возможностью принимать телефонные звонки

19.07.2018 В России стартовали продажи смартфона Samsung Galaxy J8

19.07.2018 6,9-дюймовый фаблет Xiaomi Mi Max 3 представлен официально

19.07.2018 Corning представила новое поколение защитных стекол Gorilla Glass 6, предназначенных для мобильных устройств

19.07.2018 В России данные пользователей могут стать доступны бизнесу

18.07.2018 Google приговорили к 4-миллиардному штрафу в Европе

18.07.2018 Samsung Gear S4 выйдет как Galaxy Watch

18.07.2018 Nokia X5 представлен официально

18.07.2018 Huawei Nova 3i - еще один вариант Huawei P20 Lite

18.07.2018 Яндекс разрабатывает специальное устройство для управления умными домами

18.07.2018 MediaTek представила новую серию чипсетов для смартфонов среднего ценового сегмента – Helio A

18.07.2018 Опубликованы пресс-рендеры нового фаблета от Samsung – Galaxy Note 9

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.