podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

МТС, итоги третьего квартала: успех новой команды?

Вчера компания объявила об итогах своей деятельности за третий квартал 2006 года. Пресс-релиз и презентация (об этом ниже) пестрят словами "Рекорд", причем вполне справедливо: финансовые результаты действительно хороши. Можно даже сказать, неожиданно хороши. Наверняка в этом немалая заслуга новой команды, которой за пять месяцев удалось развернуть этого гигантского и неповоротливого "телеком-монстра" в правильном направлении.

Какова цена успеха и что делалось для его достижения? Детали стратегии и тактики никто подробно описывать не собирается, однако многие факты лежат на поверхности. Прежде всего, это достаточно жесткий режим экономии, на который  пошло руководство компании. Характерная цитата из выступления президента "ОАО МТС" Леонида Меламеда: "Крайне агрессивная борьба с расходами приносит свои плоды". Капитальные затраты на строительство и модернизацию сети в московской лицензионной зоне сведены к необходимому минимуму и, по мнению Леонида Меламеда, эта тенденция сохранится в ближайшем будущем. Вплоть до начала строительства коммерческих фрагментов сети третьего поколения. В то же время компания все-таки не собирается портить свой имидж отставанием от конкурентов и, к примеру, уже запланировала масштабную модернизацию (EDGE) сети передачи данных – об этом мы недавно писали.

Сокращение персонала – еще один важный ресурс экономии, на использование которого пошло руководство МТС. Как было элегантно сформулировано в ходе пресс-конференции, проведена оптимизация числа сотрудников. "Оптимизированных" сотрудников (бывших) на сегодняшний день порядка двух с половиной тысяч (данные по России), однако темпы сокращения персонала должны снизиться в связи с быстрым ростом абонентской базы (об этом росте мы поговорим отдельно).

Заявлено сокращение расходов на все виды рекламы. Кроме того, основной "удар" ребрендинга по бюджету компании пришелся на второй квартал. Соответственно, сократились расходы по привлечению новых абонентов (SAC). Ребрендинг на Украине еще предстоит, но расходы на это мероприятие будут отнесены на первый квартал будущего года. Вообще-то результаты ребрендинга не очень вдохновляют: согласно рейтингу Interbrand Zintzmeyer&Lux, рост стоимости бренда в 2006 году составил 3,3%. То ли не все еще прониклись красотой и глубинным смыслом формы яйца, то ли картину подпортили особенности восприятия этого образа русскоговорящим населением.

Один из основных факторов – четкая нацеленность МТС на повышение качества абонентской базы и дохода от каждого абонента (ARPU). Бесплатных SIM-карт в третьем квартале раздавалось на удивление мало, в тарифных планах предлагались привлекательные опции за дополнительную плату и т.п. Весь третий квартал прошел под знаком свежевведенного CPP, и похоже, что в МТС (и не только в МТС) несколько переусердствовали с компенсацией потерь от бесплатных входящих. Средний ARPU абонента МТС по России составил $8.6 ($5.0 prepaid и $29.6 postpaid), что даже выше планировавшихся в конце второго квартала показателей.

Наконец, свою роль сыграла тенденция повышения удельного веса доходов от дополнительных услуг (VAS). После долгого периода откровенно стагнировавшего i-mode в МТС фактически отказались от дальнейшей поддержки этого проекта и всерьез занялись продвижением платных дополнительных услуг на более привычных российскому потребителю платформах. Начиная от резкого ужесточения политики взаимодействия с контент-провайдерами и заканчивая активной разработкой новых сервисов и проектов. Например, с сентября по ноябрь в виртуальном магазине на wap.mts.ru было скачано миллион музыкальных композиций.

Отдельная тема – работа компании на украинском рынке. Несмотря на утраченное в этой стране лидерство, компания UMC ("дочка" МТС) не намерена отвоевывать первое место любой ценой. Как отметил Леонид Меламед, "утрата лидерства на Украине нас эмоционально задевает, но мы будем взвешенно подходить к нашей стратегии в этой стране". Тем не менее, капитальные затраты на расширение сети и увеличение ее емкости почти в 1,7 раза превысили показатели второго квартала и почти вдвое – показатели третьего квартала прошлого года. Одновременно принимались меры по увеличению доходности и сокращению расходов: сокращается бесплатный трафик, "оптимизируются" выплаты дилерам, сокращается субсидирование телефонов.

Что мы увидим в ближайшем будущем? Прежде всего, полный переход на рублевую тарификацию, который в России запланирован на январь 2007 года. Не с первого января (это уже очевидно), но почти наверняка в течение первого месяца нового года. Полный переход на новый биллинг (Foris) хоть в ноябре и притормозился, но все-таки состоится. Пусть не к январю (как изначально планировалось), но к апрелю – почти наверняка. По заверениям вице-президента МТС по финансам и инвестициям Всеволода Розанова, контракт на обслуживание старой биллинговой системы продлен только на один квартал, а слухи о полуторагодовой отсрочке перехода не соответствуют действительности.

В свете озвученных результатов третьего квартала любопытно наблюдать за некоторой сменой приоритетов в стратегии МТС на российском рынке. В ноябре мы видим сразу два знаковых события: вывод на рынок явно более выгодного для абонентов нового тарифа REDакция с обязательным новым подключением (переход с другого тарифа невозможен) и активное предложение бесплатных "подарочных" комплектов prepaid-коробочек RED абонентам МГТС. Такое неожиданно агрессивное наращивание абонентской базы очень не похоже на политику компании в третьем квартале. Не исключено, что достигнутые показатели ARPU (выше запланированных) руководство МТС сочло достаточным заделом на будущее и теперь вплотную занялось сохранением и упрочнением положения лидера по числу находящихся в обращении SIM-карт.

Иллюстрации взяты из материалов пресс-конференции МТС. Пресс-релиз компании с финансовыми показателями за III квартал 2006 года (pdf-файл 170 Кб) можно взять здесь.  Полный текст презентации со всеми операционными показателями компании за III квартал 2006 года, таблицами и графиками (pdf-файл 260 Кб) можно взять здесь.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано — 30 ноября 2006 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

24.07.2017 Британский виртуальный оператор мобильной связи Lycamobile пришел на украинский рынок

24.07.2017 Минкультуры предложило взимать авторский сбор с умных часов

24.07.2017 В сеть просочились «живые» фото защищенного смартфона Samsung Galaxy S8 Active

24.07.2017 UMIDIGI представила новый компактный смартфон – C2 с достаточно функциональной начинкой

21.07.2017 Facebook работает над модульным смартфоном

21.07.2017 iPhone получат L-образные аккумуляторы от LG

21.07.2017 Государственные сайты получат единый шрифт и оформление

21.07.2017 «Вконтакте» запустила десктопный мессенджер

21.07.2017 Банк Хоум Кредит запустил онлайн-площадку по оформлению товаров в рассрочку

21.07.2017 Закон о запрете анонимазайров принят Госдумой в окончательном чтении

Hit

21.07.2017 «Железная» составляющая ASUS Zenfone 3 Zoom

21.07.2017 LG Q8 – компактный флагман в металлическом водонепроницаемом корпусе и дополнительным дисплеем

21.07.2017 Qualcomm лишилась 40% прибыли из-за конфликта с Apple

21.07.2017 Новый закон о мессенджерах позволит блокировать отдельных пользователей по решению суда

21.07.2017 23 августа Samsung представит новый Galaxy Note

20.07.2017 В России стартовали продажи компактного безрамочного смартфона DOOGEE MIX с двойной камерой

20.07.2017 JP Morgan: iPhone 8 выйдет вовремя, но ограниченной партией

20.07.2017 Консоли Sega и Atari поступят в магазины осенью

20.07.2017 Amazon Spark - соцсеть для совершения покупок

20.07.2017 AliExpress принимает платежи через систему «Мир»

20.07.2017 Чистая прибыль ZTE за шесть месяцев увеличилась на 29,9% 

20.07.2017 Состоялся российский анонс фитнес-трекера Honor Band 3 от Huawei

Hit

20.07.2017 Компания BLUBOO продемонстрировала дизайн нового смартфона BLUBOO S8

20.07.2017 AliExpress ведёт переговоры о развитии в России собственной сети

20.07.2017 Для поклонников второго Терминатора выйдет коллекционное издание фильма на Blu-Ray в 3D, 4K и с рукой робота

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.