podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

БеСТ - история одного успешного проекта

В начале декабря в Беларуси стартовал первый тарифный план "Свободный" оператора Turkcell под торговой маркой "life:)". Старт для местных условий можно признать успешным. При наличии двух старожилов GSM с общей численностью абонентов более 7 миллионов при общей численности населения республики в 10 миллионов за два первых дня на life:) подключилось более 20 тысяч новых абонентов. Но life:) возник не на пустом месте. Вначале был БеСТ. И именно историю этого сотового оператора я хочу привести как пример успешной реализации весьма сомнительного на первый взгляд проекта.

В уже далеком 2004 году в Беларуси действовало два сотовых оператора GSM. Правительство республики посчитало, что в данной ситуации третий не будет лишним, и 30 июня 2004 года был объявлен тендер на выдачу третьей лицензии оператора GSM. Результатом проведения тендера после продления срока проведения на месяц, а потом отмены, стало появление сотового оператора со 100% государственным капиталом. 10 ноября 2004 года была зарегистрирована Белорусская сеть телекоммуникаций (пресловутый БеСТ), учредителями которой стали государственное НПО "Агат" (доля — 75%) и РУП "Белтелеком" (25%).

Инвестиционный план развития нового оператора предполагал $200 млн. вложений в течение трех первых лет развития. Стратегическим партнером БеСТ стал на тот момент уже китайский Alcatel. Планы компании были достаточно амбициозными - итогом работы компании должно было стать привлечение трети абонентов сотовой связи республики, то есть никак не менее 3 млн. абонентов.

Сама по себе успешность проекта с полностью государственным капиталом и кредитными средствами на развитие сети вызывала сомнения с самого начала. Желание государства контролировать телекоммуникационный рынок, а тем более рынок связи, вполне понятно. Вопрос был только в том, сумеет ли государственный оператор эффективно распорядиться кредитными ресурсами и выполнить поставленную задачу и прогнозные показатели.

Как показала практика, ничего сверхординарного не произошло. К середине 2008 года БеСТ сумел подключить около 200 тысяч абонентов и обеспечить весьма скромное покрытие территории республики (около 500 базовых станций). И вот тут руководство республики поступило очень мудро и грамотно. Был найден стратегический инвестор (уже упомянутая компания Turkcell), который и приобрел 80% активов БеСТ в общей сложности за $600 млн. По условиям сделки платежи проводятся в четыре этапа - $300 млн. через 30 дней после подписания соглашения, еще по $100 млн. 31 декабря 2009 г. и 31 декабря 2010 г. и дополнительные $100 млн. после первого прибыльного для оператора года. Оставшиеся 20% активов могут быть выкуплены в течение 5 лет. Причем право первоочередного приобретения гарантировано компании Turkcell.

Таким образом, компания Turkcell уплатила за одного абонента БеСТ более $4000, что является одним из наиболее высоких показателей за все время осуществления сделок подобного рода. При этом в распоряжении государства остались "длинные дешевые деньги" китайских кредитов. $234 млн. "кредитных" вложений в БеСТ включают 50 млн. под 2,5% годовых с отсрочкой платежей на 3 года и 184 млн. - также с отсрочкой, но под 5,6%.

Если взглянуть на эту сделку с позиции сегодняшней ситуации на рынке, то нельзя не отметить "дар предвидения", благодаря которому активы проданы очень и очень выгодно. Я не берусь даже предположительно назвать сумму сделки, если бы она осуществлялась сегодня, в условиях кризиса. Очевидно, что эта сумма была бы несколько меньше.

Именно поэтому проект БеСТ является весьма успешным. Он был создан как стартап и вовремя продан. В итоге в выигрыше остались все: государство получило ресурсы, а абоненты - третьего оператора сотовой связи с амбициозными планами, сулящими значительное удешевление услуг связи и (я надеюсь) передачи данных.

Здесь также будет уместно вспомнить о желании компании МТС как части АФК "Система" приобрести 2% недостающих акций СООО "Мобильные ТелеСистемы" (Беларусь) для консолидации активов. Готовность в приобретении активов руководством МТС высказывалась неоднократно, но пока это желание не встретило понимания со стороны белорусских властей. Эта интрига еще ждет своего разрешения, но прогнозировать сумму сделки я не рискну. С одной стороны - кризис, но с другой стороны в руках правительства Беларуси контрольный пакет, который может быть интересен очень многим. Так что status quo на сегодняшний день, похоже, устраивает всех.

Что же нам обещает life:)

Пресс-конференция, посвященная запуску нового тарифного плана и ребрендингу компании, состоялась в бизнес-центре "Виктория" г. Минска.

Все приглашенные на мероприятие могли оформить SIM-карту на тарифный план "Свободный".

За столом президиума заняли место зам. министра связи Н.Струков, Председатель совета директоров группы компаний Туркселл Мехмет Эмин Карамехмет и Генеральный директор ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций» Озджан Эрмиш.

Выступление последнего было живым и эмоциональным.

Основными ценностями нового бренда представители компании считают простоту, радость, свободу и инновации.

Цели компании тоже сложно назвать "скромными". life :) желает приносить пользователям простые, доступные и инновационные предложения и услуги, агрессивно стимулировать конкуренцию, стать самой узнаваемой маркой и создать инновационный бренд, вызывающий улыбки.

И занять как минимум треть абонентского рынка. Напомню, что такую же задачу ставил перед собой и БеСТ. У него не получилось, посмотрим, сможет ли достигнуть своих целей оператор с частным капиталом.

В любом случае, появление нового бренда в Беларуси - событие значимое. life:) заявил, что уже работающим на рынке операторам придется потесниться. Хватит ли у него силенок? Судя по опыту работы life:) в Украине, такой поворот событий исключать нельзя.

Виктор Дашкевич (viktor.dashkevich@mobikle-review.com)
Опубликовано - 09 декабря 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

22.05.2017 Android Pay пришел в Россию!

22.05.2017 Сенаторы предлагают ужесточить ответственность за незаконное распространение SIM карт

22.05.2017 «Яндекс» запустил тестирование голосового помощника «Алиса»

22.05.2017 Итальянцы разработали для смартфонов чехол-кофемашину

Hit

22.05.2017 Видео на канале: Обзор Honor 8 Pro

22.05.2017 AliExpress с 1 июня снизит комиссию для российских партнеров по привлечению трафика до 6%

22.05.2017 Yota выплатит до 20 миллионов рублей компенсаций из-за сбоя на сетях Мегафона

22.05.2017 В сети «всплыли» официальные изображения Meizu M5c

Hit

21.05.2017 Представлено эскизное изображение безрамочного BLUBOO S1

Hit

19.05.2017 Видео на канале: Сравнение Apple iPhone 7 Plus и Samsung Galaxy S8 Plus

Hit

19.05.2017 Видео на канале: Обзор HTC U Ultra

19.05.2017 1С предложит пользователям мобильных устройств SIM карты с электронной подписью

19.05.2017 LG V30 будет поддерживать технологию виртуальной реальности Google Daydream

19.05.2017 Telegram запустил онлайн-платежи

19.05.2017 Еврокомиссия оштрафовала Facebook на 110 миллионов евро

19.05.2017 МТС выйдет на рынок кибербезопасности

Hit

18.05.2017 Видео на канале: Сравнение Apple iPhone 6 Plus и Samsung Galaxy A7

Hit

18.05.2017 Видео на канале: Обзор Asus Zenfone 3 Zoom

18.05.2017 ФАС планирует возбудить дело в отношении LG за координацию цен на смартфоны

18.05.2017 Sony объявила о старте предзаказа на новый смартфон Xperia XZ Premium

18.05.2017 Lenovo объявила о работе над созданием шлема виртуальной реальности совместно с Google

18.05.2017 MediaTek представила чипсет с поддержкой Google Assistant и Android Things

18.05.2017 UMIDIGI начинает продажи UMIDIGI G по специальной цене

18.05.2017 Google представила Android O Developer Preview

Hit

17.05.2017 Видео на канале: Краткое знакомство с Nokia 6 5 3 и 3310

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.