podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

БеСТ - история одного успешного проекта

В начале декабря в Беларуси стартовал первый тарифный план "Свободный" оператора Turkcell под торговой маркой "life:)". Старт для местных условий можно признать успешным. При наличии двух старожилов GSM с общей численностью абонентов более 7 миллионов при общей численности населения республики в 10 миллионов за два первых дня на life:) подключилось более 20 тысяч новых абонентов. Но life:) возник не на пустом месте. Вначале был БеСТ. И именно историю этого сотового оператора я хочу привести как пример успешной реализации весьма сомнительного на первый взгляд проекта.

В уже далеком 2004 году в Беларуси действовало два сотовых оператора GSM. Правительство республики посчитало, что в данной ситуации третий не будет лишним, и 30 июня 2004 года был объявлен тендер на выдачу третьей лицензии оператора GSM. Результатом проведения тендера после продления срока проведения на месяц, а потом отмены, стало появление сотового оператора со 100% государственным капиталом. 10 ноября 2004 года была зарегистрирована Белорусская сеть телекоммуникаций (пресловутый БеСТ), учредителями которой стали государственное НПО "Агат" (доля — 75%) и РУП "Белтелеком" (25%).

Инвестиционный план развития нового оператора предполагал $200 млн. вложений в течение трех первых лет развития. Стратегическим партнером БеСТ стал на тот момент уже китайский Alcatel. Планы компании были достаточно амбициозными - итогом работы компании должно было стать привлечение трети абонентов сотовой связи республики, то есть никак не менее 3 млн. абонентов.

Сама по себе успешность проекта с полностью государственным капиталом и кредитными средствами на развитие сети вызывала сомнения с самого начала. Желание государства контролировать телекоммуникационный рынок, а тем более рынок связи, вполне понятно. Вопрос был только в том, сумеет ли государственный оператор эффективно распорядиться кредитными ресурсами и выполнить поставленную задачу и прогнозные показатели.

Как показала практика, ничего сверхординарного не произошло. К середине 2008 года БеСТ сумел подключить около 200 тысяч абонентов и обеспечить весьма скромное покрытие территории республики (около 500 базовых станций). И вот тут руководство республики поступило очень мудро и грамотно. Был найден стратегический инвестор (уже упомянутая компания Turkcell), который и приобрел 80% активов БеСТ в общей сложности за $600 млн. По условиям сделки платежи проводятся в четыре этапа - $300 млн. через 30 дней после подписания соглашения, еще по $100 млн. 31 декабря 2009 г. и 31 декабря 2010 г. и дополнительные $100 млн. после первого прибыльного для оператора года. Оставшиеся 20% активов могут быть выкуплены в течение 5 лет. Причем право первоочередного приобретения гарантировано компании Turkcell.

Таким образом, компания Turkcell уплатила за одного абонента БеСТ более $4000, что является одним из наиболее высоких показателей за все время осуществления сделок подобного рода. При этом в распоряжении государства остались "длинные дешевые деньги" китайских кредитов. $234 млн. "кредитных" вложений в БеСТ включают 50 млн. под 2,5% годовых с отсрочкой платежей на 3 года и 184 млн. - также с отсрочкой, но под 5,6%.

Если взглянуть на эту сделку с позиции сегодняшней ситуации на рынке, то нельзя не отметить "дар предвидения", благодаря которому активы проданы очень и очень выгодно. Я не берусь даже предположительно назвать сумму сделки, если бы она осуществлялась сегодня, в условиях кризиса. Очевидно, что эта сумма была бы несколько меньше.

Именно поэтому проект БеСТ является весьма успешным. Он был создан как стартап и вовремя продан. В итоге в выигрыше остались все: государство получило ресурсы, а абоненты - третьего оператора сотовой связи с амбициозными планами, сулящими значительное удешевление услуг связи и (я надеюсь) передачи данных.

Здесь также будет уместно вспомнить о желании компании МТС как части АФК "Система" приобрести 2% недостающих акций СООО "Мобильные ТелеСистемы" (Беларусь) для консолидации активов. Готовность в приобретении активов руководством МТС высказывалась неоднократно, но пока это желание не встретило понимания со стороны белорусских властей. Эта интрига еще ждет своего разрешения, но прогнозировать сумму сделки я не рискну. С одной стороны - кризис, но с другой стороны в руках правительства Беларуси контрольный пакет, который может быть интересен очень многим. Так что status quo на сегодняшний день, похоже, устраивает всех.

Что же нам обещает life:)

Пресс-конференция, посвященная запуску нового тарифного плана и ребрендингу компании, состоялась в бизнес-центре "Виктория" г. Минска.

Все приглашенные на мероприятие могли оформить SIM-карту на тарифный план "Свободный".

За столом президиума заняли место зам. министра связи Н.Струков, Председатель совета директоров группы компаний Туркселл Мехмет Эмин Карамехмет и Генеральный директор ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций» Озджан Эрмиш.

Выступление последнего было живым и эмоциональным.

Основными ценностями нового бренда представители компании считают простоту, радость, свободу и инновации.

Цели компании тоже сложно назвать "скромными". life :) желает приносить пользователям простые, доступные и инновационные предложения и услуги, агрессивно стимулировать конкуренцию, стать самой узнаваемой маркой и создать инновационный бренд, вызывающий улыбки.

И занять как минимум треть абонентского рынка. Напомню, что такую же задачу ставил перед собой и БеСТ. У него не получилось, посмотрим, сможет ли достигнуть своих целей оператор с частным капиталом.

В любом случае, появление нового бренда в Беларуси - событие значимое. life:) заявил, что уже работающим на рынке операторам придется потесниться. Хватит ли у него силенок? Судя по опыту работы life:) в Украине, такой поворот событий исключать нельзя.

Виктор Дашкевич (viktor.dashkevich@mobikle-review.com)
Опубликовано - 09 декабря 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

18.08.2017 Видео на канале: Обзор функции Samsung Smart Switch Mobile

18.08.2017 Продажи Apple Watch могут достигнуть 15 миллионов

18.08.2017 ASUS обновит серии ZenFone 3 и 4 до Android O

18.08.2017 «Мегафон» отозвал из суда своё заявление против ФАС

Hit

18.08.2017 Представлена концепция новой модели смартфона BLUBOO с соотношением сторон экрана 18:9

18.08.2017 Группа МТС и Nokia подготовила технологическую платформу для 5G в Москве

18.08.2017 Honor 9 Premium поступает на полки российских магазинов

18.08.2017 В России появятся пластиковые деньги

18.08.2017 ФСБ участвует в разработке международного стандарта блокчейна

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Проверка защиты от воды Samsung Galaxy S8 Plus

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Обзор смартфона LG Q6? с FullVision экраном

17.08.2017 ASUS представила сразу 6 новых смартфонов

17.08.2017 Минкомсвязи меняет регулирование работы виртуальных операторов

17.08.2017 «Яндекс» покажет контент сайта без перехода по ссылке

17.08.2017 Житель Тамбова попал в финансовый отчет МТС

17.08.2017 LG V30 на пресс-фото со всех сторон

17.08.2017 HMD Global представила Android флагман – Nokia 8

17.08.2017 Google приобрела белорусский стартап Aimatter

17.08.2017 «Билайн» предлагает Samsung Galaxy по выгодной цене при оплате услуг связи

16.08.2017 Дизайн Facebook изменится

16.08.2017 За баллы «Активного Гражданина» можно отремонтировать технику

16.08.2017 World of Tanks зазвучит по-новому

16.08.2017 Vodafone Украина представила безлимитные 3G тарифы

16.08.2017 Игровые программируемые роботы UBTech добрались до России

16.08.2017 В России продавцов поддельных ждунов ждет штраф

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.