podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Logitech – политика экспансии

Компания Logitech прочно удерживает позиции лидера в области производства периферийного оборудования для ПК, однако, как показывает практика, эту роль она уже считает для себя недостаточной. В последнее время выпущен целый ряд интересных продуктов из области бытовой электроники, начинает активно развиваться направление бизнес-решений. Кроме того, компания активно осваивает новые рынки сбыта, одним из которых является Беларусь. В группу десанта для представления новых продуктов компании вошли глава представительства компании в России и странах СНГ Роман Монин, менеджер по продажам Евгений Марин, менеджер по устройствам бытовой электроники Антон Шестаков и менеджер в области бизнес-решений Сергей Деркач. Эта авторитетная команда представила новые продукты компании, затем последовали выступления спикеров и ответы на вопросы. Мероприятие оказалось весьма любопытным, поэтому вашему вниманию предлагается небольшой фотоотчет и ответы на вопросы менеджеров компании.

В небольшом холле были собраны практически все последние новинки. По традиции демонстрация начиналась с показа оптимального рабочего места. Чуть дальше расположились всевозможные игровые манипуляторы и устройства для цифрового дома. Наиболее интересными продуктами, на мой взгляд, являлись мультимедийный пульт Harmony One, ресивер для трансляции музыки из Интернета Squeezebox Duet и «воздушная» мышка MX Air, обзоры которых будут в самое ближайшее время представлены на сайте.

А пока несколько вопросов представителям компании.

Виктор Дашкевич. Компания Logitech прочно удерживает пальму лидерства в области производства периферийных устройств. Вас не тяготит место лидера?

Роман Монин. Оборот компании за прошлый год достиг 2.5 миллиарда долларов, более 9 тысяч сотрудников в ста странах и стабильное первое место в представленных продуктовых сегментах – это итог работы за последние годы. Принцип построения всей бизнес-стратегии предусматривает интенсивное развитие исследовательского сектора и постоянно обновляемый ассортимент продукции. И мы не ограничиваемся только сегментом аксессуаров. Только в исследования новых технологий компания вкладывает больше средств, чем все остальные производители аналогичного оборудования вместе взятые. Результатом является выпуск многих инновационных продуктов. В последние десять лет компания стабильно показывает ежегодный прирост продаж своей продукции не ниже 10% , несмотря на постоянно растущую конкуренцию. Поэтому лидерство лежит в основе нашей бизнес-стратегии и совсем нас не тяготит (улыбается).

ВД. Есть ли у компании мысли по освоению новых горизонтов? Одной периферии вам уже, наверное, маловато?

РМ. Хорошие финансовые результаты открывают перед нами дополнительные возможности по наращиванию своего присутствия и в других сегментах рынка. На сегодня компания вполне в состоянии ставить перед собой задачу развития сектора бытовой электроники при сохранении лидерства в области компьютерной периферии. Причем именно в секторе взаимодействия пользователя и электронных устройств, подразумевающих интеллектуальное управление. То есть именно в том, где наши позиции наиболее сильны. Наличие на этом рынке сильных игроков со сложившейся репутацией нас нисколько не смущает, а действует исключительно как стимулирующий фактор. Предлагаемые нами решения, как правило, не имеют аналогов и являются уникальными. Первое направление в области consumer electronic – это многофункциональные пульты управления Harmony. Следующий продукт – плеер Squeezebox, который подключается к Интернету и позволяет транслировать вещание online-радиостанций без участия компьютера. Последняя новинка в этой области – видеосистема DVS - Digital Video Security. Она позволяет удаленно фиксировать происходящие события. К одному базовому модулю можно подключить до шести камер слежения. Это решение выигрывает у конкурентов как по простоте установки и настройки, так и по цене. Сигналы с камер передаются на компьютер по обычной электрической проводке. В случае возникновения нештатной ситуации начинается запись, а владельцу отправляется сообщение с отснятыми роликами. Система идеально подходит для контроля поведения ребенка.

Мы также начинаем развивать решения для бизнес-сегмента. Это будут консалтинговые услуги, которые уже встретили интерес со стороны наших партнеров.

Евгений Марин. Наш основной бизнес – это продукция для ПК и ноутбуков. Она включает клавиатуры, мыши, устройства для игр, колонки, web-камеры, микрофоны и так далее. И этот сегмент еще долго будет оставаться основным. Новым направлением является разработка и выпуск продуктов для цифрового дома, о которых говорил Роман. В этом сегменте мы тоже хотим стать весьма значимым игроком. По большому счету пульт Harmony – это мышка для гостиной. Это идеальное решение для пользователя, который привык, лежа на диване, управлять своей бытовой электроникой – телевизором, аудиосистемой. Наше основное достоинство – огромная база устройств, к которым пульт может подключаться. Причем эта база постоянно обновляется. И в нее постоянно добавляются модели, которые появляются на рынке. Отсюда отпадает необходимость использования нескольких пультов – все можно сделать при помощи одного беспроводного манипулятора. Причем пульт максимально прост в управлении. Все сделано по принципу «включил и пользуйся». Для подключения нового устройства достаточно поднести родной пульт к обучаемому инфракрасному приемнику и выполнить несколько команд. Уже упомянутый Squeezebox умеет воспроизводить музыку не только из Интернета, но и использовать домашние медийные хранилища. Предлагаемая нами система видеонаблюдения отличается от уже присутствующих на рынке продуктов очень простой установкой и настройкой. Все компоненты системы нужно просто включить в розетку. Это решение не претендует на профессиональное, однако его вполне достаточно для охраны квартиры и загородного дома.

ВД. Какое удельное место занимает рынок России, и чем для вас интересен белорусский рынок?

РМ. Рынок России и стран СНГ относится к наиболее динамично развивающемуся. В прошлом году он вырос на 50%. Именно поэтому российский регион, включая и страны СНГ, был выделен в самостоятельную бизнес-единицу. В общем рейтинге наш регион сумел подняться с девятого на четвертое место по объемам продаж в Европе. Для нас это означает увеличение интереса со стороны корпорации, что в свою очередь говорит о том, что все больше и больше продуктов будет адаптировано или выпущено эксклюзивно для российского региона. Белорусский рынок также развивается очень активно, демонстрируя еще больший в процентном отношении прирост. Наша продукция нашла своего потребителя, и мы готовы поддерживать этот статус.

ВД. Ваши продукты подделывают?

ЕМ. Нам очень часто приходится сталкиваться с выпуском товаров, аналогичных нашим. Это судьба каждого лидера рынка. Противопоставить подделкам мы можем постоянное обновление ассортимента, основанное на собственных разработках. В странах Европы и Америки выпускать откровенный плагиат боятся еще и по экономическим причинам. Штрафы за выпуск контрафактной продукции могут быть очень велики. В России подобных процессов еще не было, но мы готовы создать прецедент.

ВД. Ваша потребительская аудитория?

ЕМ. Нашего потребителя хорошо описывает теория карманных денег. Как правило, это та сумма, которую пользователь может потратить импульсивно. Для стран Европы и Америки эта сумма примерно равна 100 долларам. Поэтому ценовой диапазон своих массовых продуктов компания аккуратно укладывает в эту нишу. Нас радует рост доходов жителей России и стран СНГ. Многим сумма в 100 долларов уже не кажется неподъемной, поэтому количество наших потребителей постоянно растет. В то же время мы следим за качеством наших изделий и не позволяем себе выпускать дешевых (и некачественных) товаров. Товары Logitech, по аналогии с другими премиум-продуктами, это своеобразный luxury-сегмент. С той лишь разницей, что ценовой диапазон в нем начинается намного ниже, чем у других товаров. В итоге самый дорогой бренд оказывается самым продаваемым.

ВД. Спасибо за интересный и откровенный разговор.

 

Дашкевич Виктор (viktor.dashkevich@mobile-review.com)
Опубликовано — 29 мая 2008 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

24.11.2017 Vernee Active – стильный защищённый смартфон

23.11.2017 Windows смартфон Wileyfox Pro поступает в продажу

23.11.2017 Ростелеком: «оцифровка» российской экономики обойдётся в 427 миллиардов рублей

23.11.2017 Canon ME20F SHN – сетевая Full HD камера, которая снимает с полной цветностью даже в темноте

23.11.2017 ONYX BOOX Robinson Crusoe 2 – обновленная версия букридера с защитой от воды

23.11.2017 Тот, кто в России сделает предзаказ на LG V30+ получит 32-дюймовый LED-телевизор в нагрузку

23.11.2017 «Билайн» предлагает абонентам ремонт мобильников по подписке

22.11.2017 Первые подробности о Xiaomi Mi 7

22.11.2017 Устройства с Android всегда собирают информацию о местоположении

Hit

22.11.2017 Видео на канале: Обзор Google Pixel 2

22.11.2017 Бесплатный международный интернет-роуминг для абонентов «Билайн» с картами Visa

22.11.2017 Яндекс ускоряет загрузку контента на мобильных устройствах

22.11.2017 Uber заплатила хакерам 100$ тысяч за молчание

22.11.2017 Gionee M7 Plus – смартфон из кожи и металла

22.11.2017 Производитель чехлов раскрыл дизайн нового флагмана от Samsung

22.11.2017 «Мегафон» теперь и москвичам показывает свою рекламу поверх других сайтов

21.11.2017 Gionee представит безрамочные модели до конца недели

21.11.2017 Meizu выпустит смартфон с экраном 18:9

21.11.2017 Спецификации Huawei nova 3 попали в сеть

21.11.2017 Google обещает исправить жужжание Pixel 2

21.11.2017 ESET: троян-загрузчик обошел механизм защиты Google Play

21.11.2017 Пользователи Яндекс.Карт не останутся голодными

21.11.2017 Samsung предлагает пользователям iPhone протестировать свои топовые смартфоны

21.11.2017 В России незарегистрированные интернет-магазины предлагают блокировать

21.11.2017 Intel начала производство чипов для сетей пятого поколения

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.