МТС: Тариф, который выбирают не по рекламе

18 августа в МТС обещан запуск нового тарифного плана с предположительным названием «Один.ру». Судя по ценовой структуре предложения, тариф выстроен в качестве замены популярному «Классному». И, надо сказать, замена выглядит неплохо.

Исчерпывающей и официальной информации о новом тарифе пока нет, однако все параметры уже давно выложены на Интернет-форумах. Часть цифр еще неделю назад, часть – совсем недавно. Поскольку информация от разных авторов в разных форумах стыкуется идеально, вероятность соответствия «правильным» цифрам уверенно стремится к 100%. А если так, то почему бы не написать обзор нового тарифного предложения? Воспользуемся know-how маркетологов и опубликуем описание в пятницу, когда заинтересованным товарищам не до публикаций в интернет-изданиях и уж, тем более, не до внесения корректив в уже согласованные цифры. А если мы в чем-то ошиблись или не угадали, то к понедельнику всегда есть возможность подправить текст/циферки и сказать, что так и было. Почему бы не поучиться тонкостям издательского бизнеса у СМИ, которыми являются сайты ведущих операторов? А то, выходит, им можно, а нам нельзя? Несправедливо как-то… Ладно, шутки – шутками, а тарифчик вырисовывается действительно любопытный, ничего не скажешь.

Школьный тариф для взрослых?

Ровнехонько год назад в МТС запустили тариф «Классный», который за прошедшее время успел стать абсолютным рекордсменом по стабильности новых подключений, наш обзор этого уникального предложения можно почитать здесь. Рекламная кампания не отличалась какими-то выдающимися находками или цепляющими глаз цифрами, да и продолжалась не слишком долго. А тариф остался и продолжает пользоваться неизменным успехом. Причем не в среде малосознательных детишек, а у вполне взрослых дядь и тёть. Почему? Взрослые поклонники МТС впали в детство? Отнюдь. При всей своей заявленной детской направленности тариф оказался очень неплохим предложением для нескольких «взрослых» целевых групп. В первую очередь для мало говорящих абонентов с «расплывчатым» профилем общения. Хотите смейтесь, хотите нет, но 3,50 руб./мин. оказались минимальной ценой, которую оператор решился позволить платить своим малодоходным абонентам за звонки на «недружественные» мобильные сети. Остальные варианты либо дороже, либо с абонплатой, либо предполагают весомые ежемесячные траты на связь. SMS-сообщения по компромиссной цене в 1,50 руб. тоже сыграли свою роль, этот параметр важен для мало тратящих на связь. Вот и потянулся малоговорящий народ к «Классному», несмотря на его врожденную ущербность в виде отсутствующего GPRS. Еще одна «завлекалочка» -сравнительно дешевые звонки на региональные МТС, которые в силу хитроумной формулировки «Ваш домашний тариф*» (со звездочкой) определяют еще и цену роуминговой минуты в поездках по России. К чему здесь так много о «Классном»? К тому, что новое предложение МТС явно призвано перетянуть на себя именно этот сегмент потребителей. Дни «Классного» сочтены? В принципе возможно, но совсем не обязательно. Судя по ряду параметров, тарифам пока (!) уготовано параллельное существование, а дальше – «как фишка ляжет». Но об этом чуть ниже.

Анатомия тарифа

В лучших традициях МТС новый тариф больше «заточен» под общение внутри сети. Действительно, к чему поощрять звонки в «чуждые» сети, доходами от которых приходится делиться в виде платы за интерконнект? Правильная и проверенная временем политика. Но и любой ценовой тюнинг следует рассматривать именно в этом контексте. Из-за фактора интерконнекта снижение цены минуты внутри сети совсем не равно такому же снижению цены звонков на сети конкурентов, маневрировать стоимостью внутрисетевых звонков оператору намного проще. Что, кстати, очень даже на руку лояльным пользователям, активно формирующим свое мобильное окружение. В новом тарифе эта «тема» хорошо прослеживается. К сожалению, вопрос с «любимыми номерами» прояснить не удалось, зато в пресс-службе МТС почти подтвердили «открытость» тарифа. Т.е. в очередной раз становиться еще одним абонентом МТС нам не придется и привычный номер телефона удастся сохранить.

По сравнению с «Классным» тариф очень грамотно подредактировали. Появился рекламный «один рубль!», который будет замечательно смотреться на уличных биллбордах. А то, что этот самый рубль будет только со второй минуты разговора – мелочь, которую можно указать мелким шрифтом. Параметр, ради которого этот тариф брали (звонки на другие сотовые) - смещен в сторону повышения (на 0,5 руб.). Зато ровно на столько же снизили стоимость минуты «внутри яйца» (на телефоны МГТС). Всякие «лишние шалости» типа бесплатных одноминутных звонков на «любимые номера» убрали, зато открыли доступ к полноценному мобильному интернету. Дешевые звонки на региональные МТС, судя по всему, сохранились, это важно. Не менее важна соответственно уцелевшая низкая стоимость звонков внутри сети в роуминге по России.

Выгоднее ли стал тариф оператору? Безусловно. Сомневаюсь в том, что пакетом льгот на «любимых номерах» тарифа «Классный» пользуются исключительно детишки для общения с родителями. Ну очень сомневаюсь. Потери дохода от рублёвой внутрисети со второй минуты скажутся, но повышение цены на «вражеские» сети (причем с начала разговора) эти потери должны компенсировать. А открытый GPRS теперь позволит абонентам нового тарифа принять активное участие в генерировании операторского дохода от «киско-мелодий», звонков на платные короткие номера и прочих контентных услуг.

Выгоднее ли стал тариф нам с вами? По разному. Тариф однозначно подойдет тем, кто «облизывался» на параметры «Классного», но не мог отказаться от ICQ в мобильнике. Также порадуются те мало говорящие абоненты, которые намного чаще звонят внутри сети, теперь они смогут позволить себе поболтать с друзьями подольше.

Резюме

Лично мне тариф понравился. Для среднестатистического мало говорящего абонента МТС «Один» выглядит привлекательнее «Классного». Тариф по-своему логичен и прямо конкурирует с «Расчетливым», который теперь подойдет действительно звонящим от случая к случаю и далеко не каждый день. Но «Расчетливый» должна «вытащить» свежая маркетинговая установка «60 бесплатных минут», наш материал о новой рекламной обертке этого тарифа можно почитать здесь.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 15 августа 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

18:56, 24 мая:LG LS860 Cayennе — QWERTY-слайдер для Sprint

18:26, 24 мая:Новый iPad и месяц бесплатного Интернет – в салонах Розничной сети МТС

13:17, 24 мая:QIWI открывает россиянам доступ к оплате покупок на AliExpress.com

10:08, 24 мая:Tele2 объединяет Twitter и SMS

22:38, 23 мая:Yota запустила LTE в Самаре

22:15, 23 мая:Samsung Galaxy Appeal – недорогой Android смартфон с выдвижной QWERTY клавиатурой

18:28, 23 мая:Абоненты life:) могут пополнять счет еще легче с услугой Регулярный платеж

17:43, 23 мая:Абонентам «Билайн» Бизнес стала доступна оплата услуг мобильной связи через мобильный телефон

14:41, 23 мая:МегаФон: состоялся первый в мире радиоэфир из метро

10:00, 23 мая:Более 5000 подписчиков на нашем канале в твиттере!