podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

AddThis Social Bookmark Button
Версия для печати Блоггерам

МТС: «Подружки»

Что больше всего радует потребителя мобильной связи? Правильно, появление нового тарифа. На худой конец сойдет и необычная услуга, но в большинстве своем люди с нетерпением ждут свежих тарифных предложений. Похоже, что маркетологи МТС эту простую истину хорошо усвоили и последнее время регулярно балуют своих поклонников всякой тарифной экзотикой.

Небольшое лирическое отступление. Казалось бы, все давным-давно придумано, и вероятность появления на рынке действительно оригинального предложения стремится к нулю. Ан нет, с неизменно превосходным результатом продолжают удивлять. И это правильно, новые тарифы держат абонента в тонусе нетерпеливого ожидания: ладно, этот вроде не очень подходит, но уж следующий наверняка будет самый-самый… И даже если новое предложение ничем не лучше (а бывает и хуже) предыдущего, фактор новизны всегда срабатывает, и тариф покупают. Прямо противоположный подход демонстрирует МегаФон-Москва: видимо, считают свой «Мобильный» своеобразным брендом и визитной карточкой, даже не пытаясь завлечь народ чем-то новеньким.

Описание тарифа «Подружки» можно посмотреть здесь, на первый взгляд очередное предложение для любителей от души поболтать «задешево». При всей внутренней сложности степовой тарификации «Подружек» явно хотели сделать звонкими и простыми для восприятия, комбинация 10/20 присутствует во всех параметрах. Десять любимых номеров, остановка счетчика после 10 минут разговора, каждая минута на 20% дешевле предыдущей и каждый следующий любимый номер дешевле на те же 20%. И даже абонплату за любимый номер сделали ровно 200 рублей (20х10), магия одинаковых круглых цифр? Цену первой минуты тоже поставили ровно 4 рубля вместо ставших привычными х.95 руб., причем цена едина для всех местных вызовов. Надо полагать, для упрощения восприятия не стали заморачиваться со степовой тарификацией звонков на региональные сети МТС, здесь каждая минута стоит полновесные 4 рубля без всяких плавных снижений. Вот, собственно, и все параметры тарифа. Если не всматриваться в длинные колонки примечаний с убывающими ценами минут и любимых номеров, то схема действительно выглядит простой, логичной и где-то даже красивой.

Ключевая особенность тарифа – любимые номера. Этот параметр прямо пересекается с услугой «Год без забот», при подключении которой мы получаем три любимых номера с безлимитной связью за условную абонплату 302.8 рублей в месяц. Точно такие же три номера в «Подружках» обойдутся в 488 руб./месяц. Логично, на условиях предоплаты (2008 руб.) номера и должны обходиться дешевле. Зато один номер в «Подружках» стоит 200 руб./месяц без всяких предоплат вместо 234 руб. при подключении «Год без забот». Можно предположить, что в новом тарифе решили добрать подключения номеров с безлимитной связью от тех, кому три номера не нужны, а выложить 2008 руб. за один «пожадничали». Ну, или мероприятие по сбору платы за год вперед не принесло ожидаемых результатов, и решили вернуться к традиционной схеме ежемесячной абонентки.

А вот со стоимостью минут все намного интереснее. Несмотря на свое «говорящее» название, тариф «Подружки» намного нейтральнее «Супер Первого» и может даже претендовать на звание универсального для мало говорящих абонентов. Да-да, именно универсального. Для долгих задушевных бесед «Супер Первый» чаще оказывается дешевле (хотя и не намного), а вот при нормальных коротких разговорах в пределах двух минут «Подружки» явно выигрывают. Пока самым выгодным универсальным предложением для мало говорящих был тариф «Классный», в котором среднюю цену минуты можно условно считать равной 3.83 руб. (треть звонков на МТС, треть – на МГТС и треть – на других операторов). В «Подружках» получаем единые 4 руб. за первую минуту и 3.6 руб./мин. на разговоры в пределах двух минут. В «Классном» нет GPRS, зато звонки на региональные сети МТС по 2.50 руб. – везде есть свои плюсы и минусы. А если еще принять во внимание «непопулярность» звонков на МГТС (в основном звонят на мобильные), то «Классный» окажется выгоднее в пределах и трех минут. В итоге с точки зрения прямой выгоды новый тариф выглядит довольно-таки узко-нишевым: для заведомо долгих разговоров «Супер Первый» предпочтительнее, для коротких и нормальных выгоднее «Классный». Т.е. теоретическая целевая аудитория тарифа – действительно те самые подружки, которые будут использовать тариф для коротких повседневных разговоров и время от времени – для долгих бесед. При этом в обоих случаях слегка переплачивая за удобство использования универсального тарифа. На практике аудитория окажется значительно шире, так как комфорт тоже стоит денег, согласитесь. А сильно задумываться о рублях-минутах с этим тарифом не нужно, хитрая конструкция сама позаботится о гуманной цене разговора любой продолжительности.

В целом тариф вышел не бестолковый и свою аудиторию имеет, это не «сферический конь (в смысле лошадка) в вакууме». Просто не нужно ждать от «Подружек» ценовых чудес, это именно универсальный тариф с интересной изюминкой в виде «провала» ценовой диаграммы в середине. И магия красивых цифр вкупе с названием свою роль тоже должны сыграть.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 03 марта 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

29.03.2017 Xiaomi начинает бороться с серыми поставками в России

29.03.2017 Яндекс.Маркет и Почта России запускают совместный проект

29.03.2017 Huawei представила для России флагмана линейки Honor – 8 Pro

28.03.2017 Вредоносные приложения в Google Play маскируются под Minecraft

28.03.2017 Очки дополненной реальности от Apple появятся через год или позже

28.03.2017 Vodafone рассекретил европейские цены на Samsung Galaxy S8

28.03.2017 Задержки поставок Google Pixel при покупке через Google Play превысили месяц

28.03.2017 Microsoft не покажет Surface Book 2 этой весной

28.03.2017 Oppo R11 получит двойную основную камеру

28.03.2017 LG подала иск о нарушении патентных прав в отношении североамериканского производителя смартфонов BLU

28.03.2017 Энди Рубин подразнил мобильный мир, показав часть будущего смартфона от своей новой компании

28.03.2017 Samsung представила новую технологию для «кинотеатров будущего»

28.03.2017 МТС продала свой узбекский бизнес за символический доллар

28.03.2017 Samsung планирует выпустить в продажу восстановленные Galaxy Note 7

Hit

28.03.2017 Посиделки по вторникам №163. Лень и автокоррекция

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Обзор OnePlus 3T

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Обзор смартфона Google Pixel XL

27.03.2017 Panasonic представил новые модели смартфонов с собственным виртуальным помощником Arbo

27.03.2017 TSMC проводит переоснащение для производства чипсетов Apple A11

27.03.2017 Qualcomm заблокировала продажу чипсетов Exynos

27.03.2017 Huawei продала 12 миллионов смартфонов P9 и Р9 Plus

27.03.2017 LG K8 2017 поступил в продажу в России

27.03.2017 «Связной» открыл предзаказ на LG G6

Hit

27.03.2017 Видео на канале: Знакомство с Asus ZenFone 3 Zoom

27.03.2017 В «Яндекс.Деньги» отменяется комиссия на внутренние переводы в мобильном приложении

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.