МТС «Домашняя зона»: Ступинский инкубатор

Встречаем МТС-версию «Домашней зоны», полномасштабный запуск назначен на 1 августа. Как обычно, «раскрутка» всей этой интересной истории началась с появления неприметной строки в интернет-помощнике, а закончилась публикацией параметров проекта в самом скромном уголке сайта оператора.

Речь идет о решениях по «одомашниванию» мобильного телефона, когда за определенную абонентскую плату пользователь получает очень льготную тарификацию исходящих вызовов с мобильного телефона на фиксированные телефоны своего региона. При одном условии: льготная тарификация действует на строго ограниченной территории, в идеале – в пределах квартиры/дома или определенного предприятия/офиса. Благодаря такому ограничению «Домашние» и «Офисные» зоны не вступают в конфликт с намного более дорогими безлимитными тарифами и позволяют оператору собирать дополнительный доход без сокращения прибыльности своего основного, мобильного бизнеса.

История вопроса

Для понимания сути происходящего вернемся к нашей публикации от 19 апреля, в которой мы разбирали проект «Домашней Зоны» МегаФон-Москва, цитата:

«За рубежом услуга Home Zone уже довольно широко распространена, но там, как правило, регистрация в домашней зоне происходит по Cell ID. Что приятнее для потребителя, ибо зона получается заметно шире, и в сельской местности диаметр «домашнего» пятна может достигать пары километров. Насколько услуга окажется востребованной в Москве – трудно сказать, но для жителей городов и населенных пунктов Московской области услуга выглядит очень заманчиво. Особенно с учетом высокой стоимости звонков на московские городские телефоны. В МегаФон-Москва планируют к 2010-му году привлечь до двух миллионов абонентов, общую емкость этого рынка в Московском регионе оценивают в 5-8 миллионов потенциальных пользователей.

Как обстоят с этим дела у конкурентов? В Билайн к проекту МегаФон-Москва относятся скептически и пока ничего подобного реализовывать не планируют. Мотивировка – трафик в направлении мобильный-фиксированный сравнительно мал. <…> В МТС подобных «Домашних зон» внедрять тоже не собираются, но здесь-то как раз все понятно, достаточно посмотреть на однояйцовые логотипы МТС и МГТС, перекладывать деньги из одного кармана в другой нет смысла. <…> Судя по всему, МегаФон-Москва довольно продолжительное время будет единолично экспериментировать с мобильным заменителем фиксированной связи».

С МГТС, МТС и общими акционерами все понятно: яйца хоть и разноцветные, но лежат в одной корзине. Однако 5-8 миллионов потенциальных пользователей «Домашней зоны» в Подмосковье – лакомый кусок, который целиком и полностью отдавать на съедение МегаФону тоже не хотелось. Тем более что в Подмосковье интересы МТС и МГТС никоим образом не пересекаются. Дополнительный стимул к развитию в этом направлении – крайне негуманные расценки на фиксированную телефонную связь в средне-дальнем Подмосковье, отсутствие реальной конкуренции до недавнего времени просто не оставляли потребителю выбора. Аналогичная ситуация во многих районах сложилась и с доступом ко «всемирной паутине»: отсутствие конкуренции (зачастую искусственно созданное) до сих пор обеспечивает безбедное существование немногих почти монополистов и, с другой стороны, позволяет сотовым операторам легко войти в этот сегмент рынка даже при не-демпинговом снижении расценок на мобильный Интернет.

Продолжение истории – в нашей публикации, цитата:

«Возврат к этой теме спровоцировало появление соответствующей услуги в интернет-помощнике МТС, услуга называется (в смысле, будет называться) «Домашний мобильный», ежемесячная плата за услугу – 300 руб. с НДС. Судя по появлению «фантомной» услуги исключительно на тарифе «Областной», можно предположить внедрение услуги в Московской области, что выглядит логично. Действительно, конкурировать с МГТС ни к чему, а вот побороться за абонентов вне зоны покрытия «товарища по холдингу» - самое оно.

В пресс-службе МТС существование проекта отрицать не стали и даже пообещали выяснить, можно ли поделиться с нами деталями, ждем с интересом. Из прочих подробностей – обозначившаяся в том же интернет-помощнике география проекта (Ступино), эту информацию в пресс-службе тоже почти подтвердили».

Поделиться подробностями проекта в пресс-службе так и не решились, и даже в четверг 24 июля Сергей Бешев (директор макрорегиона «Москва») мне нехотя подтвердил только то, о чем мы написали еще 11 июля. Хотя к этому моменту проект уже был фактически запущен, планы-графики и тарифы утверждены и согласованы, а все исполнители ожидали только финальной «отмашки» в пятницу 25 июля. Каковая «отмашка» и последовала (пусть с минимальным опозданием), в воскресенье 27 июля информация была опубликована на сайте МТС в малопосещаемом разделе «Скидки и Акции».

Вообще говоря, мне нравится этот раздел, в нем можно найти столько интересного! Тот же тариф «Единственный», подключения к которому неофициально похоронили в МТС месяцев пять назад, до сих пор присутствует и доступен для просмотра именно там, а отнюдь не в списке архивных тарифов. Однако не будем отвлекаться на грустное и вернемся к «Домашней зоне» в исполнении МТС. Раздел «Новости» по этому пустячному поводу маркетологи тревожить не стали, но мы этот пробел постараемся восполнить.

Проект «Ступино»

На картинке – фрагмент карты покрытия сети МТС в этой области. У проекта две основные особенности, благодаря которым его можно считать уникальным для московского региона:

Техническая реализация. «Домашняя зона» организована по принципу хорошо обкатанной RED Zone: никаких хитростей с заменой SIM-карт и плановым переходом на карты большей емкости, никаких специальных апплетов и «очерчивания» территории индивидуальных зон по признакам доступности и мощности сигнала соседних БС. Как и с RED Zone, регистрация телефона в зоне происходит по Cell ID, а ограничителем доступа к льготной тарификации выступает необходимость подключения к определенному тарифу, в данном случае к тарифу «Областной».

Комплексный подход «Домашняя зона + мобильный интернет». Принято мудрое решение: связать вместе две востребованные услуги. При подключении услуги «Домашний мобильный» одновременно включается льготная тарификация GPRS-доступа (1.5 руб. за мегабайт круглосуточно), а для счастливых обладателей фиксированных телефонов есть возможность отдельно подключить услугу «Ступино-Интернет» с безлимитным интернет-доступом за 600 руб. в месяц.

Проект является пилотным, по его результатам будет приниматься решение о целесообразности развертывания аналогичных зон в ближнем и дальнем Подмосковье. Выбор именно этого подмосковного города вряд ли является случайным, но принцип отбора «кандидатуры» нам не известен. Возможно, выбирали населенный пункт из нескольких по признакам оптимальных для эксперимента размеров, компактности, населения, пропускной способности сегмента сети и т.п.

Тариф

Со всеми параметрами «экспериментально-модифицированного» варианта тарифа «Областной» можно ознакомиться здесь. Подробное описание проекта на сайте МТС – здесь. Суть дополнительных возможностей:

• При подключении услуги «Домашний Мобильный» за 300 руб. ежемесячной абонплаты получаем безлимитные исходящие вызовы на фиксированные телефоны Москвы и Московской области при звонках из любой точки льготной зоны (территория города?). Первое подключение услуги бесплатное, все последующие подключения (после отключения) – за 20 руб. При подключенной услуге «Домашний мобильный» GPRS-трафик тарифицируется по 1.5 руб. за мегабайт круглосуточно.
• При подключении услуги «Ступино-Интернет» за 600 руб. ежемесячной абонплаты получаем безлимитный мобильный интернет-доступ.

Некоторые особенности

Приобретать новую SIM-карту необязательно, на тариф «Областной» можно перейти за 90 руб., набрав команду *11*2*5#. Подключение услуг – обычным образом через мобильный или интернет-помощник. Услуги «Домашний мобильный» и «Ступино-Интернет» можно подключить одновременно, но особого смысла в таком действе не просматривается. Дело в том, что в условиях отсутствия EDGE-покрытия (а в Ступино EDGE-покрытия в сети МТС нет) при подключенной услуге «Домашний Мобильный» льготная тарификация в 1.5 руб./Мб во многих случаях окажется достаточно выгодной альтернативой безлимитному Интернету за дополнительные 600 руб./месяц. Если верить калькулятору, услуга «Ступино-Интернет» начнет себя оправдывать при ежемесячном потреблении трафика в размере более 400 Мб, что при отсутствии EDGE удастся далеко не всем.

Случайно «попасть на деньги» маловероятно, так как при вхождении в зону льготной тарификации на дисплее аппарата надпись «Oblast» сменится на «Oblast-Stupino».

Справка

Официальный сайт города не очень порадовал информативностью. К примеру, в разделе «Население» цифр статистики обнаружить не удалось, зато нам расскажут о борьбе за обеспечение конституционных гарантий и факторах, влияющих на демографическую обстановку:

«Состояние здравоохранения ступинского района характеризует на настоящий момент стабильной работой, направленной на дальнейшее реформирование системы оказания медицинской и лекарственной помощи населению ступинского района в целях обеспечения конституционных гарантий по охране здоровья граждан. <…> Смертность населения от травм и отравлений 5,6% – занимает третье место. Особо следует отметить то, что эта причина смерти преобладает среди населения трудоспособного возраста».

Привел эту цитату исключительно ради подчеркивания социальной значимости проекта МТС. Действительно, с появлением доступного по цене Интернета у жителей города должно появиться больше вариантов проведения вечернего досуга. Подробную карту города с детализацией до дома можно посмотреть здесь.

Интересующие нас цифры удалось добыть на неофициальном сайте Ступино, цитата:

• Г. Ступино (районный центр) находится на юго - востоке Московской области в 7 км от реки Оки. Расстояние от Москвы около 100 км.
• Каширское шоссе - автомобиль, автобус. Время в пути - 50-80 минут от кольцевой автодороги.
• Павелецкое направление - электричка. Время в пути - 2 часа от Павелецкого вокзала Москвы.
• Население - около 65 000 чел.
• Крупнейшие предприятия: металлургический комбинат "ОАО СМК", кондитерская фабрика "Mars", молочный комбинат "Campina".
• Экологически чистый район (пока). Рыбалка, охота, туризм, дачные участки.
• Средняя стоимость участка под дачу - от 1000 у.е. за сотку (на 01.01.2008)
• Средняя стоимость кв.м. жилой площади в городе в новостройках - от 2000 у.е. (на 01.01.2008)
• Уровень жизни - не смотря ни на что - выше среднего.
• Один из самых благоустроенных городов Московской области.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 28 июня 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

18:56, 24 мая:LG LS860 Cayennе — QWERTY-слайдер для Sprint

18:26, 24 мая:Новый iPad и месяц бесплатного Интернет – в салонах Розничной сети МТС

13:17, 24 мая:QIWI открывает россиянам доступ к оплате покупок на AliExpress.com

10:08, 24 мая:Tele2 объединяет Twitter и SMS

22:38, 23 мая:Yota запустила LTE в Самаре

22:15, 23 мая:Samsung Galaxy Appeal – недорогой Android смартфон с выдвижной QWERTY клавиатурой

18:28, 23 мая:Абоненты life:) могут пополнять счет еще легче с услугой Регулярный платеж

17:43, 23 мая:Абонентам «Билайн» Бизнес стала доступна оплата услуг мобильной связи через мобильный телефон

14:41, 23 мая:МегаФон: состоялся первый в мире радиоэфир из метро

10:00, 23 мая:Более 5000 подписчиков на нашем канале в твиттере!