podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

«Евросеть»: сообразили на двоих?

Важное событие — покупка «МегаФоном» 50% акций «Евросети». Интересно, как будут делить ритейлера с «Билайном» (остальные 50%)? Не менее интересно, как эта покупка отразится на судьбе действующих розничных сетей операторов.

В конце прошлой недели МегаФон» объявил о завершении сделки по приобретению 25% доли в компании «Евросеть» с опцией на приобретение еще 25% через год. Одновременно «Вымпелком» объявил о приобретении 0.1% акций «Евросети» и доведении своей доли в компании до 50%. Несколько цитат из пресс-релиза «МегаФона»:

«ОАО «МегаФон» объявляет о завершении 6 декабря 2012 г. сделки, о которой сообщалось ранее, по приобретению 25% косвенной доли в компании «Евросеть», владеющей крупнейшей в России сетью салонов сотовой связи. <...>

… Кроме того, ожидается, что через год после закрытия сделки «МегаФон» выкупит у Garsdale остальные 50% акций Lefbord и, таким образом, установит контроль над 50% уставного капитала Euroset Holding N.V. Остальная доля в размере 50% уставного капитала Euroset Holding N.V. принадлежит ОАО «ВымпелКом», являющемуся третьим крупнейшим мобильным оператором в России.

«МегаФон» считает, что приобретение им доли в крупнейшем российском мобильном ритейлере позволит повысить качество привлекаемой абонентской базы и снизить отток, а также даcт возможность более широкого продвижения продуктов «МегаФона» через салоны «Евросети». «МегаФон», в частности, уверен, что он получит значительные выгоды от синергий, связанных с продажей телефонов, поскольку «Евросеть» является лидером этого рынка в России».

И для полноты картины - цитата из пресс-релиза «Билайн» на ту же тему:

«ОАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») объявляет о приобретении 0,1% акций компании Euroset Holding N.V. Таким образом, «ВымпелКом» довел свою долю в «Евросети» до 50%. Акции в пользу компании, контролируемой ОАО «ВымпелКом», были выпущены «Евросетью» одновременно с приобретением других 50% акций «Евросети» компанией Lefbord Investments Limited, владельцами которой являются ОАО «МегаФон» и Garsdale Services Investment Ltd.

В результате данных сделок «ВымпелКом» и Lefbord Investments Limited получают равные экономические права и права в управлении «Евросетью». Ранее «ВымпелКом» имел миноритарный пакет в «Евросети» с более ограниченными правами в управлении. «ВымпелКом» планирует продолжить учитывать показатели «Евросети» по методу долевого участия».

Говоря простым языком, «МегаФон» уже приобрел 25% «Евросети», а через год предполагает увеличить свою долю до 50%.

Без поддержки сотовых операторов некрупным телефонным ритейлерам сегодня не выжить, крупным тоже проблематично. Маржинальность этого бизнеса нынче уже не та. 10-12 лет назад «накрутка» на цены привезенных и разлоченных операторских трубок доходила до 300-400%, а сейчас конкуренция сделала свое дело. Во времена бескомпромиссной битвы за абонентские базы «Евросеть» прославилась виртуозным владением инструментом шантажа, не заключать с этим ритейлером долгосрочный контракт на «стимулирование» подключений было опасно. Это мы с вами более-менее разбираемся в тарифах и ориентируемся в своих потребностях, а процентов 80 будущих абонентов покупают то, что им советует продавец. Который, естественно, советует то, за что получает больше премиальных.

Осенью разговаривал по поводу структуры «нормативов» на продажу контрактов разных операторов в салонах «Евросети». Цифры зависели от размеров и проходимости салонов, в качестве примера — средних размеров салон в довольно «проходном» месте: план по продажам SIM-карт «Билайн» 13 штук, «МТС» — 12 штук, «МегаФон» — 2 штуки в день. Причем, превышение плана продаж по SIM-картам «Билайн» и МТС поощряется, а по SIM-картам «МегаФона» — интенсивно не одобряется. То есть, очень целеустремленному покупателю контракт «МегаФона» в итоге продавали, но уговорить продавца было непросто.

В связи с покупкой «МегаФоном» части ритейлера логично ожидать пересмотра приоритетов. Можно предположить два сценария: либо покупателям тарифы «МТС» начнут казаться неинтересными, либо «МТС» будет продолжать платить «Евросети» за привлеченных абонентов. Хочется надеяться на второй сценарий. Не удивлюсь, если это будет первый случай полной «операторской нейтральности» за последние N-лет существования «Евросети». Не это ли имел в виду господин Малис в своих комментариях сделки?

«В результате, рынок мобильной связи приблизится к цивилизованному, навсегда изменив свое лицо», — комментирует Александр Малис, президент компании «Евросеть».

Можно спорить о разумности таких серьезных капиталовложений в крупнейшего ритейлера при наличии хорошо развитой собственной сети. Наверное, руководство компании просчитало последствия этой сделки. Что касается многочисленных салонов, салончиков и небольших точек продаж с вывесками и атрибутикой «МегаФона», то большинство их не имеет никакого отношения к собственной сети «МегаФон Ритейл». Это точки дилеров, заключивших с «МегаФоном» контракт, работающие под брендом оператора и, в том числе, обслуживающие абонентов. Условия сотрудничества зависят от многих факторов но, с учетом всех прямых и косвенных затрат привлечение каждого абонента по такой схеме обходится оператору рублей в 500-600 по весьма консервативным оценкам. Вероятно, единовременное вложение в «Евросеть» посчитали экономически более целесообразным решением.

Будет интересно посмотреть на дальнейший ход событий и то, как будут формироваться сети розничных продаж и обслуживания операторов «большой тройки». Схему объединения продаж и сервисного обслуживания абонентов во всех собственных и монобрендовых (дилерских) точках нельзя назвать идеальной с точки зрения качества обслуживания. Возможно, история в какой-то мере повторится и материализуется некий компромисс с предоставлением обслуживания базового уровня во всех точках продаж, а решение серьезных вопросов и разбор претензий сконцентрируют в «фирменных» салонах.

Обсуждение на форуме >>>

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Twitter
Опубликовано - 12 декабря 2012 г.

Мы в социальных сетях:

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

21.08.2017 Замена экрана может привести к краже данных со смартфона

21.08.2017 Google покажет превью ролика в поисковой выдаче

21.08.2017 ФАС: Высокие цены на внутрироссийский роуминг из-за высоких счетов между операторами

Hit

21.08.2017 Видео на канале: Обзор дрона MJX Bugs 6 B6

Hit

21.08.2017 Видео на канале: Сравнение Samsung Galaxy S8 vs Apple iPhone 7

21.08.2017 Xiaomi Mi 5X может выйти на рынок в версии с «чистым» Android

21.08.2017 Motorola запатентовала самовосстанавливающие дисплеи

21.08.2017 Samsung показала тизерные ролики с возможностями нового Galaxy Note8

21.08.2017 Объявлена цена в России на игровую консоль Xbox One X Project Scorpio Edition

Hit

18.08.2017 Видео на канале: Обзор функции Samsung Smart Switch Mobile

18.08.2017 Продажи Apple Watch могут достигнуть 15 миллионов

18.08.2017 ASUS обновит серии ZenFone 3 и 4 до Android O

18.08.2017 «Мегафон» отозвал из суда своё заявление против ФАС

Hit

18.08.2017 Представлена концепция новой модели смартфона BLUBOO с соотношением сторон экрана 18:9

18.08.2017 Группа МТС и Nokia подготовила технологическую платформу для 5G в Москве

18.08.2017 Honor 9 Premium поступает на полки российских магазинов

18.08.2017 В России появятся пластиковые деньги

18.08.2017 ФСБ участвует в разработке международного стандарта блокчейна

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Проверка защиты от воды Samsung Galaxy S8 Plus

Hit

17.08.2017 Видео на канале: Обзор смартфона LG Q6? с FullVision экраном

17.08.2017 ASUS представила сразу 6 новых смартфонов

17.08.2017 Минкомсвязи меняет регулирование работы виртуальных операторов

17.08.2017 «Яндекс» покажет контент сайта без перехода по ссылке

17.08.2017 Житель Тамбова попал в финансовый отчет МТС

17.08.2017 LG V30 на пресс-фото со всех сторон

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.