[an error occurred while processing this directive]

Новые модели:

Новые обзоры:

MP3-плееры: китайский путь. Изнутри. Торговые марки

В предыдущем материале мы рассмотрели современное состояние MP3-рынка Китая, в частности, примерный расклад продаж среди основных игроков.

Основная часть их незнакома российскому читателю, поэтому имеет смысл поговорить о них поподробнее, хотя бы для того, чтобы сравнить картину в Китае и в России.

«Пекинская четверка»

Провинция Гуандун и город Шэньчжэнь в частности являются центром производства потребительской электроники в Китае, об этом мы уже говорили. Но одно дело произвести и совсем другое – продать. Тем более продать не пяти-десяти крупным иностранным дистрибьюторам, как это делают ориентированные на экспорт компании, а сотням и тысячам местных, китайских розничных операторов. Да еще при этом заниматься маркетингом и рекламой.

Поэтому в первой китайской десятке мы видим всего три компании из Гуандуна, причем ни одной – из Шэньчжэня: Meizu из Чжухая, Unibit из Гуанчжоу и Oppo из Дунгуаня. Вершину же оккупировали компании из столицы: пекинские Newman, Zarva, DEC и, несколько отстав от них, Aigo.

Картина знакомая и понятная. Производство производством, а взаимодействовать с дилерами, разбросанными по городам и весям Поднебесной, осуществлять логистику, проводить рекламные и PR-кампании куда удобнее из политического центра.

За некоторыми из этих четырех марок стоят крупные китайские группы компаний, долгое время работающие на рынке потребительской электроники. И, по большому счету, вся четверка – это, прежде всего, раскрученные на китайском рынке торговые марки. Они не имеют своего производства и закупают продукцию по OEM- или ODM-схеме в том же Шэньчжэне. В прошлом большая часть этих компаний была замечена в поставках на китайский рынок корейской MP3-техники, когда таковая была доступна в большом ассортименте, т.е. с 2002 по 2004 годы. Тоже знакомая ситуация по Европе, да и по России: специализация показывает себя эффективной не только в глобальном масштабе, но и на уровне отдельной страны, даже страны-производителя.

Newman

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – менее 1%
MP3 с видео – более 10%
PMP – более 18%

Newman или, как она называется полностью, Beijing Newsmy Ideal Digital Technology Co., Ltd., в этом году в очередной раз оказалась на рынке лидером. Ей не привыкать – последние 3-4 года она всегда в первой пятерке, часто – на первом месте.

Специализация компании – портативная электроника, кроме плееров она продает множество смежной продукции: портативные накопители, GPS-навигаторы, КПК, мобильные телефоны.

В числе активов Newman – «Newsmy Stores», сеть фирменных магазинов, насчитывающая пятьсот точек, а также 3000 демонстрационных стендов.

Публичный уличный промоушн, кстати, – характерная черта Китая: в торговых кварталах частенько можно встретить инсталляцию, окруженную толпой зевак, как правило, сцену, на которой торговый представитель компании рассказывает о продукции, демонстрирует ее, а также раздает «халяву» и просто веселит публику.

Кроме собственной розничной сети добиться первого места на рынке Китая помогли низкие цены и мощная рекламная кампания.

Newman можно назвать бюджетным брендом, его продуктовый ряд всегда достаточно малопримечателен, но дешев. Хотя дизайн не слишком публичный, очевидно, компания имеет рычаги борьбы с копированием своих аппаратов. Специализация – MP4-плееры и PMP, в обоих сегментах компания имеет сильные позиции.

Впечатляет ее медиаактивность. Newman спонсировала телевизионное шоу «Dream China» на центральном телевидении Китая (CCTV), аналог нашей «Фабрики звезд». Также она организовала гастрольный тур звезд китайской эстрады по стране, «Newman Sings Over China».

Естественно, это сопровождалось наружной рекламой, рекламой на ТВ и в Интернете. Неудивительно, что бренд Newman быстро стал номером 1 по узнаваемости в стране среди местных марок, за чем пришли и №1 продажи.

У любой палки два конца, справедливо это и для мощных продаж китайского лидера. Маркетинговый рывок обнажил слабость компании в области контроля качества, а иначе и не могло быть с учетом того, что продукция Newman производится на значительном количестве сторонних предприятий. Процент дефектов столь высок, что начал оказывать серьезное негативное воздействие на имидж компании.

Аналитики сходятся в том, что если компания будет налегать лишь на PR, забыв об ассортименте и качестве товаров, в 2008 году у нее возникнут проблемы. В категории PMP, к примеру, Newman уже оттеснили на третье место с первого, которое он занимал в начале 2007 года: публика здесь куда чувствительнее к возможностям и надежности устройств, чем к эстрадным певичкам.

Возможно, компания прислушалась к этим советам: недавно был анонсирован MOMO – один из первых на рынке плееров на ОС Windows CE 6.0, что является серьезным шагом вперед для компании в инновационном плане. Также Newman предлагает другие любопытные смежные продукты, такие, как оригинальный WiFi-КПК на Windows CE, «парный» плеер(ы)-медальон.

Zarva

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – менее 1%
MP3 с видео – более 6%
PMP – около 17%

Zarva – компания сложной судьбы. В 2006 году была поставлена точка в истории ее взаимоотношений с китайским гигантом Changhong, группой компаний, специализирующейся на домашней бытовой технике.

Поставлена в том смысле, что эта группа компаний выкупила предприятие Changhong Zarva целиком. Теперь она – «важнейший IT-актив» гуандунской Changhong, штаб-квартиру в Пекине она при этом сохранила.

Статус «важнейшего IT-актива» дает в распоряжение компании немалые средства и возможности. Сама по себе группа компаний возводит свое рождение аж к 1958 году и заявляет о вхождении 500 самых дорогих брендов мира. Важным преимуществом Zarva как ее подразделения является статус крупного IT-дистрибьютора для таких марок, как IBM, Lenovo, Toshiba, Apple, D-Link, Logitech.

Zarva специализируется на широком спектре цифровой техники, включая игровые приставки, GPS-навигаторы, портативные обучающие устройства, мобильные накопители, хотя MP3/MP4-плееры и PMP остаются главным продуктом.

В области промоушна Zarva не прибегает к столь крупным калибрам, как Newman, тем не менее, компания старается не слишком отставать. Ее конек – организация шоу, конкурсов и соревнований. Кроме того, она старается осваивать непростой язык маркетинговой фразеологии и подводить идеологический базис под выпускаемые модели.

Zarva: олицетворение нового модельного ряда героями из истории Китая (с сайта yesky.com)

DEC

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – более 3%
MP3 с видео – около 6%
PMP – около 8%

Бренд DEC принадлежит компании Beijing Zhongheng Xingye Technology Group Co., Ltd. Компания была основана в 1995 году, а в 2002 появился DEC. Штаб-квартира компании находится, как это ясно из ее названия, в Пекине, но DEC-ом занимается в основном ее шэньчжэньское подразделение.

Как и Newman, компания имеет свою сеть магазинов, правда, более хилую: в районе 100 точек.

Основными продуктами компании являются плееры и цифровые обучающие устройства – лингафоны и т.п. Также в ассортимент компании входят GPS-навигаторы, сотовые телефоны, смартфоны, диктофоны и т.п.

Продуктовый ряд MP3/MP4 DEC заполнен в основном публичными моделями.

Обращает на себя внимание большое количество «чистых» MP3, от которых почти отказались основные конкуренты, этим объясняется относительно высокая доля компании в этой категории.

Список моделей DEC, относящихся к «чистым» MP3-плеерам, на сайте компании

Другие категории представлены, правда, тоже неплохо, вообще, ассортиментный ряд компании очень широк, число моделей портативных плееров исчисляется десятками.

2007 год сложно назвать успешным для DEC – в 2006 году компания была второй. Сказывается слабая маркетинговая активность компании и слабый продуктовый ряд без инновационных продуктов.

Aigo

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – более 3%
MP3 с видео – менее 5%
PMP – около 31%

Говоря Aigo, мы подразумеваем Beijing Huaqi Information Digital Technology Co.,Ltd. Ее марка Aigo является, пожалуй, самой известной в мире из доселе перечисленных, помимо Китая она имеет присутствие в других странах Азии, в Европе, какое-то время товары под ней можно было найти и на московских рынках.

Кроме портативных плееров Aigo продает много других цифровых продуктов, начиная от персональных компьютеров и мониторов, так что это бренд широкого профиля.

Но в MP3/MP4-плеерах в 2006-2007 году позиции компании несколько ослабли. Она проспала «Rockchips-революцию», что обусловило ее выпадение из числа лидеров в категории MP4, а это основная категория в настоящее время. Можно говорить о неверной ставке – в 2004-2005 гг. она была сделана на PMP, и в этой области компания остается лидером.

Но вопреки ее надеждам рынок PMP хоть и вырос, но остался нишевым, а на пустом месте возник MP4-Rockchips-сегмент, куда Aigo, занятая своими PMP, опоздала.

Тем не менее, сбрасывать ее со счетов пока рано. У нее очень оригинальная маркетинговая стратегия. Начнем с того, что Aigo переводится с китайского как «патриот». В этом основа ее маркетинга – компания использует патриотические и государственнические мотивы. В Китае отношение к ним несколько иное, нежели у нас, и их вполне можно эффективно применять в коммерческой деятельности. В рамках патриотической стратегии компания использует самые разные приемы: присвоение продуктам имен в честь поражения Японии во Второй мировой войне, загрузка в продаваемые PMP мультипликационных фильмов с ярко выраженным национальным колоритом. Эта политика принесла компании сильные позиции на рынке сувениров и подарков. Aigo старается проводить маркетинговые кампании во время всех трех основных национальных праздников Китая.

Помимо всего прочего, Aigo владеет первым в Китае легальным онлайн-сервисом по продаже музыки Aigo Music, самым большим музыкальным порталом КНР, где можно приобрести музыку всех лейблов «большой четверки»/em>

Запоминаются и другие оригинальные ходы компании, к примеру, презентация новых моделей в стиле показа мод, с моделями (в смысле живыми человеческими моделями) на подиуме, дефилирующими с плеерами на шее, в руках и т.п. Правда, этот прием довольно быстро стали использовать и другие фирмы.

Еще один яркий факт – спонсирование команды Формулы 1 McLaren. Популярность Королевских гонок в Китае после открытия трассы в Шанхае довольно высока, так что такой промоушн небесполезен. Одновременно убиваются и другие зайцы: разыгрывается патриотическая карта (китайская компания спонсирует формулу, знай наших!), и о существовании марки Aigo уведомляется население Великобритании, где фирма также пытается работать.

Все эти энергичные меры, правда, не спасли компанию от вылета из первой тройки. Очевидно, сбалансированный продуктовый ряд в Китае важнее любого маркетинга.

Бегло рассмотрев эту «пекинскую четверку», любопытно после этого сравнить ее с отечественными частными марками. Ведь бизнес-модель у них схожа: OEM-закупки на шэньчжэньских фабриках, создание и раскрутка своей марки. Даже модели порой совпадают.

Сравнение будет, увы, не в пользу отечественных компаний. Начнем с продуктового ряда. Ассортимент китайцев включает в себя весь спектр портативных плееров, от простейших флэш-MP3 до PMP на жестких дисках 100 и более ГБ емкости, причем в каждой категории мы найдем по несколько моделей. Наши себе позволить такого не могут. MP3/MP4-плееры и PMP у китайцев «подпираются» широким спектром другой портативной продукции: GPS, сотовые телефоны, КПК, накопители, обучающие устройства. Российские марки порой тоже разнообразят свой ассортимент, но не до такой степени. Об обучении у нас вообще никто не думает, ну и ладно.

Про маркетинг и говорить не приходится. Реклама MP3-плееров, тем более отечественных марок, на ТВ – редкий гость, не говоря уже о спонсировании рейтинговых шоу. В организации всероссийских музыкальных турне наши бренды тоже не замечены.

Массовые промоутерские мероприятия, уличные шоу, конкурсы, презентации развиты у нас также гораздо слабее. Тут роль играет дефицит людских ресурсов.

Не особо идут отечественные марки и на нетривиальные ходы, к примеру, разыгрывание патриотической карты. Это связано в том числе и с тем, что большинство наших марок пытается притворяться иностранными. К тому же, китайцы продвигают свое, а мы – китайское, какой уж тут патриотизм.

Наконец, о сетях фирменных салонов с сотнями магазинов нашим маркам и мечтать не приходится. А о спонсировании команд уровня Формулы 1 или организации легальных музыкальных онлайн-сервисов с прямыми договорами с ведущими лейблами лучше и разговора не начинать.

О цене тоже говорить не буду, в конце концов, в Китае и зарплаты немного другие. Отметим, однако, что разрыв в цене между местными марками и глобальными брендами в Китае намного больше, чем у нас.

Итог предсказуем – доля отечественных марок у нас колеблется вокруг 50% по сравнению с 85% в Китае. Первые места по продажам у нас – у зарубежных марок, у них – у своих.

Гуандунские марки

Пекинцы доминируют, но гуандунцы огрызаются. Несколько южных компаний в 2006-2007 году сумели ворваться в первую десятку. Они, как правило, куда интереснее своих северных коллег, т.к. имеют оригинальный продуктовый ряд, свежие идеи, а не предлагают одни и те же скучные OEM-модели. Это компенсирует часто более высокий уровень цен и слабую маркетинговую активность.

Meizu

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – менее 1%
MP3 с видео – более 8%
PMP – менее 1%

О Meizu Electronic Technology Co., Ltd читатель, вероятно, осведомлен лучше, чем о каком бы то ни было ином китайском MP3-бренде. Это единственный на сегодня пример компании, которая одновременно является разработчиком, производителем, имеет и продвигает свою марку, сильна на внутреннем рынке и имеет какую-никакую международную известность.

Meizu появилась в 2003, на пятом году жизни MP3-плеера как устройства. Местом обитания она выбрала Чжухай, не самый большой по китайским стандартам город по соседству с бывшей португальской колонией Марокко. По меркам Гуандуна Чжухай можно назвать MP3-захолустьем, особенно по сравнению с лежащим на другом берегу Шэньчжэнем. «Захолустье», конечно, относительное, к примеру, в Чжухае расположена штаб-квартира небезызвестной Actions Semiconductors. Тем не менее, город этот знаменит скорее курортами или образовательными учреждениями, нежели индустрией.

Выбор местоположения несколько ограничил доступ компании к производственным ресурсам, что, возможно, в итоге оказалось благом, т.к. вынудило ее выработать достаточно уникальный стиль, выделяющий ее в среде других производителей.

Продуктовая стратегия Meizu похожа на таковую у Apple: очень узкий продуктовый ряд, состоящий зато из «ударных» продуктов. Так было не всегда, в до-MP4 эпоху компания предлагала значительный ассортимент. К ее чести состоял он из довольно интересных моделей: непубличный дизайн, необычные дисплеи, использование редких тогда уже батарей AA, платформ Philips, по отзывам многих, превосходящих Sigmatel по качеству звучания. Были любопытные «фишки», которых до сих пор не найдешь в плеерах, к примеру, эквалайзер в режиме радио.

e5 на AA-батарейке с 6-строчным дисплеем и механическим колесиком прокрутки, e3c – один из немногих (особенно тогда) плееров на стандартной батарее с цветным дисплеем, e3 – на платформе Philips, x6 – просто миниатюрный плеер с OLED-дисплеем

В MP4 Meizu выступила в числе пионеров, представив свой M6, он же mini player, весной 2006 года.

Плеер стал ориентиром для других китайских компаний: QVGA-дисплей, толщина 1 см, поддержка Xvid. Несмотря на огромное число копий и аналогов, появившееся с тех пор, во многом аппарат остался уникальным. В частности, в нем использовался не бюджетный Rockchips, а связка Samsung + аудиокодек Philips. Приверженность дорогим платформам, характерным для «больших» брендов или корейцев, стала фирменной чертой компании. Кроме того, M6 использовал оригинальный сенсорно-механический элемент управления в стиле Click-Wheel.

M6 стал флагманским продуктом для компании, позже дополнившись Meizu M3 Music card, аналогом iPod nano 1/2 G.

Функционально это была копия M6, но с меньшим дисплеем и по меньшей цене. На настоящий момент эти две модели, Music card и обновленный тонкий mini player, M6 SL, являются единственными продуктами Meizu. Небогатый этот продуктовый ряд позволяет ей, тем не менее, занимать четвертое место на рынке, продавая примерно четверть продукции на экспорт.

В Китае продукты Meizu хоть и уступают по продажам первой пекинской тройке, тем не менее, популярны, являются объектом национальной гордости. Компания имеет одно из самых больших онлайн-коммьюнити, включая свой собственный крупный форум, она достаточно отзывчива к мнениям пользователей.

Так, первый плеер компании в свое время был клоном модели Cowon, CW300.

Реакция китайской общественности на это была негативной, компанию справедливо упрекнули в том, что если она собирается развиваться, опираясь на инновации, то копирование 1-в-1 корейского продукта – плохое начало. Meizu явно прислушалась к критике и столь откровенных копий больше себе не позволяла.

Лишь в начале 2007 компания ввязалась в противоречивый проект, заявив о намерении выйти на рынок смартфонов с продуктом, очень похожим на Apple iPhone.

На сегодняшний день эпопея Meizu Phone длится уже год, в сеть вброшено множество концептов, показаны прототипы, но когда товар окажется на полках магазинов, почем и с какими возможностями – пока не совсем ясно. Пока в успех верится не очень: цена на iPhone стремительно падает, и главный довод китайцев – аналог телефона Apple по более низкой цене – теряет актуальность. А просто еще один смартфон на Windows Mobile столкнется с сильной конкуренцией даже внутри Китая.

Интереснее звучат слухи о параллельно разрабатывающемся аналоге iPhone Touch.

Первый _нормальный_ плеер с сенсорным дисплеем из Китая мог бы повторить успех M6. Но пока поклонников Meizu кормят лишь слухами, и они начали терять терпение. Революционный в 2006-ом, сегодня M6 уже серьезно устарел, даже соотечественники уже начали предлагать более интересные решения. Сумеет ли компания сохранить свою долю в 2008 году, не станет ли долгострой Meizu Phone роковым для нее – большой вопрос.

Unibit

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – около 4%
MP3 с видео – более 5%
PMP – менее 1%

На фоне Meizu Guangzhou Unibit Digital Technology Development Co.,Ltd из, как можно догадаться, Гуанчжоу навевает скуку. Она очень похожа на пекинцев: массовые публичные модели, ни на одной из которых не хочется задерживать взгляд. У компании сильные позиции в «чистых» MP3, что в данном контексте читается как приверженность к бюджетным аппаратам.

Как и северные конкуренты, помимо плееров Unibit выпускает кучу цифровой дребедени: накопители, фоторамки, веб-камеры, GPS-навигаторы. Хотя компания имеет свое производство, часть продуктового ряда – OEM-продукты, попытка извлечь максимум из раскрученной марки.

Oppo

Рыночная доля:
«Чистые» MP3 – около 10%
MP3 с видео – менее 5%
PMP – менее 1%

Бренд Oppo принадлежит достаточно известной в России компании BBK. Он был запущен относительно недавно, в 2004 году. Головной офис этого подразделения базируется в Дунгуане, новом индустриальном районе севернее Шэньчжэня.

Возможности материнской компании позволили выстраивать оригинальную продуктовую политику. Первые модели Oppo, тогда еще простые MP3-плееры, имели оригинальный дизайн и были построены на платформах Philips, на фоне массового применения Actions или в лучшем случае Sigmatel среди китайских компаний. В то время Oppo и Meizu считались выбором местных «аудиофилов», особенно на фоне отказа от решений голландцев со стороны корейских iriver и Mpio.

Широкий продуктовый ряд с оригинальным дизайном и неплохое качество звучания позволили Oppo быстро завоевать серьезную долю на рынке «чистых» MP3-плееров, благо достойной конкуренции здесь со стороны соотечественников было мало. В 2007 году компания вскарабкалась здесь на третье место.

Но рынок «чистого» MP3 быстро сжимается, и Oppo как воздух были нужны сильные MP4-модели. Здесь компания поначалу сделала ставку на дизайн: ее первые плееры в этой категории были на обычном Rockchips, но отличались от конкурентов добротностью материалов и сборки.

Противоречивым решением стала ставка на порядком избитую сенсорно-шоколадную тему, но она дала возможность делать эстетически довольно приятные, «монолитные» плееры.

Теперь компания включилась в «гонку вооружений» с другими MP4-лидерами Китая, выпуская новые модели едва ли не каждый месяц. Oppo пытается завоевать сердца покупателей как наиболее свежими «плюшками» наподобие поддержки Real Video, так и своими оригинальными задумками, к примеру, концепцией Smart MP4. Последняя предполагает набор удобной для пользователя функциональности, к примеру, усовершенствованная система запоминания точки, на которой было остановлено проигрывание, таковые запоминаются сразу для двух файлов на каждый тип контента, музыку или видео. Также Smart MP4 позволяет шифровать файлы в памяти плеера и защищать их паролем, эта возможность обычна для многих флэш-драйвов, но редко встречается в MP3-плеерах.

Старается компания быть в первых рядах и по дизайну: она выступила застрельщицей в области ультратонких MP4-плееров,

а недавно анонсировала модель с WQVGA-сенсорным дисплеем, т.е. аналог Samsung P2.

Это можно только приветствовать, т.к. реализованная в последних моделях компании схема управления «сенсорные кнопки на боковой грани» не вызывала ничего, кроме бешенства.

Oppo пока что только предстоит добиться на MP4-рынке того же успеха, что и в MP3, и конкурентов у нее здесь много. Широкий, часто обновляемый продуктовый ряд и использование самых новейших технических разработок позволяют компании надеяться, по крайней мере, на отвоевание определенной доли у застоявшейся Meizu.

Ramos

Компания Shenzhen Ramos Digital Technology Co., Ltd не входит в пятерки и десятки по продажам (хоть они у нее и неплохие), тем не менее, при обзоре китайского рынка она представляет интерес. В отличие от всех вышеперечисленных компаний Ramos базируется в Шэньчжэне, но, в отличие теперь уже от большинства шэньчжэньских компаний, основная часть ее продаж приходится на внутренний китайский рынок.

Продукты под маркой Ramos начали продаваться в Китае в 2004 году, и тогда это были, в основном, корейские аппараты, поставляемые по OEM-соглашениями. По мере вымирания корейских поставщиков перед компанией встал вопрос создания собственных производственных мощностей. К середине 2005 года большая часть продаваемой Ramos продукции уже была китайской.

Последние два года компания играет видную роль в развитии рынка, пусть и не делая рекордов по продажам.

Так, именно Ramos в мае 2006 года выпустила первый MP4-плеер на SOC Rockchips, RM100, заложив фундамент для целой отрасли.

Дешевый видеоплеер с 2-дюймовым дисплеем стал популярен как в Китае, так и за его пределами.

После этого было много моделей, как в MP4, так и в других форм-факторах. В конце 2007 – начале 2008 компания стала первой, выпустившей плеер на новом поколении чипсета Rockchips, RK27XX, RM970, с WQVGA-дисплеем и возможностью проигрывания Real Video.

Еще одна интересная новинка – v80 с сенсорным дисплеем и ОС Windows CE 6.0, этот аппарат демонстрировался на совместной презентации Microsoft и Ramos в Китае.

Продуктовый ряд компании довольно широк, включает в себя как бюджетную серию MP4-плееров RM, так и «стильные» простые плееры серии Q, функциональные аппараты серии V.

Шэньчжэньская прописка мешает компании развиваться на внутреннем рынке, ее ресурсы не сопоставимы с пекинцами или другими крупными игроками из Гуандуна. Все ее новые решения, как дизайнерские, так и технические, очень быстро копируются многочисленными китайскими компаниями, что не дает Ramos вырваться вперед за счет технологического лидерства. Крупные вложения в маркетинг для раскрутки марки она не может себе позволить. Все это заставляет Ramos довольствоваться достаточно скромными успехами на китайском рынке.

Перечисленными компаниями китайский рынок, конечно, не исчерпывается. Я рассказал лишь о лидерах рынка. Есть еще и другие любопытные фирмы.

К примеру, гуанчжоуская Teclast.

В своих продуктах она часто использует дорогие платформы Telechips, что необычно для китайской компании. В числе прочей ее небезынтересной активности: плеер-подражание Cowon D2, на аналогичном SOC, со схожим сенсорным дисплеем;

первый в мире анонс 16 ГБ плеера; MP4-аппарат с 2.8-дюймовым QVGA AMOLED-экраном.

Или Onda, тоже из Гуанчжоу.

Зонтичный бренд, под которым продается широкий выбор IT-продукции, начиная с компьютеров и комплектующих. Модельный ряд их MP4-плееров любопытен сознательным развитием темы iPod Touch – в портфолио фирмы уже три «поколения» подобной продукции.

Конечно, у компании нет своего производства, но сознательный выбор моделей у OEM-поставщиков характерен, Onda явно хочет построить свою маркетинговую тактику на предложении широкого ассортимента недорогих «touch-ей». Конечно, потребитель не найдет там Wi-Fi или Multi-touch, да и управлять ими удобно (точнее, все равно не слишком удобно) лишь стилусом, зато цена доступна, и плееры эти легко найти в продаже в Китае.

Ainol

Шэньчжэньская фирма, многое в своем фирменном стиле позаимствовавшая у Aigo. В том числе и использование в маркетинге мотивов патриотизма и государственничества. В частности, к приближающимся олимпийским играм в Пекине компания выпустила T20 – достаточно интересный MP4-плеер с функцией приема аналогового телевидения.

Это тоже китайская специфика – корейские и японские компании предлагают плееры с приемом цифрового ТВ, в отставшем в этом плане Китае (попробуйте обеспечить цифровым ТВ такую территорию) пока довольствуется аналоговым. Качество приема не слишком высокое, но сам факт появления такого аппарата примечателен. Интересно, заинтересуются ли новинкой отечественные дистрибьюторы, ведь ситуация с цифровым телевидением в России едва ли лучше чем в Китае.

В связи с Ainol обращает на себя внимания забавный факт. Китайские фирмы активно копируют бренды и фирменные стили, причем не только зарубежные, но и свои. Так, на каждую Ramos найдется свой Hamos, а на более популярную Aigo не только Ainol, но и Aicolo.

Это тоже свидетельство силы местных марок – слабый и малоизвестный бренд копировать не станут.

Главное, что, на мой взгляд, показывает обзор китайских торговых марок, – это самодостаточность местного рынка. Здесь есть свои «ширпотребные» лидеры – пекинская четверка и Unibit, продающие недорогие продукты под раскрученными массовой рекламой марками. Есть и свои премиум-бренды, такие, как «китайская Apple» Meizu или Oppo, делающие ставку на стиль и функциональность. Есть технологические пионеры, такие, как Ramos, «протаптывающие» дорогу остальным.

Потенциал китайских марок за рубежом спорен. Бюджетным в Европу или США путь заказан – там таких своих полно. Оригинальные проекты, такие, как Meizu или Oppo, выглядят перспективнее, но их ресурсов явно недостаточно для раскрутки на сверхконкурентном мировом MP3-рынке в условиях стагнирующих продаж. В лучшем случае они могут рассчитывать на нишевую популярность.

Какие-то возможности могут открыться перед ними по мере роста новых рынков, в первую очередь в странах БРИК (не считая К). Здесь удачное соотношение цена/качество может сыграть в их пользу. Пример Meizu, добившейся в России неплохих продаж, пусть и с использованием кобрендинга, показателен. Также он показывает, что слабым в глобальном маркетинге китайским компаниям будут необходимы сильные локальные партнеры, сами по себе слабо заинтересованные в раскручивании зарубежной марки. Это ставит еще один барьер перед глобальной экспансией китайских брендов.

В общем и целом, веры в выход китайских марок MP3-плееров на глобальный уровень нет. Один-другой бренд может получить на какое-то время распространение в отдельных регионах, но не более.

С другой стороны, благосостояние китайских граждан постоянно растет. Уже сегодня, как я уже упоминал, MP3-рынок Китая – второй в мире. Так что есть ли смысл бороться за зарубежные рынки для компаний, которые уже сильны на местном? Китайский Интернет, музыка, кино и видео развиваются очень быстро, и многое в этом развитии оригинально, не похоже на Запад. Зазеваешься, упустишь что-то новое – и потеряешь долю на растущем отечественном рынке. Плееры на Rockchips, распространение онлайн-видео в формате Real Video – примеры зародившихся на китайском рынке явлений, которые обязательно должна принимать во внимание компания, стремящаяся к успеху на местном рынке. На Западе многое, то же Real Video, к примеру, не будет работать. Это вынуждает производителей разрабатывать не только модели, но уже и технологии, платформы специально для китайского рынка, продавать которые за его пределами просто нецелесообразно.

Таким образом, китайский рынок останется вещью в себе, внося свою лепту в мировую географическую фрагментацию.

Алексей Дорожин ([email protected])
Опубликовано - 19 февраля 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]

Новости:

13.05.2021 MediaTek представила предфлагманский чипсет Dimensity 900 5G