podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

AddThis Social Bookmark Button
Версия для печати

Ищем правильную "коробочку": Холодно… теплее… горячо?

Несмотря на прохладную погоду московское лето-2004 вполне можно считать горячим, по крайней мере в области конкурентной борьбы за мобильных абонентов. Дачный сезон вот-вот начнется, а с ним и глобальное маркетинговое затишье, "сонное царство" до середины августа, а то и до самого сентября. В конце первой декады июня обычно уже можно подводить предварительные итоги пред-летних маркетинговых инициатив и рекламный кампаний операторов, однако не все так просто. Летние маневры МТС и МегаФона на московском рынке можно считать состоявшимися, а вот симметричных ответов БиЛайна мы так и не увидели. Логика событий заставляет предполагать некие грядущие неожиданности в самом ближайшем будущем. Давайте попробуем оценить обстановку и спрогнозировать возможные шаги Вымпелкома – если, конечно, таковые материализуются. В любом случае ждать осталось недолго, максимум неделю. Тем интереснее поиграть в "угадайку".

МТС – солидная основательность

Мобильные ТелеСистемы подготовились к летнему сезону с присущей им основательностью. Позаботились обо всех категориях существующих абонентов (чтобы не разбегались) и одновременно заготовили впечатляющие летние инициативы для привлечения новых. Стыковка введения 15-процентной скидки на контрактах и "Лета-Джинс" на prepaid-тарифах была выполнена с ювелирной точностью, МТС-маркетинг сработал на "пять с плюсом". На первом этапе максимально возможное число контрактных абонентов было привлечено скидкой и надежно "зафиксировано" дополнительным соглашением, предусматривающим штрафные санкции за уход из МТС или переход на prepaid-тариф группы "Джинс". На подключение скидки было отведено полтора месяца, принять решение помогала активная реклама в прессе и на телевидении. С 1 июня без предупреждения стартовала программа "Лето-Джинс" с выгодными трехцентовыми внутрисетевыми звонками; смею предположить, что достаточно много контрактных "15-процентных" абонентов МТС с тяжким вздохом пошли покупать вторую SIM-карту, уж слишком выгодными оказались ТП "Джинс" для внутрисетевого общения. Пикантная подробность: 28 мая (за три дня до объявления "Лето-Джинс") МТС провели среди контрактных абонентов массовую SMS-рассылку с напоминанием о возможности получить 15% скидку в обмен на гарантированную годовую лояльность. Несколько портит настроение АОН, который с 1 июля МТС обещают сделать платным, однако могут и продлить бесплатное пользование – вероятность достаточно велика.

Итог: московские абоненты МТС временно (на летний период) получили дешевые внутрисетевые звонки на prepaid-тарифах, для пользования Интернетом на даче (GPRS) по прежнему требуется подключение к контрактному тарифу, в некоторых странах появился GPRS-роуминг.

МегаФон – летний тюнинг и управление дефицитом

Первым "упреждающим" действием стало введение на летний период дешевой (1 цент) переадресации вызовов на мобильные телефоны других операторов. Предполагается, что это поможет удержать абонентов, чьи дачи оказались вне зоны покрытия сети. Появление нетипичного для этого оператора контрактного ТП с символической абонентской платой, полноценным роумингом и оплатой входящих только за соединение – очевидный дачно-отпускной вариант. И, наконец, пресловутый О'Лайт в качестве главной "завлекалочки". Мы уже писали о "законсервированной энергии" этого тарифа, продажи которого были жестко ограничены. В условиях дефицита ничего придумывать не требовалось, достаточно было выбросить на рынок достаточное количество коробочек. Что и было успешно выполнено неделю назад. Однако летнее предложение МТС оказалось неожиданно щедрым и МегаФон, похоже, делает следующий шаг: по неподтвержденной информации комплекты О'Лайт были срочно поставлены дилерам причем по низким ценам, утверждают что в "Перекрестке" эти коробочки уже начали продавать по 298 руб. 50 коп. А покупателям контрактов с 5 июня собираются дарить коробочки "Просто". Итог: абоненты МегаФона получили на лето дешевую переадресацию и привлекательный контрактный ТП "Один к одному"; все, кто хотел О'Лайт наконец-то смогут его получить.

БиЛайн – "не тормози, сникерсни!"

Опубликованные на днях статистические данные неутешительны: по темпам прироста абонентской базы в Московском регионе БиЛайн продолжает отставать от МТС. Пока абонентов БиЛайн больше, но МТС постепенно догоняет своего основного конкурента. Не исключено, что Вымпелком сознательно отказался участвовать в московской "летней гонке" и сосредоточил свои усилия на интенсивном развитии в регионах. Однако в этом случае осенью у компании могут возникнуть трудности с восстановлением утраченных за июнь позиций. Второй вариант – БиЛайн выжидал пока конкуренты выложат на стол все свои козыри. В этом случае ответный ход должен последовать совсем скоро. Интересно, что может предложить оператор своим пользователям?

Изменения в контрактных ТП возможны, но маловероятны – у оператора не так много в Москве контрактных абонентов. Очередной праздник бесплатной любви? Вряд ли: слишком слабый ответ на красивые 3 цента МТС. Кроме того, бесплатные звонки на любимый номер явно не оправдали ожиданий: Николай Прянишников посетовал на то, что сравнительно мало абонентов воспользовались этой возможностью, но те кто воспользовались сделали это "от души". Действующее двукратное снижение тарифов по выходным дням в сезон летних отпусков не так актуально, да и не воспринимается как адекватный ответ на "Лето-Джинс". Минимально-симметричным ответом видится сезонное (летнее) снижение стоимости исходящих вызовов на ВСЕ мобильные до уровня пяти центов (лучше бы трех, но это вряд ли). Другой вариант – единая льготная цена на звонки, скажем 10 центов на все телефоны включая городские. Других действенных вариантов ответа не наблюдается. Кстати, не вредно было бы перестать, наконец, брать абонентскую плату за АОН.

 

 

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 5 июня 2004 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

30.03.2017 Telegram запустил для мобильных устройств шифрованные голосовые вызовы

30.03.2017 IMAX и Warner Bros. подписали соглашения по производству трех VR-проектов

Hit

30.03.2017 Видео на канале: Первый взгляд - Nintendo Switch!

30.03.2017 МТС выходит на рынок облачных услуг для крупного бизнеса

30.03.2017 Яндекс.Маркет и GfK Rus изучили, как россияне покупают со смартфонов

Hit

30.03.2017 Видео на канале: Обзор часов Meizu MIX

30.03.2017 Samsung представила обновленную компактную панорамную камеру Gear 360

30.03.2017 Док-станция Samsung DeX превращает новые смартфоны Samsung в ПК

29.03.2017 Samsung официально представила свои новые флагманские модели смартфонов – Galaxy S8 и S8+

29.03.2017 ZTE Nubia Z17 Mini получит сдвоенную камеру и будет показан 6 апреля

29.03.2017 LG V30 получит две двойных камеры?

29.03.2017 Micromax представил Dual 5 со сдвоенной основной камерой

29.03.2017 Tele2 обнуляет трафик в Viber

29.03.2017 В России стартуют продажи смартфона TP-Link Neffos X1

29.03.2017 Xiaomi начинает бороться с серыми поставками в России

29.03.2017 Яндекс.Маркет и Почта России запускают совместный проект

29.03.2017 Huawei представила для России флагмана линейки Honor – 8 Pro

28.03.2017 Вредоносные приложения в Google Play маскируются под Minecraft

28.03.2017 Очки дополненной реальности от Apple появятся через год или позже

28.03.2017 Vodafone рассекретил европейские цены на Samsung Galaxy S8

28.03.2017 Задержки поставок Google Pixel при покупке через Google Play превысили месяц

28.03.2017 Microsoft не покажет Surface Book 2 этой весной

28.03.2017 Oppo R11 получит двойную основную камеру

28.03.2017 LG подала иск о нарушении патентных прав в отношении североамериканского производителя смартфонов BLU

28.03.2017 Энди Рубин подразнил мобильный мир, показав часть будущего смартфона от своей новой компании

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.