Продолжение войны за московскую область

Ох уж эти сладкие слова «ценовой демпинг», греют сердце и радуют кошелек. Члены «Большой тройки» сравнительно недавно обратили свое пристальное внимание на территорию московского региона и вспомнили о том, что за кольцевой автодорогой живут и работают миллионы потенциальных абонентов. А «вспомнив» начали активно эту территорию завоевывать. Что не может не радовать нас с вами, ибо завоевывают территорию рублем. Точнее, уменьшением количества этих самых рублей в строчках с описаниями тарифных планов.

История вопроса

«Обрушивать» цены на мобильную связь в Москве в обозримом будущем никто не будет, это уже очевидно. Действительно, к чему резать курочку, несущую золотые яйца? Маркетологи осторожно нащупывают целевые сегменты рынка и нещедрою рукой отмеряют скромные бонусы, скидки и преимущества, по возможности внутри сети. Демпинговать никому не хочется, но надо же чем-то привлечь потребителя? Хороший пример – тариф МТС «Единственный», информация о котором в новостях продержалась на сайте оператора чуть больше суток, после чего исчезла из списка новостей, уцелев только в мало кем посещаемом разделе «Промо-акции». Разумеется, в списке тарифов «Единственный» вы тоже не найдете. Это я к тому, что в МТС словно сами испугались даже такого сравнительно безобидного снижения цен и поскорее спрятали тариф с глаз долой: зачем отвлекать потребителя от вдумчивого процесса выбора других предложений?

Совсем другая ситуация в московском регионе. «Сотовые» границы Москвы в МТС и Билайн простираются далеко за пределы границ административных, и здесь сам бог велел слегка померяться тарифами в борьбе за потребителя, на сумме общей прибыли от московского региона такая ценовая война скажется несильно.

Освоением дальнего «замкадья» первыми занялись МТС, предложив свой тариф «Областной». По своему обыкновению, установив привлекательные расценки на определенный срок, – глядишь, после повышения люди не захотят менять ставшие привычными номера телефонов. Заодно и рекламу можно дать соответствующую. В данном случае цена в один рубль по выходным дням была заявлена на летний период (по 30 сентября включительно). Кстати, в этой связи закономерный вопрос: действительно ли в МТС приступили к активным действиям по «освоению» дальнего Подмосковья, или «Областной» был задуман как временная акция для дачников? Ответ известен только маркетологам, но сегодня это уже неважно: сейчас на базе своего «Областного» МТС развернули полномасштабную кампанию. Ближе к осени в благостную картину вмешался МегаФон со своим «Подмосковным». Изощренное коварство этого хода – «фиксация» тарифной зоны в пределах зоны административной, таким приемом оператор почти «выключил» из игры основных конкурентов. По крайней мере в широкой и самой прибыльной полосе между МКАД и «сотовой» границей Москвы Билайн и МТС.

Следующим этапом было введение тарифа «Область 2.0» в Билайн. Очень сильное и грамотное предложение, заранее рассчитанное на возможный ответ МТС в виде продления временной акции «звонки за рубль по выходным дням». И этот ответ последовал, хотя и с некоторым опозданием. Зато благодаря инициативе Билайн оператор был просто вынужден не только навсегда «узаконить» свою временную акцию выходных дней, но и снизить расценки на звонки по будням. Все-таки конкуренция – великая вещь. Жаль, что в Москве мы наблюдаем что-то вроде негласного ценового сговора «Большой тройки».

Новость на сайте МТС смотрим здесь. В описании тарифа пока ничего не изменилось (цены по-прежнему действуют только до 30-го сентября), но рано или поздно поправят. За всем ведь не уследишь, верно?

Изменения простые, понятные и легко воспринимаются: узаконили рублевые звонки по выходным дням и снизили цену по будням до Билайновских двух рублей. Правда, в Билайн есть дополнительный бонус в виде «каждая вторая минута бесплатно». Спорный ход, неоднозначностью которого воспользовались маркетологи МТС, попросту проигнорировав «вторую бесплатную минуту» в своем предложении. Действительно, народ в описаниях тарифов смотрит на конкретные рубли, а не на абстрактные вторые бесплатные минуты, по этим граблям уже вполне успешно оттоптался МегаФон со своей тарифной линейкой «Вызов».

Смотрим на обновленные таблицы спец-тарифов для Подмосковья и не забываем о двух важных моментах:

1. Новая редакция «Областного» МТС действует только с первого октября
2. Сотовые границы «Москвы» у Билайн и МТС сильно отличаются от границ административных, разница может составлять несколько десятков километров.

При нахождении в тарифной зоне «Область»

* Каждая вторая (четная) минута бесплатно
** По выходным дням
*** В ночное время

При нахождении в тарифной зоне «Москва»

* В ночное время

Полной официальной информации о новой редакции «Областного» МТС пока нет, но в какие-то дополнительные бонусы или снижения расценок не очень верится, вряд ли упустили бы подчеркнуть это в новостном тексте. Сам факт появления новости всего за четыре дня до тарифных послаблений говорит о долгих и мучительных раздумьях-согласованиях на тему «как бы не продешевить». В итоге надумали неплохо, и предложение конкурентоспособно. Отбрасывая прочие тарифные тонкости, противостояние Билайн и МТС в дальнем Подмосковье свелось к простой дилемме: бесплатная каждая вторая минута местного вызова (Билайн) против местных вызовов за рубль по выходным дням (МТС).

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 01 октября 2007 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

18:56, 24 мая:LG LS860 Cayennе — QWERTY-слайдер для Sprint

18:26, 24 мая:Новый iPad и месяц бесплатного Интернет – в салонах Розничной сети МТС

13:17, 24 мая:QIWI открывает россиянам доступ к оплате покупок на AliExpress.com

10:08, 24 мая:Tele2 объединяет Twitter и SMS

22:38, 23 мая:Yota запустила LTE в Самаре

22:15, 23 мая:Samsung Galaxy Appeal – недорогой Android смартфон с выдвижной QWERTY клавиатурой

18:28, 23 мая:Абоненты life:) могут пополнять счет еще легче с услугой Регулярный платеж

17:43, 23 мая:Абонентам «Билайн» Бизнес стала доступна оплата услуг мобильной связи через мобильный телефон

14:41, 23 мая:МегаФон: состоялся первый в мире радиоэфир из метро

10:00, 23 мая:Более 5000 подписчиков на нашем канале в твиттере!