podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Билайн: «Свой город»

Позиционирование нового тарифа сомнений не вызывает и очевидно из названия: предложение для тех, кто живет и работает не в Москве и ближнем Подмосковье. Для этой категории пользователей тариф «Свой город» безусловно интересен.

История с географией

Недавно писал о возможном ценовом позиционировании нового тарифа Билайн. Действительно, после недавно случившегося в МТС приведения тарифной зоны «Москва» практически к границам МКАД у Билайн стараниями конкурентов образовалось интересное «географическое» преимущество. Благодаря удаленности границ тарифной зоны «Область» от МКАД у маркетологов есть определенная свобода ценового маневра, позволяющая снижать расценки на территории московской области. При этом конкурентам реагировать на такие инициативы придется с оглядкой, чтобы ненароком не допустить снижения удоев на непосредственно прилегающих к Москве прибыльных территориях.

Чтобы не заставлять вас прыгать между страницами, ниже приведу цитату из нашей публикации почти «как есть», с минимальной правкой, опубликованные параметры тарифа подтверждают высказанные ранее предположения.

Интересных новинок в сегменте специальных Подмосковных тарифов уже давным-давно не предлагалось, со времен нашей последней публикации на эту тему прошло полтора года. Кстати, тогда писал о «географическом» конкурентном преимуществе тарифа «Подмосковный» (МегаФон):

««Сотовые» границы Москвы в МТС и Билайн простираются далеко за пределы границ административных, и здесь сам бог велел слегка померяться тарифами в борьбе за потребителя, на сумме общей прибыли от московского региона такая ценовая война скажется несильно <…> Ближе к осени в благостную картину вмешался МегаФон со своим «Подмосковным». Изощренное коварство этого хода – «фиксация» тарифной зоны в пределах зоны административной…»

В МТС свои выводы хоть с опозданием, но сделали, распространив «областную» тарификацию на достаточно широкую и прибыльную полосу, примыкающую к МКАД. Симметричного хода ожидали от Билайн, отсюда и все разговоры про пересмотр тарифных зон. Однако этого не произошло, оператор предпочел ограничиться выпуском нового тарифа. Решение небесспорное, но для нас с вами интересное. Действительно, на некотором удалении от границ Москвы у маркетологов в большей степени «развязаны руки» в части ценовых поблажек, и параметры нового тарифа Билайн могут оказаться неожиданно привлекательными. Окажутся ли – узнаем 14 июля, пересмотра сроков выхода тарифа пока не предполагается.

Прямая речь

Цитата из пресс-релиза:

«…Преимуществом этого предложения является выгодная тарификация вызовов, совершаемых из области*: стоимость звонка на любые местные телефонные номера составляет 1 руб./мин. (со второй минуты разговора). «Мы обновили тарифную линейку Московского региона, добавив новое предложение для абонентов, которые живут и работают в области. Тариф «Свой город» предусматривает возможность звонить на все мобильные и городские номера по специальной цене, позволяя жителям Подмосковья оптимизировать расходы на мобильную связь», - отметил руководитель Департамента по маркетингу Московского региона ОАО «ВымпелКом» Андрей Ерёмичев.

Тариф «Свой город» доступен для физических лиц, подключиться к нему можно в офисах обслуживания и дилерских точках «Билайн» Подмосковья. Номер для перехода на тариф для существующих абонентов 0674 0101 (стоимость перехода 45 руб.)»

Анатомия тарифа

Официальное описание можно почитать на сайте оператора здесь. Ключевая особенность и она же главная завлекалочка – все местные вызовы (в том числе на стационарные телефоны Москвы) по 1 руб./мин. начиная со второй минуты разговора. Первая минута любого вызова тарифицируется по 2,2 руб./мин. Разумеется, эти расценки действуют только при нахождении звонящего вне тарифной зоны «Москва», при звонках из столичной зоны все минуты разговоров будут оплачиваться по 5,45 руб. Заложенный в тариф ценовой ограничитель позволит оператору собрать некоторое количество дополнительных денег с абонентов в периоды их поездок в Москву. Или, как минимум, некоторое количество новых подключений с тех, кто специально для таких поездок озаботится приобретением дополнительной SIM-карты.

Теперь о самом интересном. Схема первой дорогой (условно) минуты начинает приобретать все большую популярность, и это правильно. Реклама про каждую четную или вторую бесплатную минуту невнятна и плохо «цепляет» потребителя, который далеко не всегда понимает свою выгоду от такой схемы. В этом смысле звонкая реклама «по рублю!» работает значительно эффективнее. Притом, что в большинстве случаев приносит оператору больше денег, ведь до сих пор никому так и не удалось начать разговор со второй минуты. А подавляющее большинство звонков с мобильного телефона оказывается в пределах двух-трех минут.

Сравниваем новый «Свой город» с действующим предложением «Область 2.0». Обращаем внимание на то, что «Область 2.0» является постоплатным тарифом, а «Свой город» - классический prepaid без абонентской платы и сроков действия платежа (договора).

При нахождении в тарифной зоне «Область»

* Со второй минуты разговора ** Каждая вторая (четная) минута бесплатно

При нахождении в тарифной зоне «Москва»

Как это ни прискорбно, говорить о снижении расценок в новом предложении Билайн не приходится. При всей рекламной привлекательности слогана «Рубль за минуту» калькулятор почему-то сомневается в преимуществах нового предложения перед старым. Да он, калькулятор, особо и не нужен, достаточно минимального количества здравого смысла и знаний арифметики на уровне 2-го класса средней школы. Стоимость исходящего вызова на тарифах «Свой город»/«Область 2.0» при нахождении в тарифной зоне «Область» (в рублях): 1 минута – 2,20/2,00; 2 минуты – 3,20/2,00; 3 минуты – 4,20/4,00; 4 минуты – 5,20/4,00; 5 минут – 6,20/6,00; 6 минут – 7,20/6,00; 7 минут – 8,20/8,00; 8 минут – 9,20/8,00; 9 минут – 10,20/10,00; 10 минут – 11,20/10,00; 11 минут – 12,20/12,00; 12 минут – 13,20/12,00; 13 минут – 14,20/14,00; 14 минут – 15,20/14,00; 15 минут – 16,20/16,00.

И так далее со всеми остановками. Мало того, что «Свой город» вчистую проигрывает по цене разговора своему предшественнику «Область 2.0», так в нем еще и SMS-сообщения дороже на 15 копеек за штучку. Правда, звонки при нахождении в тарифной зоне «Москва» немного дешевле, это да. Но если вспомнить о скидке за лояльность «Счастливое время», предлагаемой в том числе и на тарифе «Область 2.0», то пейзаж приобретает сюрреалистический оттенок: новый тариф оказался заметно хуже действующего по всем параметрам. Могли бы хоть ради приличия заложить в новом тарифе какого-нибудь «сферического коня в вакууме», для которого «Свой город» оказался бы выгоднее. Хотя нет, «ход конем» в новом тарифе присутствует, это реклама звонков по 1 рублю за минуту. Воистину, реклама – двигатель торговли.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 15 июля 2009 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

18.07.2018 Google приговорили к 4-миллиардному штрафу в Европе

18.07.2018 Samsung Gear S4 выйдет как Galaxy Watch

18.07.2018 Nokia X5 представлен официально

18.07.2018 Huawei Nova 3i - еще один вариант Huawei P20 Lite

18.07.2018 Яндекс разрабатывает специальное устройство для управления умными домами

18.07.2018 MediaTek представила новую серию чипсетов для смартфонов среднего ценового сегмента – Helio A

18.07.2018 Опубликованы пресс-рендеры нового фаблета от Samsung – Galaxy Note 9

18.07.2018 Роскомнадзору не понравилось, что «Яндекс» может искать чужие данные

18.07.2018 Представлен новый открытый стандарт для подключения VR – VirtualLink

17.07.2018 Опубликованы официальные изображения Xiaomi Mi Max 3

Hit

17.07.2018 Видео на канале: Распаковка и настройка Яндекс Станции

17.07.2018 Sony представит свои новинки на IFA 2018

17.07.2018 Nokia X5 представят завтра

17.07.2018 Xiaomi Mi A2 Lite появился в продаже на AliExpress

17.07.2018 В Госдуме предлагают ввести платеж за покупку товаров в зарубежных интернет-магазинах

17.07.2018 INOI утверждает, что занял 3,7% рынка мобильных устройств

17.07.2018 Samsung представил первые в индустрии 8-гигабитные LPDDR5 DRAM модули памяти

17.07.2018 Armani представила новые модели «умных» часов из линейки Emporio Armani Connected

16.07.2018 Производство iPhone X опережает его продажи

16.07.2018 Samsung массово внедрит сканеры отпечатков в экраны смартфонов в 2019 году

16.07.2018 Meizu 16 Plus получит ультратонкие рамки вокруг экрана

16.07.2018 В России примут билль о правах киборгов

16.07.2018 OPPO собирается представить «бюджетную» версию OPPO Find X?

16.07.2018 Motorola выпускает в свет обновленный moto e5 play на Android Oreo (Go edition)

16.07.2018 Новые смартфоны Nokia 1 и Nokia 2.1 – эксклюзивно в салонах «Билайна»

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.