podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

Бирюльки №42. Sony Ericsson попадает в раздел «Другие» – 3% рынка в РФ

Оглавление:

  1. Sony Ericsson занял 3 процента российского рынка
  2. Motorola DROID – война Verizon против AT&T в разгаре
  3. Еще немного роликов или антиреклама Nokia
  4. Palm PIXI – возрождение Palm
  5. Samsung BADA, конец Symbian-продуктов от Samsung и другие несуразности
  6. Пара слов о сайте

Sony Ericsson занял 3 процента российского рынка

Неожиданно выяснилось, что пословица про понедельник - день тяжелый не имеет под собой оснований. Самым тяжелым днем была названа среда - больше всего депрессивных настроений, нежелания работать и тому подобных проявлений. Научно доказанный факт, и с ним не поспоришь. На мой взгляд, можно считать научно доказанным или подтвержденным на практике фактом, что российское представительство компании Sony Ericsson не умеет работать. Да, я снова завел свою любимую пластинку о компании Sony Ericsson, так как она не перестает радовать меня новыми фактами из своей жизни. На неделе была дискуссия в нашем форуме, в которой описывалось, как прекрасно продаются телефоны этой марки в нашей стране. Цифр, фактов не было, как обычно, преданный поклонник марки руководствовался здравым смыслом: если сети берут телефоны, то их кто-то покупает, неужели они будут торговать себе в убыток? К сожалению, в нашей стране здравый смысл не действует. Например, в доме, где я иногда живу, 14 подъездов, но они поставлены вразнобой, и когда машина приезжает к моему 9-му, то его надо поискать. Как делают ленивые таксисты - они находят 8 и 10 подъезд, а затем встают посередине. Ровно под вывеской «Подъезд №3». Мой подъезд на другом конце дома. Можно сколь угодно ругаться на тех, кто в припадке безумия разбросал так подъезды, но удивления это не вызывает никакого, это наша страна, в ней случаются такие вещи.

В случае с продажами компании Sony Ericsson особенности российского менталитета накладываются на тотальное нежелание работать. Чтобы не переливать из пустого в порожнее и оперировать фактами, отмечу, что в ноябре доля компании в продажах на российском рынке достигла рекордных – 3%. На минуточку задумаемся, что еще 2 с небольшим года назад доля компании была почти 15 процентов. Стоп. Задумались. За пару лет компания разбазарила все, что у нее было до того, и упала до рекордных 3 процентов. Утешу поклонников марки и сочувствующих: дальше падать некуда, это уже следовые количества продаж, и работать компания будет в таком ключе еще долгое время. Предпосылок для роста доли рынка нет, и дело тут даже не столько в продуктах, сколько в беззубости российского офиса, который не может выжать максимум из существующих продуктов. Чтобы не оперировать на уровне «сам дурак», столь привычном для некоторых людей, буду разбирать фактическую сторону дела.

Итак, почему дистрибьюторам невыгодно сегодня работать с маркой Sony Ericsson? В российских условиях это проблема не продуктов, на них можно зарабатывать и получать среднюю маржу при невысоких объемах продаж, проблема лежит в плоскости организации этого процесса. Мой приятель так рассказал мне об этом процессе и своем нежелании больше работать по этой марке: «Чтобы получить бонусы, мы должны заказывать товар заранее, иначе сэкономить на цене не получится. К сожалению, поиграв с Sony Ericsson в эти игры, мы поняли, что делать это нерентабельно. Заказываешь товара условно на 100 рублей, тебе его подтверждают, проходит неделя, и тебе предлагают другой товар, да еще и на 500 рублей. Получается, что нам нужно вынуть из оборота дополнительных 400 рублей, которые не запланированы, и вложить их в продукты Sony Ericsson. Никакое планирование, что мы можем продать, что нам интересно, тут вести невозможно. Чтобы получить бонус, мы покупаем товар, а дальше продаем его до опупения. Оборачиваемость товара Sony Ericsson сегодня в среднем 4-6 недель, для Samsung, Nokia - на уровне 2-3 недель. Много хлопот на пустом месте, поэтому нам невыгодно работать, действия Sony Ericsson хаотичны и непредсказуемы, нельзя планировать свой бизнес».

Быть может, другие игроки придерживаются иного мнения? Смотрим на продажи в крупных сетях: с Евросетью, лидером рынка, компания так и не смогла договориться о чем-то значимом, товар практически не представлен. Со Связным ситуация чуть лучше, но массовых закупок товара нет, Связной прекрасно помнит модели, которые продает уже более года и сбрасывает цену до минимума. То есть сеть насыщается новинками в очень умеренных количествах, так как цены на них неадекватны.

И тут возникает старая песня про белого бычка, что влияние на ценообразование компания оказать не может, что, мол, это жадные дистрибьюторы, а Sony Ericsson тихо стоит в сторонке и сокрушается вместе с покупателями. Стоит в сторонке, это правда. Сокрушается? Вряд ли, так как сам ведет данную ценовую политику. Ее результаты наглядно видны в 3-процентной доле рынка.

Давайте поглядим на акцию, которую новое руководство компании предложило региональным офисам Sony Ericsson. Марку надо спасать, это понимают все, поэтому решили использовать синергию между Sony и Sony Ericsson. Уже в середине сентября для ряда продуктов предложили специальные акции, а именно создавать комплекты, где два интересных продукта идут вместе. Причем такие комплекты идут по весьма вкусной цене, их не много, но они повышают интерес к марке, привлекают людей в магазины. Чтобы не быть голословным, приведу фотографию из Португалии (ее опубликовал наш читатель SillentTroll – привет, привет).

Что мы видим на фотографии? Комплект из телефона Sony Ericsson Aino и Sony PS3 Slim предлагается за 499 Евро. Никаких подводных камней нет, телефон привязан к определенному оператору, но отягчающих контрактов либо ужасных условий подключений нет. Ту цену, которую вы видите, вы и платите. Под акцию пока выделили 100 таких комплектов, проводится она Sony Ericsson совместно с сетью магазинов Fnac.

Барабанная дробь – стоимость комплекта в переводе на рубли - около 21 тысячи. Стоимость телефона Aino в России - от 21 тысячи рублей, в среднем порядка 23 тысяч. Да, акция, да, разовая, но и разница в стоимости продуктов слишком велика. Продолжать причитать можно дальше, думаю, что отказ российского офиса проводить нечто подобное связан с нежеланием делать подобные активности, плюс обрушивать цену на продукты, которые и так покупают не слишком хорошо. И не покупают вследствие космической цены. Докажи российский офис, что при снижении цены на Х процентов на телефон объем его продаж вырастет на Y процентов, и им бы дали такую возможность. Проблема в людях, никто не может посчитать рынок, взять на себя ответственность за решения, одним словом, осуществляется заплыв по течению с надеждой, что все как-то решится само собой. Без их участия.

Чтобы вновь не быть голословным, позволю себе вспомнить историю Sony Ericsson C901. Представительство компании утверждало, что данная модель не появится на российском рынке в 2009 году. Ваш покорный слуга говорил о том, что телефон появится либо на эксклюзивной основе у кого-то, либо будет отдан мелким игрокам как есть во второй половине года. Что вышло в итоге? Совершенно «неожиданно» этот телефон появился в прайс-листе, его стали активно предлагать всем партнерам. С декабря, если кто-то решится на безумный шаг, он появится и в продаже. В качестве характеристики работы российского офиса позволю себе привести слайд из презентации, которую сотрудники компании разослали партнерам. Почувствуйте силу знания продукта и тот накал страстей, что люди вложили в свою работу, это поэма.

Методика создания таких презентаций проста: берешь оригинал, переводишь его, убираешь комментарии, и у тебя готовый продукт. Чтобы сделать хорошую презентацию, надо добавить актуальную информацию о продукте, конкурентах. Но это на усмотрение сотрудника компании, можно и не делать этого. Приведенный слайд имеет не убранное поле комментариев, они звучат так: «Facts needed about the phone. Proposal: Add succession». Кто-то работал, работал, да не доработал. Бывает. Но с русским языком у компании традиционно плохо, как и с пониманием того, из чего сделаны телефоны. Основной функцией телефона назван 2.2-дюймовый минеральный дисплей. Можно плакать и рыдать, но это просто финиш. Диагональ экрана - 2.2 дюйма, он прикрыт минеральным стеклом, но экран не минеральный. Ведь уже в регионах некоторые «умные» продавцы начали говорить о том, что экран минеральный и нового типа. В качестве доказательства тыкая оригинальной презентацией. Браво, нет слов. Нежелание работать одного человека плюс отсутствие контроля со стороны других людей - вот это стиль работы компании в России. На авось. Результат – законные три процента рынка. К слову, компания Fly занимает больше долю, не говоря об LG и других игроках. Дальше во втором квартале следующего года в России (в Европе раньше) вырастет Motorola и скажет свое веское слово. Обидно было пару лет назад, когда начали все это уничтожать, измельчать сделанное другими людьми и превращать в труху, сейчас уже не обидно, наблюдаем закономерный результат усилий.

Вернемся к Sony Ericsson C901. Его можно заказать во всех трех цветовых решениях, оптовая стоимость, цена входа с учетом НДС - 10400 рублей, что дает нам розничную цену на уровне около 12000 рублей. Минимально. Дорого и еще раз дорого.

И чтобы не обсуждать в очередной раз качество программистов компании Sony Ericsson, позволю себе ссылку. Основные дебаты вокруг Sony Ericsson X10 идут о том, что программисты к моменту выхода исправят все проблемы, устройство будет летать в космос и так далее. Пока там конь не валялся, а мы можем оценить качество работы по уже доступному твиттер-клиенту для платформы А200. Взять его можно вот здесь.

Называется это все альфа-версией, но в приличном обществе обзывается концепцией программы, написанной за 30 минут на коленке, и такое не выкладывают в публичный доступ. По ссылке, объясняющей, что такое альфа-версия, открывается пустая страница. Это понятно. Типичный штрих к портрету. Что же, ждем космических кораблей от Sony Ericsson и программистов компании по космическим же ценам. В ожидании есть нечто притягательное, не находите?!

К содержанию >>>

Motorola DROID – война Verizon против AT&T в разгаре

Пока все ждут чего-то от Sony Ericsson, в Motorola сделали рывок, да такой, что никто и не ожидал. Недельные продажи (точнее за 6 дней) Motorola DROID в США составили 118 тысяч аппаратов. Ни больше, ни меньше. Эта модель используется Verizon для борьбы с AT&T и ее ключевым продуктом Apple iPhone. В сети растут, как грибы после дождя, спекуляции о том, сколько все-таки продали через Verizon этих телефонов. Возникают версии, которые поражают своей замысловатостью, например, считают количество телефонов по приложениям, что не дает никакой картины. Пример такого подсчета можно найти вот здесь.

Факт заключается в другом: DROID стал явлением сегодня, и этого уже никто отменить не сможет. Модель стала явлением для рынка США и первым признаком оздоровления компании. Но война операторов в США вызывает и другие моменты, в частности, рекламу, которая выглядит отлично. Позвольте показать, как Verizon Wireless тактично поддел AT&T и их проблемы с покрытием 3G.

Отличная реклама, которая уже доставила много хлопот AT&T, в частности, компания заявила, что там, где нет 3G, есть покрытие EDGE, и принципиального отличия, кроме скорости, между этими технологиями нет. Журналисты с Engadget тонко поиздевались над этим заявлением, сказав, что именно потому, что в технологиях нет отличий, компания Apple назвала свой продукт iPhone EDGE fast Technology. Мне эта локальная война операторов приносит несказанную радость, так как появляется масса информации и интересных рекламных роликов, постеров.

К содержанию >>>

Еще немного роликов или антиреклама Nokia

Возможно, что у меня чересчур критичный настрой либо какие-то критические дни, хотя у мужчин их вроде бы нет. Не знаю. Понять этот ролик с рекламой карт от Nokia я не смог ни с первого, ни со второго, ни с десятого раза. Что-то намудрили так, что вместо рекламы получился типичный пример антирекламы. Посмотрите ролик сами и скажите, что вы о нем думаете, это можно сделать как в форуме, так и в опросе к этим Бирюлькам.

Посмотрел еще раз. Не понял. Куда едет, почему идет, каша какая-то сплошная. Надеюсь, вы сразу поняли, что к чему.

К содержанию >>>

Palm PIXI – возрождение Palm

Обожаю говорить о приятных вещах, когда есть за что похвалить компанию. Например, компанию Palm я хвалил многократно за Palm Pre, который считаю отличным устройством, позволившим Palm вернуться на рынок. На очереди дешевый аппарат PIXI, который создан для массового рынка. Уже запущена реклама, покупатели откладывают деньги. Слоган кампании мне нравится – Give fun, get fun. Отличная работа, ребята!

Модель продается в сети Sprint, с контрактом, как это и заведено, минимальная цена за это чудо - около 30 долларов, что крайне дешево. Имея внешне все свойства Pre, внутри другое железо, которое показало себя не худшим образом, довольно быстрое. Что могу добавить к этому, отличное возвращение на рынок. Мы видим в США борьбу, которая была невозможна еще несколько лет назад, куча компаний выпускает крайне интересные продукты, борется между собой. В какой-то мере поблагодарить надо Apple, вот только вопрос, что она сможет показать нам в ближайшее время, что даст ей очередную фору в гонке. Я ставлю на камеру в 5 мегапикселей и FM-радио.

Обзор Palm PIXI на английском можно найти вот здесь.

К содержанию >>>

Samsung BADA, конец Symbian-продуктов от Samsung и другие несуразности

Прошедшая неделя запомнилась тем, что на рынок вышла новая мобильная платформа, как ее назвали в пресс-релизе от Samsung, под названием Bada. Причем именно мобильная платформа, в которой разработчики получат доступ не только к интерфейсу, но и к таким функциям, как номеронабиратель, контакты и так далее. Тут же пошли кривотолки, что в пользу собственной ОС Bada в Samsung откажутся от всех других ОС и начнут продвигать ее.

В этой истории накрутили такое количество ерунды, что возникает желание все расставить по полочкам, объяснить и показать. Давайте начнем издалека. Еще в августе этого года, ну ладно, в сентябре, у меня на руках был первый телефон с Bada, тогда, правда, интерфейс назывался TouchWiz III, и в компании серьезно хотели дать доступ сторонним разработчикам к нему, чтобы они могли создавать свои решения для телефонов Samsung. Под решениями понимаются программы всевозможного толка. Сегодня TouchWiz II работает на телефонах под управлением различных ОС, он стал кросс-платформенным. Но создавать SDK для всех аппаратов в Samsung никогда не собирались, только для своих решений.

Теперь вспоминаем концепцию телефона Jet: «Быстрее, чем смартфон, умнее, чем смартфон». Вот на такие аппараты и будет сделана ставка, в таких телефонах и будет применяться Bada (это пока только интерфейс плюс некий SDK к нему). Разговоры о том, что там внутри Linux, что-то иное или третье, к действительности отношения не имеют. Не важно, что там внутри (пока не важно), в данный момент в Samsung под мобильной платформой понимают нечто иное, чем весь рынок, отсюда и скудость пресс-релиза. Это попытка создать сообщество разработчиков для телефонов Samsung, впервые дав им для этого инструменты, и стандартизировать большинство телефонов. Никакого отказа от других ОС нет, они будут использоваться, другое дело, что стратегия компании не предусматривает создания на них флагманских продуктов, только решений нишевых либо среднего класса. В Samsung всегда на всякий случай инвестируют в разные направления, чтобы не ошибиться. Отказа от этих направлений в связи с выходом Bada не будет.

Получается, что на данный момент Bada - это некий прообраз будущей ОС? В какой-то мере да, так как SDK создается под интерфейс, а не ОС, лежащую под ней. Это накладывает определенные и серьезные ограничения. В компании их осознают и поэтому работают над собственной версией Linux-дистрибутива, которая появится во второй половине 2010 года. Устройство по идеологии во многом напоминает Nokia N900, на данный момент умеет ровно столько же всего. То есть в перспективе Bada все-таки превратится в полноценную мобильную платформу, но пока это один из ее элементов и только. В отсутствие более полной информации трактовать что-то иначе нельзя, это домыслы и только. Наличие внутри продукта на Bada ОС Linux, равно как и любой другой, - это вопрос выбора, так как мы пока говорим только об интерфейсе. К слову сказать, по сравнению с текущей версией интерфейса новая выглядит крайне свежо и на уровне лучших образцов интерфейса других производителей, хотя и не поражает воображения чем-то особым. Намекну, что для Windows Mobile 7 выход этого интерфейса - еще один гвоздик в крышку гроба.

К содержанию >>>

Пара слов о сайте

Вне рамок этого материала остались некоторые новости прошедшей недели. Какие-то мы обсуждали в форуме, какие-то - в наших блогах. Внутри команды Mobile-Review.com давно обсуждался вопрос, нужен ли нам общий блог. Ответ был получен моментально – скорее нет, чем да. Все, что мы можем рассказать нашим читателям, мы рассказываем на страницах нашего издания. Если вам нужен взгляд на кухню процесса, то иногда об этом говорится на страницах наших блогов, в твиттере. Брать оттуда информацию и загружать в одно место значит тратить лишнее время. И мы решили, что проще будет дать вам возможность пройти по ссылкам в блог или твиттер каждого автора. Поэтому после статьи вы теперь найдете ссылку и на эти источники. Там бывают разные обсуждения, главное, что это позволит вам лучше узнать или, наоборот, не узнать нас. Как сложится, как получится.

Другой момент, о котором до часа Х мне запретили говорить. В ближайшие часы у нас стартует специальный проект, посвященный телефону Samsung Corby. Ничего подобного на сайте, да и в сети, по задумке, исполнению не было. Посмотрите проект, в своем блоге я немного расскажу о тех задачах, что стояли перед нами, как мы их решали, какие трудности встретили. Думаю, изнанка данного процесса пригодится многим. В понедельник вечером надеюсь рассказать вам об этом.

Удачи вам, хорошей рабочей недели, и дарите окружающим радость. Улыбайтесь!

Результаты опроса из прошлых Бирюлек >>>

Опрос. Бирюльки 42 >>>

Обсуждение на форуме >>>

К содержанию >>>

Ссылки по теме

Бирюльки №39. Вам повестка в суд, или битва гигантов – Nokia против Apple

Бирюльки №40. Эпитафия N-Gage, восхваления Motorola Milestone

Бирюльки №41. Motorola DROID покоряет Америку, SE X10 разочарует мир

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Twitter    Livejournal
Опубликовано — 16 ноября 2009 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 

Новости:

24.07.2017 Panasonic превратит японские автобусные остановки в островки тумана

24.07.2017 Обновление Telegram принесло исчезающие медиа файлы

24.07.2017 Microsoft прекращает поддержку Paint и еще ряда программ

24.07.2017 Британский виртуальный оператор мобильной связи Lycamobile пришел на украинский рынок

24.07.2017 Минкультуры предложило взимать авторский сбор с умных часов

24.07.2017 В сеть просочились «живые» фото защищенного смартфона Samsung Galaxy S8 Active

24.07.2017 UMIDIGI представила новый компактный смартфон – C2 с достаточно функциональной начинкой

21.07.2017 Facebook работает над модульным смартфоном

21.07.2017 iPhone получат L-образные аккумуляторы от LG

21.07.2017 Государственные сайты получат единый шрифт и оформление

21.07.2017 «Вконтакте» запустила десктопный мессенджер

21.07.2017 Банк Хоум Кредит запустил онлайн-площадку по оформлению товаров в рассрочку

21.07.2017 Закон о запрете анонимазайров принят Госдумой в окончательном чтении

Hit

21.07.2017 «Железная» составляющая ASUS Zenfone 3 Zoom

21.07.2017 LG Q8 – компактный флагман в металлическом водонепроницаемом корпусе и дополнительным дисплеем

21.07.2017 Qualcomm лишилась 40% прибыли из-за конфликта с Apple

21.07.2017 Новый закон о мессенджерах позволит блокировать отдельных пользователей по решению суда

21.07.2017 23 августа Samsung представит новый Galaxy Note

20.07.2017 В России стартовали продажи компактного безрамочного смартфона DOOGEE MIX с двойной камерой

20.07.2017 JP Morgan: iPhone 8 выйдет вовремя, но ограниченной партией

20.07.2017 Консоли Sega и Atari поступят в магазины осенью

20.07.2017 Amazon Spark - соцсеть для совершения покупок

20.07.2017 AliExpress принимает платежи через систему «Мир»

20.07.2017 Чистая прибыль ZTE за шесть месяцев увеличилась на 29,9% 

20.07.2017 Состоялся российский анонс фитнес-трекера Honor Band 3 от Huawei

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.