МТС: «Удачный» клон тарифа «МегаФон»?

Мы с вами нет-нет, да и поругиваем «Вызов L» МегаФон-Москва, дескать, тариф «никакой». А вот маркетологи МТС считают тариф удачным и открыто об этом говорят. Интересно, это комплимент или повод обидеться?

История вопроса

«Спецтарифы» МТС становятся популярным у компаний инструментом для продвижения «себя, любимого» и своих услуг, таких нишевых тарифных предложений уже было штук пять, если не больше. В офисах МТС эти коробочки не продают, и в процессе консультирования абонента на тему выбора тарифа об этих спецпредложениях ничего не скажут. Даже если абонентский профиль спрашивающего идеально под этот спецтариф подходит. Коробочки со спецтарифами обычно продаются только в торговых точках заказчика, упаковка разной степени брендированности. От легких цветовых отличий в «Gamer», до полностью оригинальной упаковки и оформления (вплоть до цвета SIM-карты) в «Альтернатива». На сайте оператора полных описаний таких тарифов может и не быть – зачем зря дразнить народ? – а краткий анонс обычно закапывают куда-нибудь поглубже в раздел «Скидки и акции». Такие акционные тарифы нельзя считать разновидностью MVNO (виртуального оператора), хотя в случае с тарифом «Альтернатива» с точки зрения потребителя разницы почти нет.

С компанией-заказчиком все понятно, но в чем выгода МТС от таких дополнительных нишевых тарифов? Вроде только лишние хлопоты и некоторые финансовые потери из-за необходимости добавить хоть какие-то «улучшители вкуса» по сравнению с серийными предложениями. На самом деле такие предложения для оператора – сущий клад по нескольким причинам:

  • Отличительная черта таких тарифов – обязательность нового (очередного) подключения, переход с другого ТП невозможен.
  • Полная и беспроблемная управляемость: прекратил поставки SIM-карт партнеру – и нет тарифа, а в списках он все равно не значился. Никого ни о чем предупреждать не надо и читать об этом всякие гадости на Mobile-Review тоже не придется.
  • Отъем потенциальных абонентов у конкурентов (об этом ниже).

Специальные тарифы МТС можно условно разделить на два подвида: имиджевые клиенто-ориентированные («Gamer», «Альтернатива») и тарифы-клоны, нацеленные на «перехват» покупателя, пришедшего в салон связи за коробочкой с тарифом другого оператора. Самый яркий пример – тариф «Единственный», который должен был полностью заменить «Единый» МегаФон-Москва в салонах «Связного». Главное преимущество такого подхода в том, что, опускаясь (или почти опускаясь) до цен конкурента, МТС не «раскачивает лодку» и почти ничем не рискует: перетекание собственных абонентов минимально из-за невозможности перехода. Зато приобретает «чужого» абонента, который с выбором тарифа уже определился сам и вряд ли соблазнился бы одним из серийных образцов продукции МТС.

Имиджевые тарифы МТС не отличаются «революционными» параметрами, в обоих случаях мы имеем слегка улучшенный RED_Text. Хотя в нынешней ситуации постепенного удаления старых «RED» с рынка к тарифу «Gamer» я бы советовал присмотреться, описание можно почитать здесь, полный комплект параметров тарифа взять здесь. Тарифы-клоны выглядят намного интереснее, и это совершенно естественно. Ибо эти тарифы специально «заточены» под тех, кого цены МТС не устраивают, но при этом мучает аллергия на зеленый цвет. Тариф «Удачный» именно из этой категории и сконструирован специально для замещения тарифа «Вызов L» (МегаФон-Москва) в салонах «Евросеть». Вообще говоря, не понимаю: почему было не назвать тариф «Удачный вызов»?

Декорации

Особо интересных «декораций» не просматривается. Коробочку сфотографировать пока не удалось, но в оформлении ничего выдающегося: название «Удачный» и фотография отпечатка яйца на красном песке. Уж не собрались ли в МТС спонсировать экспедицию на Марс? Главная «декорация» – новый совместный проект МТС с компанией «Евросеть», которая теперь сможет предложить покупателям свой эксклюзивный тариф от МТС. Хотя «горячей новостью» для нас с вами это не является: чуть ли не месяц назад уже писал о том, что легче монашку в постель затащить, чем купить зеленую коробочку в «Евросети». Подозреваю, что работников этих салонов штрафуют за каждый проданный комплект «МегаФон-Москва».

Анатомия тарифа

Похожий спецтариф под названием «Клубный» уже был сверстан в МТС специально для «Связного» и тоже в качестве замены коробочек «Вызов L» на полках. Соответственно, логично будет сравнить все эти три тарифа по основным параметрам.

* Каждая вторая минута бесплатно

Как видим, к «Связному» в МТС отнеслись значительно лояльнее. «Удачный» для «Евросети» по сути является ухудшенной версией «Клубного» для «Связного», красным цветом выделены «оптимизированные» параметры. Что касается основного конкурента («Вызов L»), ради которого МТС передали «Евросети» кастрированного «Клубного», то здесь сравнивать чуть сложнее. В старом ТП «МегаФон-Москва» еще присутствует плата за соединение, зато каждая четная минута звонка на все мобильные своего региона бесплатна. «Удачный» (как и «Клубный») оказывается выгоднее при подавляющем числе коротких звонков (в пределах одной минуты) или при очень большом проценте вызовов на городские телефоны, для всех остальных профилей «Вызов L» выглядит предпочтительнее. Про междугороднюю и международную связь я уже не говорю, с этим все ясно.

Резюме

С учетом целеустремленной настойчивости продавцов «Евросети» тарифу «Удачный», скорее всего, будет сопутствовать удача. Да, для подавляющего большинства пользователей он хуже, чем древний «Вызов L», но сферический конь в вакууме присутствует. Пусть тощенький жеребеночек, но есть, т.е. теоретически для пользователя с определенным профилем разговоров тариф может оказаться выгоднее. Но тут важнее правильный цвет и магическая фраза «супертариф эксклюзивно для «Евросети»». Понятно, что поклонник красного цвета «в теме» и в своем уме пойдет в «Связной» и купит «Клубный», но среди обычных покупателей людей «в теме» единицы. А может и прихлопнут «Клубный», как это сделали с «Единственным». На всякий случай, чтобы не отсвечивал своими устаревшими 2,95 руб. за звонки на региональные сети МТС.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 22 мая 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

11.05.2021 Samsung не будет принимать очного участия в предстоящем MWC 2021

11.05.2021 Honor of Kings стала самой прибыльной мобильной игрой апреля

11.05.2021 Представлен электрический компактвэн Mercedes-Benz

Hit

11.05.2021 Видео на канале: Обзор стабилизатора для смартфонов Zhiyun Smooth Q3

11.05.2021 NVIDIA анонсировала видеокарты GeForce RTX 3050 и 3050 Ti для ноутбуков

11.05.2021 Samsung представила ОЗУ DDR5 на новой шине CXL

11.05.2021 Dell представила свой самый мощный ноутбук в линейке XPS

11.05.2021 Acer открыла в России свой первый монобрендовый офлайн-магазин

11.05.2021 Razer анонсировала обновление своего игрового ноутбука Blade 15

11.05.2021 Наступление на Apple продолжается: в Великобритании подан иск на $2,1 млрд

11.05.2021 Xiaomi запатентовала необычный раздвижной смартфон цилиндрической формы

11.05.2021 Apple решилась судиться с ФАС

11.05.2021 Сервис HUAWEI Музыка пришел в Россию

11.05.2021 Раскрыты характеристики смартфонов OPPO Reno6 Pro и Pro+

11.05.2021 Стали известны дизайн и цена смартфона ASUS ZenFone 8

11.05.2021 Ford намерена представить электрическую версию своего самого популярного пикапа F-150 19 мая

11.05.2021 Apple инвестирует в Corning $45 млн

11.05.2021 Продажи Xiaomi в текущем году составят только 190 млн устройств

11.05.2021 Harley-Davidson объявила о запуске нового бренда электробайков

11.05.2021 Vingroup объявила о закрытии своего подразделения по производству смартфонов

08.05.2021 Стали известны дизайн и характеристики планшета Lenovo YOGA Pad Pro

08.05.2021 Рендеры смартфона Sharp AQUOS R6 появились в сети, релиз - 10 мая

07.05.2021 Стартовали продажи недорого смартфона с мощным аккумулятором и ИК термометром – UMIDIGI A11

07.05.2021 Sennheiser продала своё подразделение бытовой электроники производителю слуховых аппаратов – компании Sonova

07.05.2021 Анонсирован планшет Honor Tab X7

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2021. All rights reserved.